渠道下沉本身有兩層意思，一是渠道靠近終端這個下沉，第二個是二三級甚至四級市場的下沉．鞋行業(yè)渠道下沉在東部沿海經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)來說已經(jīng)不是新鮮事，但是2008年出現(xiàn)的大規(guī)模的渠道下覺卻發(fā)生在經(jīng)濟不夠發(fā)達的北部及中西部地區(qū)，品牌尤其是二三線品牌已經(jīng)開始滲透到縣鄉(xiāng)等五六級市場，通過分銷商在當(dāng)?shù)氐闹攸c優(yōu)勢鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立渠道網(wǎng)點，并斬獲不小。
沈陽
東北市場相對于其它市場來講，本來就有自身的局限性，鞋業(yè)的開發(fā)跟南方有不少不同之下，天氣變化異常要求鞋店必須不斷地出新款，不斷的滿足消費者的需求。從2008年跟往年來看，不少品牌正是無法滿足消費者的需求，或者說無法適應(yīng)這樣的異常變化而被淘汰出局。這也給了較大的、實力雄厚的鞋企發(fā)展的優(yōu)勢，強者越強。
以東北市場中的運動鞋市場為例，一線品牌361度、安踏、特步、喬丹等占據(jù)了大部分市場，甚至形成了壟斷趨。由于其品牌本身的影響力比較大，加上資金等各項實力雄厚，奠定了它們在東三省的一個迅速擴張之路，保證了至少每個震驚市都有店。目前，東北市場一二線城市的商圈中地段較好的店鋪，基本被361度、安踏、特步、喬丹這些品牌占據(jù)，二三線品牌被擠到了次級商圈，甚至被擠到了三四線城鄉(xiāng)，渠道下沉十分迅速。
從二三線品牌的角度來說，由于品牌的知名度不是很大，步之霸、露友、安超、霸克、飆山狼等從多二三線品牌都是在穩(wěn)定中尋求發(fā)展，它們結(jié)合自己的實際需求和市場情況，并不一味的強調(diào)品牌本身的快速 發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)保障代理商各經(jīng)銷商的利益、提升銷量才是最重要的，渠道下沉對他們而言是比較好的選擇。
當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況還有其他原因，如：隨著城鄉(xiāng)一體化進程的逐步推進，農(nóng)村的經(jīng)濟水平提高，農(nóng)民的消費能力得到了較大的提升，簡而言之就是農(nóng)村有較大的市場空間：其次，與經(jīng)濟不太發(fā)達相對應(yīng)的是，店鋪的租金，導(dǎo)購人員的工資 等日上下其手支也比較小，在東北一些縣鄉(xiāng)，一間30平方米的店鋪租金一年多數(shù)也不會超過一萬元，這個數(shù)目對于稍大些的城市店鋪金一年多數(shù)也不會超過一萬元，這個數(shù)目對于稍大些的城市店鋪租金而言相當(dāng)于一個零頭。
成都
成都衛(wèi)星城發(fā)展速度迅速，周邊地區(qū)的經(jīng)濟都有了很大程度上的發(fā)展。國家近期推出的一系列政策對提高農(nóng)民收入作用很大，尤其是對中西部地區(qū)和偏遠山區(qū)的農(nóng)民增收將起到巨大的推動作用，大量家民就業(yè)，大量農(nóng)民增收，對工業(yè)品的需求必然快速增加，農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展速度必然加快，自然解決社會消費能力不中的老問題，對提高GDP的貢獻非常明顯。相信隨著這些政策的落實，鞋企品牌經(jīng)營也將迎來更切實的利益增長。
目前，成都市以及周邊地區(qū)已經(jīng)有許多品牌入駐，運動品牌中的安踏、特步、喬丹、貴人鳥、361度、匹克、鴻星爾克等都在圖謀占據(jù)更大的市場份額，部分縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有了須根據(jù)市場的經(jīng)濟發(fā)燕尾服水平和止標(biāo)顧客的消費能力來。定位高檔的產(chǎn)品，下沉到三四級市場，即使做，也走不了多少量，會水土不適合所面對的終端市場，只有吻合當(dāng)?shù)氐氖袌鱿M需求和消費能力才能有銷量；其次是要有客源，業(yè)在三四級市場的終端需要自己尋求和開發(fā)客戶資源，要求企業(yè)花費更大的人力物力去動作，伴隨而來的是公司的規(guī)模和機構(gòu)要相應(yīng)增加，要有長期投入打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 |
