從三名員工打天下，到如今4000人的集團(tuán)公司，超越集團(tuán)董事長(zhǎng)張泉溪?dú)v經(jīng)了多次飛躍：從外貿(mào)起家，到貼牌生產(chǎn)，到打造自主品牌。
今年，是超越品牌“逆勢(shì)崛起”的一年。作為成長(zhǎng)中的運(yùn)動(dòng)品牌，在危機(jī)之下，張泉溪又將如何“超越”呢？
買來(lái)的“超越”品牌
張泉溪是一位高學(xué)歷的老板，從早年的大學(xué)生，到上海交通大學(xué)接受EMBA，張泉溪的一路學(xué)習(xí)，收獲的是超越的一路成長(zhǎng)。
其實(shí)，“超越”品牌并不是張泉溪的原創(chuàng)。1994年，他從外貿(mào)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)公司起名為“隆泉制衣有限公司”。作為泉州第一家登記自營(yíng)出口的企業(yè)，隆泉一路發(fā)展勢(shì)如破竹，2004年，公司產(chǎn)值就超過(guò)5個(gè)億。“當(dāng)時(shí)，我們就開(kāi)始籌備上市了。但經(jīng)過(guò)調(diào)研和市場(chǎng)分析，專家認(rèn)為公司缺乏品牌支撐，匆忙上市后難以成為潛力股。”張泉溪說(shuō)。
這時(shí)，張泉溪決定轉(zhuǎn)型：在外貿(mào)的基礎(chǔ)上，打造國(guó)內(nèi)自主品牌！“雖然公司有很多牌子，但是沒(méi)有一個(gè)特別滿意的。一次無(wú)意中，我看到了一家鞋材企業(yè)名叫‘超越’，頓時(shí)感到一見(jiàn)如故。”張泉溪說(shuō)，于是，在朋友的介紹下，他購(gòu)買了這家企業(yè)的商標(biāo)。隨后，他就將服裝、鞋、房地產(chǎn)等下屬公司全部統(tǒng)一整合在“福建超越集團(tuán)”旗下。
“一個(gè)響亮的名字能夠?yàn)槠髽I(yè)品牌加分，這很重要。”張泉溪說(shuō)，“超越”有一種動(dòng)感、活力和時(shí)尚的氣息，讓人感受到一種生命力和感染力。做時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，正是他們的品牌定位。
走“運(yùn)動(dòng)時(shí)裝化”路線
業(yè)界有句玩笑話說(shuō)，做品牌是早死，做貼牌是等死。
“在紡織服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的紅海市場(chǎng)，服裝品牌可謂群雄逐鹿，而在市場(chǎng)細(xì)分的今天，誰(shuí)能在品牌的定位與銷售通路上把握得恰到好處，誰(shuí)就有可能成為其專業(yè)領(lǐng)域里的強(qiáng)者，并成為這一市場(chǎng)與時(shí)尚流行趨勢(shì)的主導(dǎo)者。”張泉溪表示，而超越品牌，走的就是“運(yùn)動(dòng)時(shí)裝化”的差異路線。
據(jù)了解，運(yùn)動(dòng)時(shí)裝化是近年來(lái)國(guó)際時(shí)尚界的一大熱點(diǎn)，許多世界領(lǐng)袖品牌、大牌設(shè)計(jì)師紛紛卷入其中，為運(yùn)動(dòng)品牌的延伸與擴(kuò)展開(kāi)拓了新的道路，并增強(qiáng)了原有品牌的時(shí)尚品位。在中國(guó)，這一風(fēng)潮也迅速得以蔓延。
“簡(jiǎn)而言之，就是以時(shí)尚元素來(lái)設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)裝備，這一運(yùn)動(dòng)時(shí)裝，不但在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所能穿，在正規(guī)場(chǎng)合和家居休閑場(chǎng)合也能穿。”對(duì)此，張泉溪信心十足地表示，這一領(lǐng)域，比專業(yè)的運(yùn)動(dòng)更生活化的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾有著更廣闊的市場(chǎng)前景，也為陷入泥沼的休閑風(fēng)格找到了新的突破口。同時(shí)，這也將形成中國(guó)的新時(shí)尚風(fēng)潮，有利于為消費(fèi)者塑造更輕松、更時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑文化。
力爭(zhēng)明年上市
從2007年正式確定“打造第一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌”后，超越集團(tuán)開(kāi)始在全國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店，并斥巨資邀請(qǐng)由13位才華橫溢、各具特長(zhǎng)的韓國(guó)美少年組成的新晉偶像團(tuán)體Super Junior作為形象代言人。
“毋庸置疑，這次跨國(guó)聯(lián)盟對(duì)占有年輕時(shí)尚族的市場(chǎng)，起到一定的推動(dòng)作用。”張泉溪坦言，不過(guò)，今年他們并沒(méi)有和Super Junior續(xù)約，而是改請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線影視娛樂(lè)明星作為新的形象代言人。“畢竟，目前超越還是處于成長(zhǎng)中的品牌，全國(guó)現(xiàn)有200家終端店鋪，這和有著6000多家終端店鋪的安踏等大品牌來(lái)講，超越還是個(gè)小學(xué)生。因此，當(dāng)下在大舉發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)明星更能符合我們的市場(chǎng)定位。”
據(jù)悉，今年，超越集團(tuán)計(jì)劃將終端開(kāi)到500家。在經(jīng)營(yíng)合作模式上，公司采取如代理、聯(lián)營(yíng)、托管等多元化模式。例如華南分公司、華東分公司，是以做自營(yíng)為主；而東北、華北和西北只做代理不發(fā)展自營(yíng)；而本省市場(chǎng)他們則會(huì)考慮聯(lián)營(yíng)、托管，但要求一定是一類商圈的最佳位置。“這樣做的目的是既能保證渠道的建設(shè)速度，同時(shí)又能保證網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。”張泉溪坦言，其實(shí)合作模式并不重要，關(guān)鍵是要看一個(gè)企業(yè)是否具備駕馭這種模式的能力，現(xiàn)在的“超越”已經(jīng)具備了。
“去年，我們的產(chǎn)值突破15億元，其中外銷仍然占了八成的比例，今年我們將逐步調(diào)整這一比例，并力爭(zhēng)明年上市。”張泉溪說(shuō)，只有分子分母都大了，上市的市值才會(huì)高。這意味著不僅要將企業(yè)的整體實(shí)力做大做強(qiáng)，同時(shí)也要將品牌的知名度塑造出來(lái)。 |
