服裝企業(yè)在完成了原始積累過(guò)程后，面臨著一個(gè)十分緩慢的停滯期，這是一個(gè)給企業(yè)投資人帶來(lái)的漫長(zhǎng)的困惑時(shí)期。從企業(yè)創(chuàng)建，進(jìn)入市場(chǎng)都一帆風(fēng)順，這說(shuō)明市場(chǎng)需求與品牌的設(shè)定是匹配的。
那么，在發(fā)展到一定時(shí)期后，為什么會(huì)停滯呢？是什么原因產(chǎn)生的停滯？這是很多投資人不理解不清楚的。從專(zhuān)業(yè)角度分析，一個(gè)品牌的市場(chǎng)成熟需要6－9年的時(shí)間。那么，在一個(gè)品牌迅速成長(zhǎng)集合之后，一個(gè)相對(duì)平緩的停滯期事實(shí)上是市場(chǎng)對(duì)品牌的一個(gè)要求。專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法是市場(chǎng)對(duì)品牌風(fēng)格定位的要求。
一個(gè)品牌從進(jìn)入市場(chǎng)到進(jìn)行品牌風(fēng)格定位整合，至少需要三年的時(shí)間。三年之后，品牌不再是以單品獲利為直接手段，一定是以系列化設(shè)計(jì)、組合搭配來(lái)獲得直接利潤(rùn)。這樣，就要求品牌在三年后進(jìn)行重新的整合與細(xì)化。這個(gè)整合和細(xì)化與市場(chǎng)的需求必須匹配。
我們?cè)诤芏嗥髽I(yè)做項(xiàng)目的時(shí)候，都發(fā)現(xiàn)了一些不務(wù)實(shí)的做法、想法。比如說(shuō)，一個(gè)企業(yè)今年做1億，明年的計(jì)劃就做1.5－1.8個(gè)億。不管是企業(yè)投資人還是操作者，他們根本不管1億的市場(chǎng)形成的來(lái)由，也不去分析1.5－1.8個(gè)億需要做多少的投入。目前，眾多的億元以上企業(yè)，做年度投資立項(xiàng)分析的還不到1％。對(duì)于一個(gè)最能保護(hù)他們個(gè)人利益和企業(yè)利益的投資風(fēng)險(xiǎn)分析，他們都不重視，或說(shuō)不做、不懂，何談對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任呢？
還有很多的企業(yè)號(hào)稱(chēng)代理商成千上萬(wàn)，可他們根本不去做代理商的服務(wù)。類(lèi)似這種現(xiàn)象，只不過(guò)是把一家大庫(kù)房切割成若干個(gè)小庫(kù)房而己，這種泡沫發(fā)展和彈簧式跳躍，對(duì)于工業(yè)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是極具戲劇性的，是極其不穩(wěn)定的。我們國(guó)家目前服裝中低檔產(chǎn)品的庫(kù)存量，可以夠我們穿十年的。那么高端產(chǎn)品呢？商端產(chǎn)品我們已經(jīng)被外來(lái)的品牌打得一塌糊涂�？晌覀兊耐顿Y人和職業(yè)經(jīng)理人還在一味地強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需求，而不去真正地對(duì)服裝本身在技術(shù)支持、品牌拓展、銷(xiāo)售終端維護(hù)方面進(jìn)行有效的管理和維護(hù)。因此，對(duì)于我國(guó)的服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前依然不屬于品牌型市場(chǎng)，還屬于消費(fèi)型市場(chǎng)。在消費(fèi)型市場(chǎng)中，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)方面強(qiáng)調(diào)的是實(shí)際操作，是用何種手段和方法把產(chǎn)品真正地傳遞到消費(fèi)者手中，而不是大小庫(kù)房的轉(zhuǎn)移。我們?cè)趥鬟f所有的銷(xiāo)售手段過(guò)程中，一手要維護(hù)我們的產(chǎn)品形象，一手還要維護(hù)我們的企業(yè)形象。同時(shí)，我們更要面對(duì)企業(yè)的信譽(yù)形象，這一點(diǎn)我們需要和商業(yè)的發(fā)展匹配。
客觀的講，我國(guó)目前的商業(yè)化模式發(fā)展，不比服裝行業(yè)的模式化發(fā)展快多少。所以，他們之間的聯(lián)合、共同發(fā)展的匹配還需要時(shí)間。但不管我們需要多長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)備，在市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上，我們必須尊重實(shí)操，必須崇尚實(shí)操，必須以實(shí)操來(lái)完成我們的務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這才是工業(yè)生產(chǎn)商真正 |
