僅在美國就有數(shù)十萬的小企業(yè)主為自己的發(fā)展而打拼，而在全球這個數(shù)字大概要以百萬計算了。這些勤勞的小企業(yè)主為很多國家的國民經(jīng)濟(jì)都做出重要的貢獻(xiàn)。但是并不是每個小型企業(yè)都很幸運能夠存活下來并且繼續(xù)發(fā)展，大多小型企業(yè)都面臨倒閉的危險。根據(jù)美國小企業(yè)主利益保護(hù)局的數(shù)字，美國的小型企業(yè)七年內(nèi)的存活率僅有31%，面對這樣嚴(yán)酷的現(xiàn)狀，小企業(yè)更不要想做大做強(qiáng)了。
幾乎每個小企業(yè)都希望通過自身努力增加企業(yè)的收益，但是僅僅靠著幾個人的小型團(tuán)隊這個目標(biāo)很難實現(xiàn)。雖說有些適合大型企業(yè)的市場營銷策略或是業(yè)績增長手法也同樣可以應(yīng)用于小型企業(yè)，但是最終結(jié)果大都收效甚微，對那些想在商業(yè)巨頭中間發(fā)展的新興行業(yè)，成功者更是鳳毛麟角了。
筆者總結(jié)了十條創(chuàng)業(yè)箴言，僅供大家參考：
1、做行業(yè)的思想家
圍繞你的企業(yè)進(jìn)行多種渠道的宣傳，比如開張博客、發(fā)表演講或是有條件可以寫本書。力爭成為某一個方面的專家，如果你的營銷做得足夠到位，那么很可能你會成為別人盛情邀請的專家而非去品嘗主動上門推銷產(chǎn)品得到的閉門羹。
我想這個建議應(yīng)該是實施成本最低的了。因為你可以在很多網(wǎng)站免費開辦博客。你可以在百忙之中每天抽出一小時梳理你對市場或是營銷的理解，將其付諸于筆紙，這些文字與感想積少成多。一年以內(nèi)，你就會獲得很多潛在的客戶，很可能這些客戶抱有和你合作的強(qiáng)烈意愿。這個策略適用于所有的小型企業(yè)，比如寵物馴養(yǎng)、對沖基金投資、出版、募捐以及物理治療等等。每個領(lǐng)域都有很多希望獲得幫助的用戶，他們希望從網(wǎng)絡(luò)上尋求幫助或是獲得有意義的建議。你完全可以通過博客給這些潛在客戶講授你對某個行業(yè)的理解，同樣他們也會在企業(yè)銷售中給你意想不到的回饋。這個策略我將其放置首位推薦，主要因為僅僅這個策略已經(jīng)幫助上千個小型企業(yè)成長壯大年入百萬美元。
2、構(gòu)建周期性小額收入模式
基于訂閱方式的商業(yè)模式就是向消費者每月按時提供有用信息，并且按月收取一定的傭金。比如，一個信息門戶網(wǎng)站向用戶提供有價值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)清單，這個網(wǎng)站每月向用戶收取99美元的傭金，只要這個網(wǎng)站提供的信息有價值并且受到大眾歡迎，那么它每個月都會有固定的收益。持續(xù)收入模型的關(guān)鍵在于向有信息需求的消費者提供有意義的信息資源，并且按月收取價格低廉的傭金。這些信息資源包括產(chǎn)品以外的培訓(xùn)、訪談實錄、新書預(yù)告或是某一行業(yè)的市場分析等等。
3、向客戶實施追加營銷
如果你的客戶很喜歡你的產(chǎn)品，也許他（她）希望獲得這個產(chǎn)品的精裝版，抑或為同事、家庭成員購買相同的產(chǎn)品。那么你完全可以通過向這個用戶提供追加營銷而使自己的收益更大。
4、提供及時的客戶信訪服務(wù)
客戶信訪是非常有效的營銷工具，很多大型企業(yè)花費數(shù)千萬美元用于市場營銷，但是他們不重視客戶信訪服務(wù)，這對他們來說是一個致命弱點。作為小型企業(yè)，你完全可以提供比大型企業(yè)更優(yōu)質(zhì)、更個性化的客戶信訪服務(wù)以及通過信訪服務(wù)發(fā)展更多的客戶關(guān)系。
5、實施“知己知彼”策略
仔細(xì)分析你所在行業(yè)的前五名企業(yè)，仔細(xì)研究他們的門戶網(wǎng)站、客戶服務(wù)、產(chǎn)品線以及產(chǎn)品定價。將這些心得體會抄錄下來，并且基于這些資料總結(jié)十個新想法。如果你每年做一次這樣的分析，即便你的對手在不斷的進(jìn)化發(fā)展，你也可以保持與你的競爭者在思維上同步。同時，你也可以超越很多同行業(yè)中沒有作此功課的小型企業(yè)。基于這些新的想法與創(chuàng)意，你可以為你的用戶提供更加富有建設(shè)性的解決方案。
