2008年末的一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)，給原本就在風(fēng)雨中飄搖的服裝企業(yè)帶來了更加刺骨的寒意，這種負(fù)面的影響在2009年將會(huì)進(jìn)一步加深。目前，外貿(mào)出口型服裝企業(yè)已經(jīng)感受到了這種影響，出口訂單量較原來至少下降了30%，而內(nèi)銷服裝品牌將從2009年開始逐步感受到這股寒流。2009年對(duì)于服裝企業(yè)來講絕對(duì)是艱難的一年！
從服裝市場(chǎng)目前的總體供求情況看，已經(jīng)是處于一種飽和甚至供大于求的狀態(tài)，隨著金融危機(jī)的影響不斷加深，外貿(mào)出口型服裝企業(yè)以及服裝加工企業(yè)都會(huì)在內(nèi)銷品牌的方向上尋找出路，同時(shí)，國(guó)外的服裝企業(yè)由于受到金融危機(jī)的影響，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的勢(shì)頭，這將會(huì)使服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈。因此，09年開始內(nèi)銷品牌的數(shù)量將會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，尤其到09年下半年內(nèi)銷品牌的數(shù)量將會(huì)達(dá)到一個(gè)高峰。服裝行業(yè)在09年將會(huì)出現(xiàn)比較大的動(dòng)蕩。
隨著內(nèi)銷品牌的增多以及國(guó)外服裝品牌的涌入，我國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)能力、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等方面的多樣化并參差不齊的現(xiàn)象。在這種情況下，必然會(huì)出現(xiàn)大量服裝品牌被淘汰出局的情況，尤其是大量的中低端服裝品牌。面對(duì)這種情況，我們的服裝品牌企業(yè)若想擺脫被淘汰的下場(chǎng)，必須提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樵诒姸嗟姆b品牌競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，已經(jīng)再也不能靠單一的競(jìng)爭(zhēng)能力使我們的服裝品牌脫穎而出了，只有綜合競(jìng)爭(zhēng)力才識(shí)制勝法寶，任何一個(gè)弱項(xiàng)都會(huì)是企業(yè)最終出局的重要因素。
那么，服裝品牌企業(yè)應(yīng)該從哪些方面提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，又如何提高競(jìng)爭(zhēng)力呢？我認(rèn)為，應(yīng)該是對(duì)從宏觀到微觀的一整套思維觀念和實(shí)際操作方法的逐步改善。具體來講可從三個(gè)大的方面加強(qiáng)：一、市場(chǎng)大環(huán)境與行業(yè)基本狀況；二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的開發(fā)、管理與維護(hù)；三、企業(yè)自身內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)管理。下面分別對(duì)這三個(gè)大的方面進(jìn)行基本闡述。
市場(chǎng)大環(huán)境與行業(yè)基本狀況
市場(chǎng)大環(huán)境前面已經(jīng)進(jìn)行簡(jiǎn)要說明，整體基本是形式比較嚴(yán)峻，而從消費(fèi)者方面來看，隨著服裝品牌的增多，選擇的空間加大，消費(fèi)者勢(shì)必對(duì)服裝的選購(gòu)更加嚴(yán)格甚至苛刻。因此，需在消費(fèi)者研究方面進(jìn)行深入，加強(qiáng)實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解消費(fèi)者的需求，并盡量滿足，同時(shí)要加強(qiáng)售后服務(wù)，這也是抓住消費(fèi)者至關(guān)重要的方面。從行業(yè)基本情況來看，目前男裝品牌的市場(chǎng)格局已初步形成，市場(chǎng)份額的劃分趨于穩(wěn)定，新生品牌不容易迅速擴(kuò)大市場(chǎng)范圍與消費(fèi)者的認(rèn)知度。目前女裝市場(chǎng)格局暫沒有形成，基本還是處于混戰(zhàn)狀態(tài)，還沒有出現(xiàn)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，這增加了新生品牌的成功幾率。時(shí)尚休閑類的服裝市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出一些相對(duì)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，市場(chǎng)格局也基本穩(wěn)定，但從競(jìng)爭(zhēng)手段上來看，基本為價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于新生品牌來講，容易進(jìn)入也很容易出局，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。從運(yùn)動(dòng)類服裝品牌來看，也已出現(xiàn)一批國(guó)內(nèi)品牌，但都處于低端定位，除李寧、安踏外基本都處于同一水平，行業(yè)容易進(jìn)入，但中高端定位的品牌格局已經(jīng)形成，均為國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)品牌基本很難向上發(fā)展。從童裝市場(chǎng)來看，消費(fèi)者的品牌意識(shí)還不夠強(qiáng)，不過已出現(xiàn)一批規(guī)模較大品牌，但多已國(guó)外品牌為主，發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，適合新生品牌進(jìn)入。
產(chǎn)業(yè)鏈上下游的開發(fā)、管理與維護(hù)
現(xiàn)在服裝品牌企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游逐步擴(kuò)大并深入，作為上游的服裝工廠雖然很多，但畢竟很多服裝品牌企業(yè)沒有自己的服裝加工廠，因此在很多方面必然要相應(yīng)受制于加工廠家，因此建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的廠家合作關(guān)系，是保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要方面，從某種程度上來講也是抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器之一。其次，就是在工廠布局方面，要盡量做到集約化，便于公司的管理與維護(hù)。作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的代理商、加盟商以及自營(yíng)店鋪是目前服裝企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的方面，每個(gè)城市適合某類品牌的鋪面是很有限的，而好的鋪面更是難求。而代理商和加盟商的經(jīng)營(yíng)管理能力有很大差別，經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的代理商能夠幫助公司迅速擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，加強(qiáng)公司的品牌在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，充分貫徹實(shí)施公司相關(guān)的經(jīng)營(yíng)路線與方針。在市場(chǎng)開拓與維護(hù)方面，應(yīng)加大區(qū)域自制的靈活性，根據(jù)不同區(qū)域的情況，充分發(fā)揮公司的產(chǎn)品、人員優(yōu)勢(shì)，在保持公司整體品牌形象的前提下，應(yīng)采取因地制宜的經(jīng)營(yíng)策略。
企業(yè)自身內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)管理
市場(chǎng)大環(huán)境的了解與運(yùn)用、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的管理維護(hù)等都是以良好的企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作為基礎(chǔ)的，內(nèi)因有問題，外因再有利也都是虛的。而企業(yè)的運(yùn)作需從戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩方面來加強(qiáng)。從戰(zhàn)略上來看，企業(yè)首先必須明確自己的品牌定位，并進(jìn)行配套的品牌形象建立與持續(xù)的品牌推廣，其次是明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來劃分發(fā)展步驟，應(yīng)作到定位清晰、目標(biāo)明確、步驟有序！這是決定企業(yè)發(fā)展方向與發(fā)展路線的方面，從根本上決定著公司的命運(yùn)。從戰(zhàn)術(shù)上來看，必須建立規(guī)范的組織架構(gòu)，建立完善的職能與流程體系，建立工作方法的不斷創(chuàng)新機(jī)制。
根據(jù)目前的服裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提高服裝品牌的綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是需要盡快引起關(guān)注的事情。綜上所述，是對(duì)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一些思路提供與方法闡述，希望能夠?qū)Ψb行業(yè)中的企業(yè)和行業(yè)從業(yè)人員有一定的借鑒意義。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，王宏寶 多年的服裝企業(yè)工作經(jīng)歷，負(fù)責(zé)過各項(xiàng)服裝企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理工作 電話：13681821436 MSN: whbwood9@hotmail.com QQ:64704755 E-mail: whb927688@163.com |
