高端聲音
與您同心 與您同行
市委書記蔣珍明：
拓市場是保增長的前提，也是瑞安率先走出經(jīng)濟困境的關(guān)鍵所在。在當前企業(yè)面臨“保盈利”還是“保市場”兩難選擇的情況下，我認為先保住市場才是明智的選擇。企業(yè)只有保住市場，才能長久生存下去，而盈利下降也只是暫時的。
目前在全國各地闖市場的溫州人有170多萬，有60萬溫州人在世界93個國家和地區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，形成了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，這是我們開拓市場的優(yōu)勢所在。與此同時，要大力支持企業(yè)發(fā)展虛擬經(jīng)營和規(guī)范發(fā)展電子商務(wù)，搭建行業(yè)特色產(chǎn)品展示平臺，積極為企業(yè)拓市場創(chuàng)造條件。
市長陳建明：
努力促進對外貿(mào)易。積極引導企業(yè)參加各種展銷會、交易會，加強與各專業(yè)市場的合作，組建銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓展國內(nèi)國外市場，千方百計增加訂單。完善外貿(mào)出口政策，支持企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，加大出口產(chǎn)品創(chuàng)牌力度，擴大自主品牌產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口，積極發(fā)展服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。引導企業(yè)“走出去”發(fā)展，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)到境外建立生產(chǎn)加工基地、技術(shù)開發(fā)中心和貿(mào)易機構(gòu)。
�。ㄕ浴墩ぷ鲌蟾妗罚�
困境：
退貨潮逼到無退路
春暖花開，一個欣欣向榮的季節(jié)已經(jīng)到來，可日前記者在榮光集團生產(chǎn)車間看到，這里有點冷清，完全沒了去年同期夜夜加工的情形。
上世紀90年代，國內(nèi)外皮鞋名牌產(chǎn)品紛紛到榮光貼牌加工。“目前這種情況是歷年來最差的。”榮光集團一副總無奈地說，“金融危機不僅僅讓許多國外訂單消失，還卷走了許多本來是‘板上釘釘’的訂單，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)是承接外銷貼牌生產(chǎn)。去年下半年以來，外銷市場至少縮水了20%。”
“今年開春，工人就有所減少，有些工人干脆就不來了。我們企業(yè)還算好的，有些鞋企已經(jīng)開始兩班人馬輪流上班。”辦公室一負責人也很無奈。
“拿不到訂單，每天的人力成本、廠房租金、水電開銷是一筆很大的支出。”
“預期短期內(nèi)訂單持續(xù)不足，最樂觀也要到今年八九月份。”
采訪中，不少瑞安鞋企負責人表示，2008年是最艱難的一年，先是前3季度原材料價格暴漲，產(chǎn)品成本大幅度提高，后又遭遇全球金融危機，國家宏觀調(diào)控……這對勞動密集型的制鞋行業(yè)猶如雪上加霜，國內(nèi)外市場萎縮，庫存增加，效益降低，運行艱難。
出口的衰退還重創(chuàng)了我市的箱包業(yè)和服裝業(yè)，一些企業(yè)遭遇了前所未有的退貨潮。“退貨率非常高，買方找盡各種理由退貨，如付不出現(xiàn)金、資金周轉(zhuǎn)困難、產(chǎn)品市場銷路不好等等。”一仙降箱包企業(yè)的老板談起自己遭遇的退貨潮，依然情緒激動，“我們已經(jīng)被逼到墻角，快要沒有退路了。”
調(diào)整：
換個市場換個“活法”
近日，國內(nèi)第一艘海上水產(chǎn)品加工船——華盛漁加1號再次回港，帶來滿艙的水產(chǎn)干制品。瑞安市華盛水產(chǎn)品加工廠董事長陳善平說：“這些產(chǎn)品經(jīng)過分包裝后，就要發(fā)到日本市場�，F(xiàn)在我們企業(yè)內(nèi)外銷勢頭都很好，產(chǎn)品供不應求。”從他的笑臉中可以看出，對華盛來說，金融危機的陰影正在消退。
全球性金融危機，曾使華盛這個主打外銷的企業(yè)，危機四伏。
華盛重點調(diào)整了銷售策略。陳善平說：“我們將眼光重點從歐美放到了日本、韓國等亞洲市場，重點加強了與長期合作、信譽良好的老客戶溝通。然而，金融危機中，日韓的消費者何嘗不是捂緊了口袋？日韓的一些供貨商要求——價格降！降！再降！”
保盈利還是保市場？在當時的情況下可是兩難的選擇。華盛思考再三，決定先保住市場。
“韓國一家大的合作銷售商陷入了危機，我們及時向他們伸出了援手。通過這家銷售商，將韓國的魷魚等海鮮進口到國內(nèi)，通過華盛加工，再銷往韓國，實現(xiàn)雙贏。”陳善平說。通過這樣的合作，華盛與合作商家形成了新的合作模式。
日本市場對食品質(zhì)量的要求近乎苛刻。有一段時間，一些日本消費者對中國食品不放心，供貨商寧愿以每噸高出200美元的價格購買其他國家的產(chǎn)品。“我們就通過‘迂回戰(zhàn)術(shù)’，將產(chǎn)品先發(fā)放香港，再進到日本市場，盡管費用高出了很多，仍然堅持了下來。”陳善平說。
日前在沈家門召開的漁博會上，華盛成了日商、韓商關(guān)注的焦點，用陳善平的話說是“外商轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，最終都轉(zhuǎn)到華盛的攤前，豎起了大拇指”。最近，又有3家日本銷售商主動找到華盛，要求合作。
2008年，華盛外銷產(chǎn)值為2000萬美元，比前年略有增長，今年頭兩個月，市場份額與去年同期持平。企業(yè)不僅保住了原有的外銷市場，還加速開發(fā)了中東、非洲市場，如今，已向迪拜等地市場開始供貨。
華盛同時騰出一只手拓展國內(nèi)市場。華盛派營銷人員到各地考察，很快就發(fā)現(xiàn)，一些內(nèi)地人根本吃不慣海鮮。
