托馬斯·馬洪是倫敦薩維爾街的一名裁縫師。這條街上高級(jí)店鋪林立，生意競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是托馬斯·馬洪縫制的售價(jià)5000美元以上的西裝從來(lái)就不缺銷(xiāo)路。
托馬斯·馬洪是倫敦薩維爾街有史以來(lái)媒體曝光率最高的裁縫，曾接受過(guò)數(shù)十家雜志與報(bào)紙的專(zhuān)題訪問(wèn)，這全是因?yàn)樗膫�(gè)人博客。
但是馬洪并非用他的博客來(lái)直銷(xiāo)西裝。
他的博客主題很簡(jiǎn)單：討論一般人買(mǎi)不起的5000美元以上的高級(jí)訂制西服，討論的方式相當(dāng)自然，馬洪不刻意回避什么。訂制西裝的費(fèi)用對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)的確很貴，但是真正讓讀者感興趣的是，讀者可以從博客中了解縫制西裝的信息，以及挑選西裝的方法。馬洪時(shí)不時(shí)還會(huì)用一些小故事來(lái)炮制特有的英式幽默。
他的博客中還討論營(yíng)銷(xiāo)西服的信息及啟示，巧妙地提供他對(duì)業(yè)界的專(zhuān)業(yè)了解，公開(kāi)談?wù)撋虡I(yè)秘密，提供一個(gè)地方讓大家討論訂制西服，并分享經(jīng)驗(yàn)。
人們從馬洪的博客中不僅很自然地得到訂制西服的各種經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)了解到為什么他的西裝要賣(mài)5000美元，更重要的是，人們被馬洪對(duì)裁縫的熱情而感染。
馬洪在博客中與客戶們互動(dòng)，不僅解答他們關(guān)于西裝挑選的問(wèn)題，甚而還延伸到其他服裝細(xì)節(jié)的探討。還會(huì)給在博客中表現(xiàn)活躍的客戶們送去西裝，這一招吸引了更多的人來(lái)光顧，這個(gè)博客讓馬洪的公司看起來(lái)更人性化，更平易近人，獲得了更多顧客的心。
馬洪的高明之處在于他并沒(méi)有直接把西裝展示在博客上賣(mài)，而是把博客變成在公開(kāi)場(chǎng)合呈現(xiàn)真實(shí)自我的平臺(tái)，與客戶進(jìn)行了有效的溝通。
當(dāng)然，做博客營(yíng)銷(xiāo)，首先還要明確能為客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，以期達(dá)到什么樣的目的。如果能經(jīng)常免費(fèi)提供很多有價(jià)值的信息，會(huì)備受顧客的親睞。
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡全球的今天，市場(chǎng)正在發(fā)生著巨大的變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和與顧客溝通的方式正在發(fā)生變化，不管我們身處在哪個(gè)行業(yè)，博客營(yíng)銷(xiāo)都已經(jīng)在開(kāi)始影響著我們的商業(yè)潛規(guī)則，成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，如果你能搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前抓住機(jī)遇，那么最終的成功是屬于你的! |
