當歷史的時鐘向我們敲響中國改革開放30年歷程時，是時候來討論我們中國品牌戰(zhàn)略思想問題了。因為，無論是過去中國品牌所取得輝煌的成績，還是現(xiàn)在中國品牌所經(jīng)受無奈的選擇，一致地暴露出中國品牌戰(zhàn)略思想無法實現(xiàn)100年品牌之夢想。
逆水行舟，方顯英雄本色。經(jīng)濟危機真正席卷而來，中國品牌戰(zhàn)略思想缺失問題隨之嚴重起來。在經(jīng)濟狀況良好，特別是借助中國改革開放的春風，中國品牌得以迅速發(fā)展，這種發(fā)展剛好填補了中國市場經(jīng)濟的空白。但是，一旦市場需求飽和，經(jīng)濟危機發(fā)生，中國品牌發(fā)展出現(xiàn)瓶頸時，我們才意識到品牌戰(zhàn)略思想的重要性。
經(jīng)濟危機的沖擊，中國品牌戰(zhàn)略面臨新挑戰(zhàn)
許多時候，我們并沒有覺得自己經(jīng)營有什么困難，只有在經(jīng)濟危機的沖擊下，我們才意識到經(jīng)營確實出現(xiàn)問題了。一個簡單的現(xiàn)象，就是銷售出現(xiàn)了疲軟，任憑我們絞盡腦汁都找不到對策。真正的挑戰(zhàn)出現(xiàn)了，那就是經(jīng)濟危機的沖擊，中國品牌戰(zhàn)略缺失問題存在。
其實，中國品牌之所以沒有重視品牌戰(zhàn)略思想，一個重要原因就是中國實施改革開放，市場經(jīng)濟需求空隙太大了，導致我們還沒有來得及思考什么是品牌戰(zhàn)略，甚至沒有明白什么是品牌戰(zhàn)略時，我們就可以把產(chǎn)品賣出去，最關鍵的還是賺了足夠多的錢。
有得必有失。當我們都陶醉在賺錢的夢想之中時，經(jīng)濟危機的沖擊猛然刮起，讓我們毫無準備的時候接受了一個艱苦的任務——那就是中國品牌戰(zhàn)略思想。這個時候，我們才知道新挑戰(zhàn)出現(xiàn)了，開始學會思考品牌戰(zhàn)略了，品牌戰(zhàn)略也開始風行起來。
與大勢同行，跟國家戰(zhàn)略保持一致
失去焦點使我們找不到方向，但我們回歸焦點時，又找不到焦點的根源。品牌戰(zhàn)略思想讓我們有了方向感的焦點，但是，我們在方向感的焦點上，對品牌戰(zhàn)略把握還沒有到位。
中國品牌戰(zhàn)略思想最關鍵的核心在于沒有獲得國家心智資源的支持。當一個品牌經(jīng)營沒有國家心智資源的支持時候，相對消費者來說，實際購買行為里就無法容納這個品牌的產(chǎn)品。
獲得消費者青睞的品牌，一定有強大的國家心智資源在支撐，比如說，勞力士，就是憑借瑞士是鐘表這個國家心智認知資源的優(yōu)勢得以高價發(fā)展；還有索尼，憑借日本是電子產(chǎn)品這個國家心智認知資源的優(yōu)勢擴張全球。
因為，品牌經(jīng)營需要國家心智資源的支持，這就需要我們中國品牌戰(zhàn)略思想一定要與大勢同行，跟國家戰(zhàn)略保持一致。我們現(xiàn)在有足夠多的優(yōu)秀產(chǎn)品，缺少的是優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略思想。
現(xiàn)在，國家擴大內(nèi)需，鼓勵品牌參與國際競爭，就是要我們品牌經(jīng)營在品牌戰(zhàn)略思想上發(fā)揮優(yōu)勢。市場的改變必將有不同情況發(fā)生，提高品牌生存壽命關鍵因素在于為品牌制定合適的品牌戰(zhàn)略思想。
中國品牌戰(zhàn)略原點在于聚焦優(yōu)勢資源
