面對(duì)全球金融危機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)寒”，也許很多服裝企業(yè)在盡量地“節(jié)流開(kāi)源”。但展會(huì)營(yíng)銷作為品牌主要的一種營(yíng)銷方式和推廣方式，仍為不少企業(yè)和品牌選擇。
那么，怎樣才能成功操作一場(chǎng)展會(huì)營(yíng)銷，為本土服裝企業(yè)和品牌的突圍捕捉一個(gè)突破口并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)呢？這也是很多企業(yè)都非常關(guān)注的。國(guó)內(nèi)各種展會(huì)不能說(shuō)不多，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)關(guān)于紡織服裝類展會(huì)有300多個(gè)，其中上規(guī)模的展會(huì)就有50多個(gè)，包括作為中國(guó)服裝行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)北京的CHIC，包括歷史最久的大連服裝博覽會(huì)，包括新秀型的深圳服裝博覽會(huì)等，特別是下半年各地的展會(huì)此起彼伏。
據(jù)有關(guān)人士分析，在宣傳品牌最有效的方法中，展會(huì)營(yíng)銷的功效名列前茅；從本土服裝品牌的發(fā)展來(lái)看，展會(huì)營(yíng)銷的確曾為本土品牌的打造立過(guò)汗馬功勞，本土服裝行業(yè)的“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”都有過(guò)借助CHIC等展會(huì)平臺(tái)進(jìn)行品牌打造的經(jīng)歷。正是如此，很多服裝品牌，特別是新興服裝品牌便視參展為品牌推廣和招商的不二法門，對(duì)參展趨之若鶩，有的企業(yè)甚至對(duì)為什么參展，想通過(guò)參展達(dá)到什么目的都很模糊。這對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷而言是要不得的狀況。
但事實(shí)上，幾家歡喜幾家愁，很多企業(yè)通過(guò)展會(huì)營(yíng)銷的“推波助瀾”實(shí)現(xiàn)其成功的品牌之旅，但另有不少企業(yè)卻成了很多品牌的“陪席”。那么，為什么展會(huì)營(yíng)銷對(duì)于不同的企業(yè)有著不一樣的結(jié)果？筆者曾有過(guò)多次組織品牌參加CHIC和大連服裝博覽會(huì)等展會(huì)的經(jīng)歷，現(xiàn)在將組織展會(huì)營(yíng)銷的有關(guān)事宜整理出來(lái)。
解讀展會(huì)營(yíng)銷
1.展會(huì)營(yíng)銷不僅是品牌建設(shè)過(guò)程中的一種推廣方式，更是一種品牌營(yíng)銷方式。
2.展會(huì)營(yíng)銷不是一個(gè)靜止的點(diǎn)，而是品牌營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)有前導(dǎo)、過(guò)程和后續(xù)的線，不僅是一次營(yíng)銷推廣活動(dòng)，更需要企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系和支援系統(tǒng)的支持。
3.展會(huì)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略，應(yīng)將其置身營(yíng)銷戰(zhàn)略高度。
4.展會(huì)營(yíng)銷不僅是企劃部、產(chǎn)品研發(fā)部、營(yíng)銷部的事，更是一次對(duì)品牌形象、產(chǎn)品形象、營(yíng)運(yùn)能力和營(yíng)運(yùn)隊(duì)伍的大檢閱，是全公司上下協(xié)同努力的營(yíng)銷活動(dòng)。
5.展會(huì)營(yíng)銷不止是企業(yè)內(nèi)部的事，它更面向?qū)I(yè)觀眾和目標(biāo)市場(chǎng)。
6.展會(huì)營(yíng)銷不僅是一次招商活動(dòng)，更是品牌展示和與眾多品牌同場(chǎng)競(jìng)技、交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
7.處于品牌不同發(fā)展時(shí)期，展會(huì)營(yíng)銷承擔(dān)的職責(zé)有所偏重。
8.展會(huì)營(yíng)銷不是萬(wàn)能的，要擇時(shí)、擇地、擇機(jī)而為，理性參展、明確目的、周密安排。
理解展會(huì)營(yíng)銷建立健康的心態(tài)和預(yù)期
1.品牌展會(huì)營(yíng)銷有異于展銷會(huì)，也不同交易會(huì)，是一項(xiàng)點(diǎn)線結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，點(diǎn)在于展會(huì)營(yíng)銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺(tái)；線在于品牌的長(zhǎng)期運(yùn)作，在于客戶對(duì)品牌和企業(yè)的從好感、認(rèn)可到合作的過(guò)程，并且在于品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)上下各部協(xié)同的工程，是一場(chǎng)沒(méi)有落幕、長(zhǎng)期不懈的品牌表演。
2.品牌客戶與企業(yè)的合作不是一單子生意，而是至少一年以上的合作，對(duì)客戶而言是一項(xiàng)投資回報(bào)時(shí)間不算短的投資。所以，你不要指望有多少客戶會(huì)通過(guò)客戶的一次品牌邂逅就簽約。其實(shí)品牌展會(huì)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于推廣品牌、展示企業(yè)、發(fā)布服裝時(shí)尚，重點(diǎn)在于接觸客戶、有效溝通、向客戶傳遞品牌信心，所以如果產(chǎn)品、品牌通過(guò)展會(huì)有幸通過(guò)大部分客戶和專業(yè)媒體的檢閱獲得認(rèn)可，就是成功；所以品牌通過(guò)展會(huì)收集各種有效的信息和情報(bào)，就是重要工作了。 |