6、專注你的行業(yè)
做企業(yè)實際上就是一種投資，你聯(lián)合志同道合的同伴和你一起通過長時間的努力改變你的企業(yè)在行業(yè)中的地位。保持樂觀的心態(tài)，清除一切私心雜念。如果你保持每天學(xué)習(xí)行業(yè)知識、分析你的競爭對手以及修正你所制定的發(fā)展目標(biāo)，你的企業(yè)將運行得更有效率，并且最終在競爭中勝出。
7、讓你的產(chǎn)品與服務(wù)更加國際化
將視野放寬，在企業(yè)主要市場以及競爭者區(qū)域之外選擇一個到三個遠(yuǎn)期目標(biāo)市場區(qū)域中的競爭者�？纯催@些競爭者是如何管理企業(yè)的？他們向用戶提供怎樣的產(chǎn)品？致電或是email他們，并且積極介紹自己。告訴他們你目前正在做市場調(diào)研，我想這些企業(yè)會給你一些有用的建議。最壞情況，你也會發(fā)現(xiàn)即便無法短期內(nèi)在海外開拓市場，但是通過細(xì)致認(rèn)真的調(diào)研你也會得出一些有幫助的研究結(jié)果，沒準(zhǔn)兒會發(fā)現(xiàn)這些地方對其他產(chǎn)業(yè)有市場需求。
8、100萬美元是個紙老虎
向年入100萬美元業(yè)績進(jìn)發(fā)，如果你想你的企業(yè)每年收入100萬美元，也就是意味著每個月你要收入83333美元、或是每周收入20833美元也或是每天收入4166美元。對你來說這個數(shù)字的確有些讓人昏厥，哪些產(chǎn)品能讓你有這樣大的收益？請不要害怕，你可以仔細(xì)去想你能夠提供什么樣的新產(chǎn)品或是服務(wù)在未來的一到兩年給你這么大的收益就可以了。杠桿效應(yīng)、構(gòu)建新的商業(yè)模式或是上文提到的持續(xù)性小額收入都是解決方案。你要知道，你花費的每一分鐘都是一項重要的投資。
9、同競爭者重組企業(yè)
誰是你的競爭者？他們是怎么做成每筆生意的？他們準(zhǔn)備退休嗎？很多企業(yè)主在賣出自己企業(yè)的時候都會開價很高，一般是自己企業(yè)年收益的2-5倍，并且很多想賣自己企業(yè)的企業(yè)主最終都因為未找到合適買家而告終。（挖貝網(wǎng)wabei.com注：這點在中國不一定試用，收購對整合能力要求太高）。你可以去留意這樣的企業(yè)：當(dāng)你的企業(yè)和這類企業(yè)結(jié)合重組以后，在未來的12-18個月你就能收回購買這個企業(yè)的成本。那么當(dāng)這個企業(yè)要出售時，你應(yīng)該毫不猶豫的將其買下，這或許是成本最高但是收效最快的致富途徑了。
10、多進(jìn)行營銷測試
很多小企業(yè)主都認(rèn)為檢驗?zāi)撤N產(chǎn)品能否在市場上與消費者產(chǎn)生共鳴并且大賣的主要途徑是向消費者提供產(chǎn)品樣本讓他們試用或是提供示范性服務(wù)。從每次預(yù)試性營銷中，你會了解到消費者是如何看待你公司提供的產(chǎn)品。很多大型的公司都會對自己公司產(chǎn)品線中的產(chǎn)品進(jìn)行上萬次的市場測試，從測試中構(gòu)建出最受歡迎和最能盈利的產(chǎn)品組合。如果長時間進(jìn)行大量有效的市場調(diào)研工作，對你公司來說一定大有幫助。
結(jié)論
雖然我給出的這些建議并不是靈丹妙藥，也談不上包羅萬象，但是卻能夠幫助你在經(jīng)營企業(yè)的時候更富有創(chuàng)造性。而文中所述并非對所有企業(yè)都有效用，實施那些對于多數(shù)業(yè)內(nèi)人士聞所未聞的策略相信對你的企業(yè)會有更大的幫助，因為這些策略肯定他們沒有使用過。
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