LAPHSIL（中國）禮服會(huì)館營銷簡析

       07年中旬，萊菲茜萊（LAPHSIL）禮服會(huì)館入駐中國（深圳）設(shè)計(jì)之都創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。懷著中長期的意圖，開拓深圳，乃至國內(nèi)市場。
       我將作為公司客戶AE以奢侈品營銷視角把脈萊菲茜萊禮服會(huì)館。
       正文：
       人無禮則不立，事無禮則不成，國無禮則不寧。
       LAPHSIL禮服的營銷，就是發(fā)現(xiàn)和培育參與者興趣，為每個(gè)客戶個(gè)性營造其適宜的禮儀風(fēng)格。并為他們提供方便與樂趣，培養(yǎng)一個(gè)興趣，根植一種生活方式，從而開辟一個(gè)巨大的市場。
       我認(rèn)為：“LAPHSIL禮服是為人們提供一種禮儀著裝的方式，但已經(jīng)不單單是一項(xiàng)服飾風(fēng)格，某種意義上更是一種社交禮儀風(fēng)格，因此禮服產(chǎn)業(yè)也可以被看作為禮儀文化。”
       禮儀是一種文化，是文化就有縱向的傳承和橫向的借鑒與融合。
       LAPHSIL，要在中西方禮服文化中尋求平衡。
       作為在西方歐美經(jīng)營非常成功的手工禮服品牌，公關(guān)與經(jīng)營之道必然已成體系。如何立足于深圳乃至中國市場？
       我認(rèn)為： “建立獨(dú)屬于LAPHSIL的價(jià)值體系，建立帶有LAPHSIL標(biāo)簽的自信和優(yōu)越感，才能確立LAPHSIL的感染力。追隨者們要有對(duì)LAPHSIL禮儀文化的高度認(rèn)同和深刻的覺悟。”
       但是，LAPHSIL作為西方廣義上的一種禮儀文化，與中國一般概念的禮儀文化又有極大的不同。LAPHSIL強(qiáng)調(diào) Expression（表達(dá)），中國一般概念上的禮儀文化強(qiáng)調(diào)Implicit（含蓄）。兩者的平衡，完美結(jié)合，才能最大地拓展商業(yè)空間。”
       我認(rèn)為：“風(fēng)格定位不同，決定LAPHSIL的公關(guān)策略。”
       在LAPHSIL會(huì)所經(jīng)營上，可以有主要的兩種風(fēng)格待選。
       一種是“過程外的開發(fā)”，比如，在服飾設(shè)計(jì)上，LAPHSIL可以設(shè)置很多純手工、世界唯一的、量身打造獨(dú)屬于客戶個(gè)人的產(chǎn)品。定價(jià)可以高至天價(jià)。像是一個(gè)party派對(duì)，最大可能的兼顧非夜禮服忠誠追隨者和時(shí)尚人群。
       一種是“過程內(nèi)的開發(fā)”，更注意兼顧到消費(fèi)能力不高的群體，潛在的LAPHSIL忠誠追隨者。單款產(chǎn)品最低價(jià)可至數(shù)百元。
       定位風(fēng)格的不同，決定了LAPHSIL在忠誠禮服追隨者與非忠誠追隨者之間的取舍策略不同。
       同樣在一場公關(guān)晚會(huì)中，performance(技巧、商業(yè)手段)恰到好處的點(diǎn)綴、催化LAPHSIL，才能最終獲得市場的認(rèn)可，將觀眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。而同樣的，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌恰到好處地站在公眾注意力焦點(diǎn)的邊緣，既不喧賓奪主，又巧妙地借用了公眾視線的余光，使企業(yè)的公眾形象和品牌得到更大范圍的傳播和認(rèn)同。
       讓溝通成為LAPHSIL的一種生存方式。一直以來，萊菲茜萊不斷的參與公關(guān)晚會(huì)，就是為溝通而來。
       在中國，人們的生活有著很強(qiáng)的“圈子”概念，因此LAPHSIL會(huì)所，可以從“圈子”中成長起來，“圈子”里的人，成為最初的LAPHSIL忠誠追隨者，再慢慢擴(kuò)大范圍。在這個(gè)過程中形成了穩(wěn)固的LAPHSIL社交禮儀文化和土壤。
       不斷推出有個(gè)性、受關(guān)注的LAPHSIL追隨者。每一個(gè)LAPHSIL追隨者都可以是“圈子”里的明星。而她們的表現(xiàn)會(huì)在其社交“圈子”中受到更加廣泛的關(guān)注，繼而幫助LAPHSIL拉近與其他“圈子”成員的距離。
       我認(rèn)為：“LAPHSIL要有許多令人激動(dòng)的追隨者，她們永遠(yuǎn)以最新鮮、最時(shí)尚的形象代表LAPHSIL出現(xiàn)在各種公關(guān)、傳播載體中。”
       會(huì)所選擇合作伙伴有兩種標(biāo)準(zhǔn)和目的，一是直接的經(jīng)濟(jì)收益；二是幫助傳播，能作為一個(gè)很好的載體幫助傳播LAPHSIL文化或是品牌。（例，近期深圳商業(yè)促進(jìn)協(xié)會(huì)晚會(huì)、深圳媒體人聯(lián)誼會(huì)）
       選擇對(duì)了合作伙伴，通過營銷手段，把LAPHSIL會(huì)所作為時(shí)尚表現(xiàn)方式的一種，進(jìn)行形象的再創(chuàng)造。
       我認(rèn)為：“把LAPHSIL追隨者，當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品品牌去做。”
       LAPHSIL追隨者，首先是LAPHSIL的消費(fèi)者，然后才是LAPHSIL禮儀生活理念追隨者。如何將
       LAPHSIL品牌與LAPHSIL追隨者品牌統(tǒng)一起來，這都需要有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。
       強(qiáng)化體驗(yàn)概念。LAPHSIL以 國內(nèi)首家體驗(yàn)式禮服會(huì)館示人，體驗(yàn)概念作何詮釋？