我們很多品牌在能夠把握趨勢，跟國家戰(zhàn)略思想保持一致時就在沾沾自喜，認為自己有比較特色的品牌戰(zhàn)略思想核心了，品牌就能得到長期發(fā)展了。不知道中國品牌戰(zhàn)略原點在于聚集優(yōu)勢資源來參與競爭。
毛澤東能夠打贏蔣介石，一個核心戰(zhàn)略原點在于聚焦兵力優(yōu)勢。毛澤東強調(diào)集中兵力的原則，就是為了殲滅敵人。我們中國品牌強調(diào)戰(zhàn)略原點聚焦優(yōu)勢資源，就是為了發(fā)揮品牌強勢所在，攻擊競爭對手的弱勢，才能贏得消費者源源不斷的購買。
相對而言，我們說聚焦優(yōu)勢資源的時候非常容易，做起聚焦優(yōu)勢資源的時候就顯示非常困難。好像基本行不通，發(fā)現(xiàn)品牌之外有太多的誘惑，比如說品牌延伸，可能是眾多品牌經(jīng)營的得意之作。
能夠以品牌延伸作為借口來說明聚焦優(yōu)勢資源的困難，是確實存在的問題。我們知道品牌延伸可以為我們帶來短期的銷售額，能夠遮蓋我們長期的視野，這個視野就是品牌戰(zhàn)略原點成功之處——為品牌強大做出的戰(zhàn)略選擇，犧牲掉我們對短期利益的貪婪。
矛盾的沖突造成中國品牌戰(zhàn)略偏離
我們知道了聚焦優(yōu)勢資源之外，還要知道事物發(fā)展存在兩面性，有可能一面是矛，另一面就是盾，矛盾的沖突讓這個世界充滿著偏離，同樣，也會造成中國品牌戰(zhàn)略偏離。
競爭使我們具有了生存的欲望，在這個欲望的驅(qū)動下，我們開始了品牌戰(zhàn)略思想的追求，我們以為自己一直都在堅持自己的品牌戰(zhàn)略思想，直至有一天，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)營的品牌，好像讓消費者說不出是什么時候，我們才知道矛盾的沖突讓品牌戰(zhàn)略偏離了。
這個矛盾的沖突就是我們在消費者的心智中，無法找到一個適合的代名詞來代替品牌。我們可以捫心自問：“我的品牌代表著什么？”當我們想回答是什么時，卻又不知道應該說是什么時，是我們品牌戰(zhàn)略偏離原來的軌道。至少在品牌戰(zhàn)略原點與聚焦品牌優(yōu)勢資源時，我們品牌經(jīng)營做出了努力，只不過是在經(jīng)營過程中，受到了矛盾的沖突阻撓而失去了品牌戰(zhàn)略。
特別是經(jīng)濟危機的沖擊下，許多品牌經(jīng)營者往往做出違背品牌戰(zhàn)略思想的決策，這就是外部環(huán)境產(chǎn)生的矛盾沖突影響到品牌戰(zhàn)略思想的偏離。要想堅持一致性的品牌戰(zhàn)略思想，一定要有一個觀念，這個觀念就是無論何時何地，我們都有一個這樣的代名詞在提醒——我們的品牌只有一個代名詞，并且在消費者心智之中，這就是我們中國品牌戰(zhàn)略思想。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，梁小平，青蘋果品牌戰(zhàn)略首創(chuàng)者，品牌戰(zhàn)略家，善于運用西方品牌戰(zhàn)略定位結(jié)合中國企業(yè)實際打造強勢品牌，實現(xiàn)中國品牌常青的本色。打造品牌曾獲榮譽：中國最佳品牌建設獎、中國杰出營銷獎、中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎。電話：13533965529 郵箱：goleman@126.com QQ：361797583 |
