渠道建設(shè)對(duì)于服裝行業(yè)的重要性，已經(jīng)是每個(gè)服裝品牌都已形成的共識(shí)。渠道對(duì)于品牌的作用就像人體中的血管，輸送著養(yǎng)料，同時(shí)決定著品牌的興亡。傳統(tǒng)服裝行業(yè)的渠道是商場(chǎng)和街邊專賣店，這種有形的渠道是我們比較熟知和習(xí)慣消費(fèi)的場(chǎng)所。正像我們現(xiàn)在倡導(dǎo)的服裝是體驗(yàn)消費(fèi)，服裝購(gòu)買對(duì)于很多消費(fèi)者而言，并不完全在于買到的東西，更重要的是購(gòu)買的過(guò)程，甚至成為很多女性“鍛煉身體”的一種方式，在舒適的環(huán)境下，聽著導(dǎo)購(gòu)體貼的話語(yǔ)，摸著面料的手感，試穿后看到自己鏡中的形象……這一切就像是磁石吸引著消費(fèi)者的神經(jīng)，感覺(jué)無(wú)可替代。
因此，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)在線銷售服裝進(jìn)入服裝人的視線時(shí)，我們的服裝界人士大都抱著一種探尋和研究的態(tài)度在看待這一新生事物的，網(wǎng)絡(luò)銷售服裝一系列引起爭(zhēng)議的話題讓傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域?qū)τ诰W(wǎng)絡(luò)銷售的態(tài)度更為謹(jǐn)慎。而PPG、VANCL的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售服裝并沒(méi)有因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而自暴自棄，而是在以不可阻擋的勢(shì)頭挺進(jìn)服裝領(lǐng)域。
智愚曾在博客有一篇文章，什么樣品類的服裝適合做網(wǎng)絡(luò)服裝品牌？也有很多專家在研究這樣的話題，最后得到的結(jié)果是標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)的品類最適合，因此在這個(gè)領(lǐng)域中沖在最前面的都是在服裝行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化很強(qiáng)的男士襯衫、內(nèi)衣品類等。有媒體在采訪VANCL總裁陳年時(shí)，陳年說(shuō)：“PPG為我們開辟了一個(gè)市場(chǎng)，讓我們看到了這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。”作為服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的后來(lái)者，陳年并沒(méi)有否認(rèn)跟隨PPG的過(guò)程。在最初的復(fù)制PPG的過(guò)程中，VANCL無(wú)疑節(jié)省了很多探索道路的時(shí)間，在傳統(tǒng)媒體上大規(guī)模投放廣告，用陳年的話來(lái)說(shuō)就是將店開在了平面媒體上，這讓VANCL在最初的發(fā)展階段取得了良好的開端，但是PPG的所面臨的問(wèn)題也是VANCL所不能逃避的。
“網(wǎng)絡(luò)店鋪在何處開？”也是服裝網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)的關(guān)鍵。VANCL首席執(zhí)行官陳年說(shuō)：“我們只是選擇性投放部分平面媒體廣告，而且沒(méi)有投放電視廣告，這是我們和PPG不同的地方，網(wǎng)絡(luò)才是我們的重點(diǎn)。我們借鑒了PPG成功的平面媒體廣告投放經(jīng)驗(yàn)，但并沒(méi)有亦步亦趨的跟隨，而是將目光更多放在了互聯(lián)網(wǎng)這種新興的媒體上。”相比報(bào)紙、電視這兩類媒體，網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。從2008年3月份開始，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)四處充斥著VANCL的68元“初體驗(yàn)”廣告，60%的投入在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)70%的銷售。
陳年說(shuō)：“我們找到了正確的方向，就是將‘店’開在網(wǎng)上。事實(shí)證明我們的選擇是正確的。”通過(guò)分析熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群是年齡跨度在20—35歲的70后，80后的新生代，這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著關(guān)聯(lián)，因此將店開在網(wǎng)上無(wú)疑讓一些服裝品牌找到了快速而有效的渠道，據(jù)說(shuō)，VANCL日銷售額已經(jīng)突破了30萬(wàn)元。
像PPG、VANCL等都認(rèn)為自己找到了成功的模式，但網(wǎng)絡(luò)銷售服裝對(duì)于中國(guó)的服裝界而言畢竟還是一個(gè)新生兒，將來(lái)還會(huì)有很多困難和挫折在前面，還有很大的一段路需要走？這是所有想走網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝企業(yè)與品牌在今后要解決的問(wèn)題，而關(guān)于贏利的問(wèn)題更是如何走好這條路的關(guān)鍵所在，怎樣才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)？讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售服裝模式與網(wǎng)絡(luò)服裝品牌拭目以待！ |
