金融風(fēng)暴的蔓延導(dǎo)致信貸緊縮和消費(fèi)衰退，不少傳統(tǒng)行業(yè)正遭受著前所未有的沖擊，美國(guó)三大汽車巨頭陷入危機(jī)、大量制造型企業(yè)瀕臨破產(chǎn)邊緣，這一切告知我們金融風(fēng)暴已經(jīng)完全突破了房地產(chǎn)和金融行業(yè)的束縛，演變成了波及全行業(yè)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。更多的企業(yè)開始謀求多種渠道拉動(dòng)銷售量，提高市場(chǎng)占有率。
通過(guò)擴(kuò)大銷售渠道，降低運(yùn)營(yíng)成本來(lái)改善資金流，電子商務(wù)則是一種行之有效的方案。在國(guó)內(nèi)，我們就曾看到許多企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)更好的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售，典型的如服裝網(wǎng)上直銷行業(yè)，這個(gè)行業(yè)催生出許多知名的網(wǎng)上服裝直銷平臺(tái)，他們采用了B2C的模式向消費(fèi)者推廣服裝，取得了巨大的成功，如BONO、MasaMaso等知名服裝品牌。
當(dāng)然，電子商務(wù)營(yíng)銷模式并非僅僅在金融危機(jī)時(shí)才管用，因?yàn)樗环矫嫱黄屏藭r(shí)空限制，消費(fèi)者應(yīng)用起來(lái)更加方便，從選擇、購(gòu)買、支付、收貨，足不出戶即可完成；另一方面為企業(yè)節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本，減少了他們倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和展示商品的開支，因此產(chǎn)品價(jià)格也更實(shí)惠，可以大幅度拉動(dòng)需求和銷量，可謂一舉多得。隨著越來(lái)越多企業(yè)加入到服裝直銷的行列，這個(gè)行業(yè)開始呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，并且服裝直銷品牌定位也各有不同。
近日，筆者看到一條這樣的消息，國(guó)際知名品牌HUGO BOSS即將試水電子商務(wù)直銷領(lǐng)域，懷疑男裝直銷品牌MasaMaso為其線上子品牌。而許多網(wǎng)友也證實(shí)在MasaMaso上發(fā)現(xiàn)不少類似于HUGO BOSS的產(chǎn)品。
據(jù)悉，男裝直銷品牌MasaMaso誕生的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但其網(wǎng)上顧客“回頭率”可以達(dá)到30%-40%，這些驕人成績(jī)都是其他服裝直銷品牌難以企及的。MasaMaso的成功則主要?dú)w結(jié)于其品牌定位，高品質(zhì)的男裝。高端的品牌定位打破以往“低價(jià)”服裝直銷策略，逐漸回歸到電子商務(wù)直銷“本質(zhì)”，重視服裝品質(zhì)。
早期服裝直銷的發(fā)展得力于價(jià)格的實(shí)惠，由于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品其價(jià)格較線下更為便宜，因此對(duì)用戶有不小的殺傷力。不過(guò)我們也發(fā)現(xiàn)，因價(jià)格而帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題并不少見，由于產(chǎn)品質(zhì)量欠缺，退貨率居高不下，影響了客戶體驗(yàn)，這對(duì)服裝B2C的發(fā)展是極為不利的。服裝B2C市場(chǎng)也急需像MasaMaso這樣定位高端的男裝直銷品牌。
MasaMaso的高端路線為其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝B2C領(lǐng)域中找到一片天地，相信這正是HUGO BOSS試圖轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上直銷的重要原因，所謂空穴來(lái)風(fēng)未必?zé)o因，看來(lái)垂涎中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)已久的HUGO BOSS也終于有所行動(dòng)，悄然建立其網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)。而實(shí)際上，MasaMaso的推出不僅從客觀上提升了HUGO BOSS的品牌影響力，更樹立了服裝B2C行業(yè)的典范。 |
