節(jié)日是家庭消費(fèi)的高峰，也是商家促銷(xiāo)的黃金期，從“全場(chǎng)三折起”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，零售商們的促銷(xiāo)手法花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。牛年春節(jié)，各個(gè)服裝品牌的促銷(xiāo)力度仍舊很大，但是這些促銷(xiāo)方式都完全合理嗎？
節(jié)慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，為此苦惱不已。
2008年，大城市的服裝品牌價(jià)格戰(zhàn)不斷，到了春節(jié)，再低的折扣都已令消費(fèi)者麻木，而小城市的品牌專(zhuān)賣(mài)店即使不打折依舊門(mén)庭若市。由此可見(jiàn)春節(jié)促銷(xiāo)，價(jià)格戰(zhàn)的殺傷力越來(lái)越弱。
市區(qū)某大型商場(chǎng)銷(xiāo)售員馬小姐認(rèn)為，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，價(jià)格給消費(fèi)者帶來(lái)的誘惑力越來(lái)越小，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日即使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷(xiāo)，小節(jié)日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。
某知名品牌李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于中間商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出超低折的橫幅來(lái)吸引顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，節(jié)日促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，時(shí)間不可以太長(zhǎng)，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才能開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。 |
