2008年，對針織服裝行業(yè)來說是風雨飄搖的一年。企業(yè)家們紛紛回首2008年時，幾乎眾口一詞：“冬天到來了，品牌越來越難做了！”展望2009年，也幾乎是眾口一詞：“危機當頭，要緊縮市場戰(zhàn)線，低調(diào)過冬。”
在全球遭遇金融危機的局面下，的確大部分企業(yè)選擇了低調(diào)保守的“知難而退”，但同時我們也聽到了另一種與眾不同的聲音：“迎難而上，高調(diào)出擊。”發(fā)出這種聲音是在業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)湖南青藏絨服飾有限公司。這種聲音讓我們?yōu)橹徽瘢矠槲也徽竦男袠I(yè)注入了一針興奮劑。
面臨危機 積極應對
2008年的青藏絨也像行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)一樣，經(jīng)歷了一個空前的低谷。市場的不景氣使得青藏絨積壓了相當部分庫存，不過青藏絨營銷部門負責人坦言，會采取策略以最快的速度把庫存消化掉。“客戶想要的我們沒有及時給他們，而我們給客戶的又不是客戶想要的，這是我們經(jīng)營策略上的失誤。”對于失敗的根源，青藏絨董事長劉云強直言不諱地告訴記者。當然，這背后的根本原因還是金融危機的影響，金融危機最終導致了銷售額的下滑和大量庫存的積壓。
據(jù)了解，青藏絨盡管受到金融危機的影響，但其2008年的利潤總額并沒有下降，反而比2007年有所增長。由此可見，青藏絨的實力與功底非同一般。
劉云強說：“困難總會有解決的有效辦法，只要善于研究。面臨危機，我們不能自亂陣腳、止步不前，而應潛心研究、冷靜思考。”2008年行業(yè)的不景氣并沒有摧垮青藏絨的信心，正是暫時的失敗才激發(fā)了青藏絨人的勇氣。
逆市而上 高調(diào)出擊
“青藏絨2009年要逆市而上。”劉云強充滿信心地說。青藏絨的這一舉動引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關注。
那么，讓青藏絨充滿信心逆市飛揚的到底是什么呢？青藏絨到底有什么制勝法寶？
劉云強表示，金融危機將使行業(yè)全面洗牌，這也是青藏絨發(fā)展的大好機遇。青藏絨要把握好這一大好機遇，2009年，青藏絨將以市場為導向，以客戶為中心，細分市場，根據(jù)不同市場，采取不同戰(zhàn)略。“我們還要繼續(xù)開店，目前的市場對我們開店極為有利，因為很多好的店面和營業(yè)員已閑置出來。北方是一個很大的市場，我們要把握住，在北方市場招省級代理商，在南方走直營店的道路。牛年的青藏絨將會讓每個人感受到‘來自雪域高原的溫暖’”。
庫存積壓 面臨“滯漲”
經(jīng)濟危機使越來越多的服裝行業(yè)遭受重創(chuàng)，商場之間的競爭日趨激烈，品牌之間的競爭亦是如火如荼。無論是服裝廠商還是代理商都面臨著前所未有的困境。北京維莉都市服飾有限公司總經(jīng)理汪小龍在接受記者采訪時表示，知名或者不知名的品牌代理商都無法否認一個事實：上游壓力訂單壓力越來越大，庫存越積越多，商場促銷越來越頻繁，利潤卻越來越薄，貨品越來越不敢進……行業(yè)風險也越來越大。
汪小龍說：“由于投資謹慎的心理，在很多品牌看來，2009年是一道難以逾越的關卡。”尤其對于經(jīng)過多年運營，已經(jīng)庫存積壓嚴重的品牌來說，可能將面臨“滯漲”的危險，由于前期國內(nèi)服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，很多品牌的銷售終端已經(jīng)積累了巨量的滯銷庫存，一旦銷售終端因為繼續(xù)滯銷和其他原因?qū)е沦Y金鏈斷裂，將直接導致服裝代理商的大量洗牌。
一些好的企業(yè)之所以在抵御風險時有良好表現(xiàn)，關鍵在于其擁有先進技術、創(chuàng)新能力、品牌以及營銷網(wǎng)絡較強。據(jù)專家預測，2009年一些奢侈品的消費會受到較大影響，但有自主知識產(chǎn)權、有創(chuàng)新能力和品牌、性價比高的產(chǎn)品仍然有著充分的發(fā)展空間。同時，金融危機將帶來新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉移機遇，有利于我國吸收利用國外更多的先進技術和管理，加快產(chǎn)業(yè)結構升級，推動主要產(chǎn)業(yè)渡過暫時的困難。
對于一些優(yōu)勢企業(yè)來說，目前也正是其發(fā)展品牌、擴展產(chǎn)業(yè)鏈、繼續(xù)發(fā)展壯大的有利時機。這還要求企業(yè)加快轉變增長方式和技術進步，不斷提高科技貢獻率和品牌貢獻率，加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，提高產(chǎn)品附加值，不斷開拓新的市場。
