要討論戰(zhàn)略和執(zhí)行哪個(gè)重要，首先要明確什么是戰(zhàn)略、什么是執(zhí)行。
戰(zhàn)略是什么？簡單地講，戰(zhàn)略就是定位。有的人聽起來會(huì)覺得奇怪：討論如此之多的重要概念，二者怎么是一樣的呢？
很遺憾，二者本來就是一會(huì)事，但為了討論的隆重和系統(tǒng)，很多人把它們弄成了兩碼事。
要談戰(zhàn)略，首先要回答三個(gè)問題：
客戶是誰？向他們提供什么？如何提供？
對(duì)這三個(gè)問題的正確回答就是戰(zhàn)略。
再來看看定位是什么？是不是也要面對(duì)和回答以上三個(gè)問題？因?yàn)樗麄兠枋隽艘粋�(gè)公司在市場中的位置。
讓我們來分析‘客戶是誰’---不是客戶在哪里。任何一個(gè)公司在創(chuàng)立之初都會(huì)想到這個(gè)問題，但答案不一定正確。市場細(xì)分的諸多方法解決的是這個(gè)問題。如根據(jù)地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、消費(fèi)心理因素等方法。
‘向他們提供什么產(chǎn)品（或服務(wù)）’---這個(gè)回答要解決業(yè)務(wù)種類或業(yè)務(wù)定義問題。
‘如何提供’---更多的是人們常常談?wù)摰膱?zhí)行問題。如銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
到這里我們?cè)賮肀容^戰(zhàn)略和執(zhí)行哪個(gè)重要。其實(shí)，一樣重要。
還有一個(gè)問題：中國的企業(yè)都有戰(zhàn)略嗎？
還是來看看以上三個(gè)問題，在看看每個(gè)企業(yè)給出的答案，會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)企業(yè)都有戰(zhàn)略。區(qū)別只是，誰個(gè)戰(zhàn)略更正確、更高明。
有誰見過不知道自己賣的是什么的公司嗎？有誰見到?jīng)]想過將產(chǎn)品賣給誰的公司嗎？有誰見過連扯著嗓子吆喝或默默無聞等待都做不到的公司嗎？相信沒有這種公司。所以，每個(gè)公司都有戰(zhàn)略，只是層次不同，說法不一。賣魚賣肉賣蔬菜的個(gè)體戶們討論起來會(huì)問：這生意咋干？至于答案，太多了，離不開以上三個(gè)問題。 |
