“這款大衣的面料以羊毛和化纖為主，價格僅為羊絨大衣的一半，很受歐洲普通消費(fèi)者的歡迎。”愛伊美進(jìn)出口有限公司經(jīng)理印鶴鳴在華交會現(xiàn)場說。前不久，英國商人瑪莎就向“愛伊美”訂購了此款大衣5萬多件，總價值150余萬美元。
歐盟、美國和日本是寧波市紡織品和服裝出口的主要市場。全球金融危機(jī)爆發(fā)后，歐美日等傳統(tǒng)市場進(jìn)口需求下降，特別是對高檔服裝的采購量明顯萎縮。“變則通”，在第19屆華交會現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)，寧波市服裝企業(yè)瞅準(zhǔn)國際市場需求變化，迅速調(diào)整產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)，積極創(chuàng)新營銷模式，全力捕捉金融危機(jī)中的新商機(jī)。
首先，“寧波裝”增加了中檔產(chǎn)品出口比例，并填補(bǔ)部分高端市場萎縮的空白。去年下半年以來，“愛伊美”通過改變大衣面料成分，主動放下自己高貴的“身價”。“我們出口歐洲的羊絨大衣，過去面料的羊絨成分在60％到90％之間，價格也相對賣得較高。金融危機(jī)爆發(fā)后，我們主動與歐洲客戶溝通，將羊絨成分下降到30％以下，僅此一項，就可以減少大衣成本20美元左右。”印鶴鳴告訴記者，大衣和西裝是服裝中的奢侈品，消費(fèi)者不存在剛性需求，因此企業(yè)要主動適應(yīng)市場變化。
面對金融危機(jī)的影響，寧波市部分服裝企業(yè)還“反彈琵琶”。巨鷹、甬南等針織龍頭企業(yè)，紛紛減少低檔針織品出口業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)女裝、休閑裝、運(yùn)動裝等具有競爭優(yōu)勢的高檔產(chǎn)品，以質(zhì)取勝。
內(nèi)外銷并舉，是“寧波裝”應(yīng)對金融危機(jī)的又一重要策略。過去，“愛伊美”90％的產(chǎn)品依靠出口，現(xiàn)在外貿(mào)出口額占整個公司的銷售額比例已經(jīng)縮減到了50％。寧波市外經(jīng)貿(mào)局的調(diào)查顯示，今年有一半左右的服裝企業(yè)準(zhǔn)備開拓國內(nèi)市場。
超前的營銷模式，也是“寧波裝”成功駕馭國際市場的法寶。寧波誼勝制衣有限公司在日本設(shè)立了銷售部和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計部，從而緊緊地把握了國際市場脈搏。“誼勝制衣”利用日本的設(shè)計人才，快速設(shè)計出當(dāng)?shù)丶磳⒘餍械母鞣N少女時裝�，F(xiàn)在，日本市場十大著名商社已有6家與“誼勝制衣”保持長期合作關(guān)系。
面對生產(chǎn)成本上升、出口市場萎縮等困境，寧波市不少服裝企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了營銷創(chuàng)新。去年11月，斐戈集團(tuán)與意大利SDS集團(tuán)合作，采用服裝買斷形式，使后者成為其自創(chuàng)品牌“FIOCCO”高級女裝在歐盟27國的總代理。據(jù)預(yù)計，斐戈集團(tuán)今年出口增幅將為10％至15％，利潤同比增長20％。此外，恒大、巨鷹、富宏等針織龍頭企業(yè)，分別在美國、南非、法國等地設(shè)立銷售公司，嘗試在全球鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。
寧波市政府發(fā)展研究中心有關(guān)專家評價說，“寧波裝”是寧波城市的一張名片，目前全市有2000多家服裝企業(yè)，年出口額超過90億美元，面對金融危機(jī)的影響，寧波服裝企業(yè)以“市場變我亦變”的姿態(tài)積極應(yīng)對，這是傲立國際市場的信心所在。
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