“在中國你不能迷信于數(shù)字統(tǒng)計。”
這是數(shù)年前記者采訪時一位著名的童裝企業(yè)總裁說過的話。在如今又讓記者想起是因為面對如今的童裝市場增長勢頭后的思考。
記者在采訪過很多商場童裝部的經(jīng)理后得到的信息是童裝的銷售額在每年以兩位數(shù)的速度在遞增，但記者卻沒有看到童裝產(chǎn)業(yè)隨著這些數(shù)字的增長而實力大增。中國的服裝產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一個調(diào)整期，童裝產(chǎn)業(yè)也沒有例外。
由于原材料的增長，人員成本的增加，紡織服裝行業(yè)今年進入了調(diào)整期，尋找新的突破口，而在去年童裝行業(yè)有一個新現(xiàn)象，就是風(fēng)險投資對童裝行業(yè)的關(guān)注，也許在今后的日子里資本的介入將為童裝行業(yè)帶來新的氣象。而一些新型的營銷模式也在悄然出現(xiàn)，包括童裝折扣店和一些專業(yè)商場開始進入品牌托管的運作中來，這為很多在為進入某些一類城市而不得其門而入的童裝品牌帶來了希望，作為專業(yè)商場的多年渠道的積累和對于各品牌運作的熟知，無疑為童裝品牌帶來了福音，讓品牌在專業(yè)的指導(dǎo)下少走彎路。
如果說前兩年在中低端市場童裝品牌競爭激烈，那么這兩年戰(zhàn)火已經(jīng)燃燒到了中高端市場，童裝品牌由于各環(huán)節(jié)成本提高而導(dǎo)致的價格在不經(jīng)意中的悄然上升，已經(jīng)成為常態(tài)，各品牌都在盡力保持自己的優(yōu)勢，努力爭奪中高端市場的消費份額，而童裝品牌的同質(zhì)化傾向讓這種競爭進入膠著狀態(tài)，到目前為止還沒有見到中國哪個原創(chuàng)品牌能將對手遠遠拋在身后，成為個中翹楚。而在銷售榜上名列前茅的還是與兩三年前變化不大的阿迪和耐克，這不僅讓我們多少有點失望。
如何突破同質(zhì)化，走上廣大消費者都能接受的個性化，是很多童裝品牌難解的問題。傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)理論指出：消費者在進行消費時，一般會受樸素的等值觀念(即價格與產(chǎn)品的價值相等)的影響，產(chǎn)品的品質(zhì)和價值決定了消費者對消費品的取舍。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的今天，這種樸素的等值觀念正受到來自現(xiàn)實的挑戰(zhàn)！消費者在購買力相同的情況下，市場上符合他們這種傳統(tǒng)等值標準的產(chǎn)品往往不止一種，傳統(tǒng)的消費觀念使消費者陷入了一種取舍兩難的境地�；蛟S對于童裝品牌而言，個性和市場占有率之間存在著很多矛盾，但風(fēng)格和市場占有率呢？這二者應(yīng)該可以共存、共榮。因此建立品牌風(fēng)格成為很多童裝品牌的當(dāng)務(wù)之急。
近幾年走在前面的童裝企業(yè)都在努力練內(nèi)功，打造企業(yè)文化和品牌文化。因此，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競爭優(yōu)勢的時候，品牌文化也提供了一種解決之道。
而這些差異化的選擇也是引導(dǎo)童裝品牌走向良性競爭的最佳途徑，也可以讓中國童裝真正成熟的發(fā)展起來。
在若干年前記者采訪童裝的產(chǎn)業(yè)集群時，中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長陳大鵬說過：“需求決定市場。”這現(xiàn)在仍然是市場的原則。面對中國13億人口和14歲以下3.13億萬人口，我們的童裝市場需求不可謂不大，因此我們商場中的銷售數(shù)據(jù)永遠是增長勢頭，那樣可喜而讓人振奮，但通過這些數(shù)字中國的童裝品牌是否取得了他們想要的發(fā)展勢頭，確實是大家應(yīng)該思考的問題。
但只要在增長，就說明需求的加大，市場沒有減小，我們就有努力的方向和動力，相信中國的童裝品牌會隨著不斷的調(diào)整找到自己的方向，并不斷成熟壯大。 |
