談及對(duì)內(nèi)外銷的一些看法，福建匹克集團(tuán)有限公司總經(jīng)理許志華稱：“開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌以及開(kāi)拓市場(chǎng)需要大量的資金投入，因此，出口企業(yè)在考慮謀求轉(zhuǎn)型時(shí)，要清楚自身的定位，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在品牌塑造等方面要深思熟慮，不能冒險(xiǎn)作出大舉措。”
據(jù)國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)樹(shù)立一個(gè)鞋服品牌至少需要花費(fèi)7000萬(wàn)元。品牌樹(shù)立起來(lái)以后還需要繼續(xù)投入加以維持。此外，出口與內(nèi)銷還有一個(gè)最主要的區(qū)別在于，內(nèi)銷必須花大力氣在銷售渠道的建設(shè)上。對(duì)此，寶峰鞋業(yè)總經(jīng)理秘書(shū)許錚深有感觸：“實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，最直觀的感受就是用錢(qián)的地方越來(lái)越多了，渠道建設(shè)、品牌宣傳、研發(fā)隊(duì)的建設(shè)，甚至經(jīng)銷商維護(hù)等，都需要前期投入。”
“從眼下來(lái)看，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)選擇自建渠道的可能性和難度很大，較簡(jiǎn)潔的方法是尋找合適的渠道代理，通過(guò)代理方式盡快開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，緩解眼前壓力。”泉州師院陳守仁工商信息學(xué)院呂振奎教授稱。
走向：
主動(dòng)轉(zhuǎn)型聯(lián)手國(guó)際品牌
不久前，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織高級(jí)工業(yè)發(fā)展部曾發(fā)布預(yù)測(cè)：中國(guó)制造的50%鞋子未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)在自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。因此，越是能夠較早關(guān)注并且執(zhí)著專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，越能成為下一個(gè)發(fā)展黃金期的贏家。
“加工型外貿(mào)企業(yè)在完成原始的資本積累，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品加工、銷售等方面具有一定的了解后，適時(shí)地通過(guò)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作，完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，是目前外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的整體趨勢(shì)。”福建格林集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙建河在此前的一次會(huì)議上表示。據(jù)了解，格林正逐步加大拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度，內(nèi)外銷售比例已經(jīng)從原來(lái)的4∶6轉(zhuǎn)為5∶5。
考慮到自建品牌的成本投入，泉州很多外貿(mào)企業(yè)紛紛利用自己的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際品牌攜手，來(lái)共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。泉州協(xié)泰紡織制品有限公司不久前就攜手西班牙一家國(guó)際童裝巨頭，共同開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)；泉州宏宇輕紡有限公司也通過(guò)與香港的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌CST的合作，來(lái)進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。
“加工型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的一種反應(yīng)，更是企業(yè)主動(dòng)尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。”泉州國(guó)輝鞋服相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。利用在外銷中形成的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金能力等，國(guó)輝早在2001年就推出了CBA雷速品牌試水內(nèi)銷市場(chǎng)，取得較好的市場(chǎng)反應(yīng)。
“在外部市場(chǎng)發(fā)生劇變的環(huán)境下，企業(yè)將銷售的注意力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這是一種非常合理、本能的行為。一方面，原本出口的產(chǎn)品，在技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格和使用性能上完全具有投放給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；另一方面，企業(yè)銷售市場(chǎng)的多元化，也有利于保持企業(yè)的穩(wěn)定。”復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所所長(zhǎng)張暉明認(rèn)為，“出口型企業(yè)主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型，也是為自己尋找一個(gè)新的‘避風(fēng)港’。” |
