世界金融危機(jī)使鞋業(yè)外銷市場(chǎng)面臨巨大的困難，迫于生存的壓力，這些外銷工廠轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)成了唯一的出路，在進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)之前，大多數(shù)工廠采取的策略是創(chuàng)品牌，但品牌能夠化解金融危機(jī)帶來(lái)的壓力嗎?記者近日在廣州的廣百、天河城、摩登百貨等大型主流市場(chǎng)采訪了解到，2008年冬季，幾乎各大品牌的鞋銷量都不樂觀，據(jù)部分銷售員介紹，2008年12月份專柜銷量同上年相比下降了30%，有的甚至更多。大品牌面臨這樣的困境，新推出的品牌就更不用說(shuō)了。廣州大量推廣品牌是在2004年左右，2006年～2007年推品牌的廠家和商家更多，因此，2009年對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，面臨的可能是“千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋”，最終誰(shuí)贏誰(shuí)輸就看各人的本事了。
消費(fèi)者：本能地捂緊口袋
周末筆者和幾個(gè)大學(xué)同學(xué)小聚，大家嘮叨的不僅是往事，更多的是擔(dān)心現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，為度過這一段時(shí)間的困難期，現(xiàn)在最好的辦法是壓縮開支。一個(gè)在政府工作的女同學(xué)，最近在逛街的時(shí)候看中了一雙非常喜歡的品牌靴子，而且還打折，她說(shuō)：“當(dāng)時(shí)非常想買，一想到現(xiàn)在不確定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我還是忍住了，困難來(lái)了手中多點(diǎn)錢，總比沒錢要好，現(xiàn)在不能像以前想怎么消費(fèi)就怎么消費(fèi)了，還是省點(diǎn)吧!”她的說(shuō)法得到了大家的認(rèn)同。
現(xiàn)在，我們打開電視、翻開報(bào)紙，撲面而來(lái)的幾乎全是關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的報(bào)道，而且十之八九是負(fù)面報(bào)道，因此整個(gè)社會(huì)形成了一個(gè)強(qiáng)大的負(fù)面輿論氛圍，企業(yè)倒閉、公司裁員、大批工人失業(yè)，前景不樂觀。在這樣的輿論氛圍里，老百姓能不緊張嗎?困難來(lái)了，先捂緊自己的口袋再說(shuō)。
在老百姓捂緊錢袋的時(shí)候，零售業(yè)開始下降。12月本是廣州鞋業(yè)零售市場(chǎng)最好的時(shí)候，但是2008年冬季鞋子銷售低迷，在兩節(jié)來(lái)臨的時(shí)候，銷售都沒有多大起色。據(jù)廣百、天河城、摩登百貨、北京路等鞋業(yè)銷售終端的銷售員反映，2008年最后2個(gè)月鞋業(yè)銷量下降30%左右，有的甚至下降50%。這雖然只是廣州的情況，但相信不是一個(gè)個(gè)案，而是一個(gè)相對(duì)普遍的現(xiàn)象。
經(jīng)銷商：在觀望中等待
在11月、12月冬季鞋子大量滯銷的同時(shí)，2009年廣州春鞋和涼鞋訂單也開始大面積下滑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，2009年廣州站西鞋城接到的內(nèi)銷春鞋訂單由往年的100多萬(wàn)雙下降到幾十萬(wàn)雙。同時(shí)，百麗、達(dá)芙妮、千百度、金利來(lái)、鱷魚恤、康莉、星期六等國(guó)內(nèi)知名鞋業(yè)品牌的涼鞋訂貨會(huì)都進(jìn)入尾聲，訂貨情況也出現(xiàn)了不同程度地下降。因?yàn)槎句N售狀況不好，積壓了不少的貨，出于對(duì)未來(lái)形勢(shì)的擔(dān)憂，很多經(jīng)銷商和代理商不敢下單，即使有下單也是象征性地下一點(diǎn)，大多數(shù)處于觀望的狀態(tài)。
廠家：壓縮規(guī)模降低產(chǎn)量
從2008年9月份開始，部分難以為繼的貿(mào)易商開始陸續(xù)撤出鞋城檔口，檔口一下子由過去的香餑餑變成了無(wú)人問津的雞肋，在此影響下，廣東部分鞋廠倒閉，部分工廠壓縮生產(chǎn)規(guī)模應(yīng)對(duì)危機(jī)。記者近日在廣州夏茅一家專門為國(guó)內(nèi)大品牌做貼牌加工的鞋廠了解到，該廠2008年上半年仍有130名員工，到年底員工減少到了80人左右。該廠老板告訴筆者，現(xiàn)在的情況不樂觀，訂單下滑，為了生存只好裁員。在鞋業(yè)重鎮(zhèn)溫州、晉江、成都、重慶，也都出現(xiàn)了這種狀況。12月，廣州鞋城接單量大幅下降，可能會(huì)加速一批中小廠倒閉。從溫州、晉江、成都、重慶傳來(lái)的也是壞消息，看來(lái)，2009年鞋業(yè)產(chǎn)能下降已不可避免。
新品牌：主攻中低端市場(chǎng)
在中高端女鞋市場(chǎng)上，集中了一批成功的品牌，這些產(chǎn)品的價(jià)格一般在500元以上，而新的鞋業(yè)品牌，春秋鞋價(jià)格定位在200元～500元之間，有的通過打折，價(jià)格可以達(dá)到200元以下。這些新品牌在廣州鞋城隨處可見，在部分商場(chǎng)也可以見到。這種價(jià)格策略能夠較快地吸引一部分消費(fèi)者，但是這種客戶是一種游離性客戶，不是忠誠(chéng)的客戶。如果要把這一批消費(fèi)者變成自己忠誠(chéng)的客戶，價(jià)格不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是要提高產(chǎn)品的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)。 |
