服裝銷(xiāo)售經(jīng)理，作為公司的封疆大使，肩負(fù)公司服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)興衰之重任，手握公司的重要市場(chǎng)資源，這是公司對(duì)你的信任，但同時(shí)公司也是有所保留的，若是因此自我感覺(jué)良好，驕氣漸生，言行止不知輕重，只能是“引火上身”。
一、成功根本：謙虛為人
你的成功更多地依賴(lài)團(tuán)隊(duì)高效的工作和出色的表現(xiàn)，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，有一項(xiàng)很重要的工作就是在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造一種信任、積極、競(jìng)爭(zhēng)、相互支持、寬容、和諧的氣氛，讓每個(gè)隊(duì)員都能夠開(kāi)開(kāi)心心的工作。銷(xiāo)售經(jīng)理若能設(shè)身處地尊重他們，站在他們的角度和他們一起完成工作，必能獲得隊(duì)員們的尊敬，必能激勵(lì)他們以更大的熱情來(lái)支持你的工作，以此回報(bào)你的理解和尊重。
三、成功關(guān)鍵：有效指導(dǎo)
四、成功秘決：理性減壓
五、完成指標(biāo)：實(shí)施控制
子曰：“三人行，必有我?guī)熝?rdquo;。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時(shí)時(shí)以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、凡事自認(rèn)高人一籌的人。仔細(xì)觀察一下我們身邊成功的銷(xiāo)售經(jīng)理，就該明白毛澤東“謙虛使人時(shí)步，驕傲使人落后”這名言的道理。如美國(guó)的二戰(zhàn)名將巴頓將軍，上司對(duì)其一忍再忍，他還不知收劍，終被解除軍職。
同時(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理還要為部屬充當(dāng)訓(xùn)練者、顧問(wèn)者、糾正者、監(jiān)督者的“四個(gè)特定角色”。
部屬的成功就是你的成功，作為銷(xiāo)售市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，你的職責(zé)就是帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)，你為銷(xiāo)售經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)人員的區(qū)別就在這里，你要通過(guò)你的團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得成功！能否對(duì)你的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，以推動(dòng)他們更好地完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在。
二、成功前提：營(yíng)造氣氛
每個(gè)人都渴望在一個(gè)充滿(mǎn)笑臉的友善的環(huán)境中生活和工作，所以，服裝銷(xiāo)售經(jīng)理要營(yíng)造一種和諧的氣氛，每個(gè)人都有惰性，所以，要讓你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持進(jìn)取心，服裝銷(xiāo)售經(jīng)理要營(yíng)造一種競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，每個(gè)人都希望自己的為人和工作能力能得到別人的信任，所以，服裝銷(xiāo)售經(jīng)理要營(yíng)造一種互相信任的團(tuán)隊(duì)氣氛。
我們現(xiàn)在碰到的每一個(gè)困難和問(wèn)題在世界的某個(gè)地方一定曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，而且有人已經(jīng)找到了解決的辦法，我們要做的是把這個(gè)解決辦法找到；同時(shí)最困難的時(shí)候往往就是你將要成功的時(shí)候；只要我們隨時(shí)保持健康積級(jí)的心態(tài)勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)；“人生就沒(méi)有邁不過(guò)去的坎！”
熟練地掌握服裝營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能，提高能力和信心，作為上司，你要不斷給部屬挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，給他們一定的權(quán)限讓他們獨(dú)立地完成工作，以此來(lái)錘煉他們各方面的技能，提高能力和信心。 |
