3、專營(yíng)店
專營(yíng)店是指進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的商店。專營(yíng)店不像品牌專賣店那樣只經(jīng)營(yíng)單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬(wàn)象，專營(yíng)店在服裝經(jīng)營(yíng)上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場(chǎng)大而全造成的風(fēng)格不突出，又避免了單個(gè)品牌勢(shì)單力薄難以形成氣候的弱點(diǎn)。童裝專營(yíng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是只經(jīng)營(yíng)童裝這單一品種線，產(chǎn)品線雖窄，但花色品種齊全，規(guī)格多樣，專業(yè)化程度高，售價(jià)較低，符合消費(fèi)者對(duì)商品專業(yè)化和物美價(jià)廉的要求。
目前，童裝專營(yíng)店分兩種類型，一種在硬件上有舒適的購(gòu)物環(huán)境，在軟件上有完善的管理系統(tǒng)，店內(nèi)匯集多種品牌童裝，質(zhì)量、售后服務(wù)有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營(yíng)銷活動(dòng)。這種專營(yíng)店應(yīng)是發(fā)展的方向。另一種專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)不甚規(guī)范，店內(nèi)童裝無(wú)所謂品牌，質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者退換貨困難，服務(wù)不到位。這類專營(yíng)店需要不斷改進(jìn)�，F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟，越來(lái)越重視質(zhì)量和商店信譽(yù)，從理性角度說(shuō)，不被消費(fèi)者信任的店沒(méi)有好的發(fā)展前景。
近年，美國(guó)專營(yíng)店總結(jié)出市場(chǎng)成功的新策略——“聚焦”，也就是誰(shuí)的產(chǎn)品線越集中，誰(shuí)就越有可能成為贏家。極端的例子是全美最成功的鞋店之一“FOOT-LOCKER”，它只賣鞋，而且只賣運(yùn)動(dòng)鞋，其年?duì)I業(yè)額為16億美元。它的殺手锏是少而全，少而專，特別在款式、規(guī)格、色彩、質(zhì)地上下功夫，做到豐富多采，別有特色。“聚焦”策略也被國(guó)內(nèi)一些專營(yíng)店所采用。
在我國(guó)，童裝專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式主要分為經(jīng)銷式和招商式。經(jīng)銷式憑借買手對(duì)市場(chǎng)的熟悉和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)眼光，挑選適合自己商店風(fēng)格和市場(chǎng)定位的品牌童裝或無(wú)品牌童裝，從廠家直接進(jìn)貨或從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，買斷經(jīng)營(yíng)，自主定價(jià)。買斷經(jīng)營(yíng)的貨賣不出去怎么辦?有一部分賣不出去是正�，F(xiàn)象，做童裝生意就是賺頭不賺尾，最后的存貨在季末讓利銷售，直到舍本甩賣。經(jīng)銷式是服裝銷售值得提倡的方式。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租柜臺(tái)，由于專營(yíng)店比大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本低，專柜的租金較便宜，故童裝價(jià)格比大商場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。
4、精品店
在許多營(yíng)銷書(shū)籍中，精品店并沒(méi)有單列為一種零售店類型，而是劃入“高價(jià)專業(yè)店”或“高檔專賣店”中。但事實(shí)上，這類店以超高的服裝價(jià)位同一般專業(yè)店拉開(kāi)距離，以沒(méi)有品牌限制而區(qū)別于品牌專賣店，它以精美的購(gòu)物環(huán)境、與眾不同的商品和昂貴的服裝價(jià)格成為服裝零售業(yè)中的“高貴的公主”。
豪華的精品店一般設(shè)在中心商業(yè)區(qū)或高級(jí)住宅區(qū)，這有利于擴(kuò)大知名度，樹(shù)立至尊的商店形象。精品店的裝潢設(shè)計(jì)根據(jù)目標(biāo)顧客的不同而各有特點(diǎn)。如以白領(lǐng)、成功人士為目標(biāo)顧客，店面裝潢要體現(xiàn)出優(yōu)雅和高尚感，迎合該階層人士卓爾不群的自我感覺(jué)。如以較閑暇的富有女性為目標(biāo)顧客，就要營(yíng)造出充滿奢華藝術(shù)性的氛圍，滿足她們追求幻想、浪漫、完美的愿望。
精品店的服裝以精致、唯美、與眾不同取勝，每件服裝或飾品要么是唯一的，要么是屈指可數(shù)的幾件，它成功的關(guān)鍵是高標(biāo)感和唯一性。常光顧這類店的顧客希望穿戴世界上只有一件或兩件的服飾，而不是像在百貨店、專業(yè)店中有不同規(guī)格的足量服飾可供挑選。
常去精品店的顧客是那些想得到最好的商品和服務(wù)，并愿意為此支付高額費(fèi)用的人�，F(xiàn)代社會(huì)漸漸走向富足，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有高消費(fèi)意向的消費(fèi)人群已經(jīng)形成。生活在富裕中的人們講究的是高級(jí)、稀奇、精美，便宜但不好的東西絕不會(huì)要，物美價(jià)廉對(duì)他們沒(méi)有吸引力�？梢哉f(shuō)，精品店走的是高價(jià)路線，其價(jià)格里蘊(yùn)含著文化價(jià)值、名牌價(jià)值、稀缺價(jià)值，只有生活水平高的人才會(huì)購(gòu)買，并認(rèn)為物有所值。
（三）代理
我國(guó)的服裝業(yè)廣泛采用代理制，主要原因有：第一，利用中介代理商可降低購(gòu)產(chǎn)銷成本；第二，提高服裝品牌營(yíng)銷的安全系數(shù)；第三，提高服裝品牌流行的信息反應(yīng)速度；第四，可快速突破地方市場(chǎng)保護(hù)主義；第五，加快產(chǎn)品的流通速度；第六，具有融資作用；第七，加快實(shí)現(xiàn)本土化的過(guò)程中快速增加市場(chǎng)份額。但服裝業(yè)中代理制也存在著許多問(wèn)題，例如，由于代理商賺取傭金，不能積極推銷制造商的產(chǎn)品；不能向制造商提供有關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)情況的情報(bào)；傭金高等等。童裝企業(yè)可根據(jù)自身發(fā)展情況合理選擇代理，一般來(lái)說(shuō)，童裝企業(yè)處于以下幾種情況時(shí)可選擇代理制：第一，童裝品牌進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段；第二，增加市場(chǎng)份額困難時(shí)；第三，童裝品牌營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)；第四，童裝產(chǎn)品的庫(kù)存量超過(guò)財(cái)務(wù)安全臨界線時(shí)；第五，缺乏進(jìn)行直營(yíng)的人力和（或）財(cái)力資源時(shí)。 |
