返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機(jī)信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

進(jìn)貨篇(店鋪)

 > 營銷寶典:服裝零售商進(jìn)貨技巧大公開

營銷寶典:服裝零售商進(jìn)貨技巧大公開

2009-4-1 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

  你想找到廠家一次進(jìn)個十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的(除非這個廠不大,也除非這個廠的貨很難銷售,也更除非它根本不是一個廠)。還有一種可能性就是這個廠(公司)處于剛剛起步階段,需要快速打開知名度。

  廠家分為生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)銷售型。前者是只提供加工的,就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數(shù)量等要求,由生產(chǎn)廠家開始生產(chǎn)。這種廠家是不做銷售的。后者是自己有加工廠,自己設(shè)計內(nèi)部生產(chǎn)然后在市場上銷售,款式設(shè)計的來源現(xiàn)在分為完全自己設(shè)計和借款修改設(shè)計和完全照別人的圖片生產(chǎn)三種方式。

  銷售型生產(chǎn)廠家的銷售方式

  目前在國內(nèi)這種廠家的銷售無非是出口銷售--進(jìn)軍國際市場、招加盟代理銷售--國內(nèi)渠道銷售、批發(fā)市場銷售--批發(fā)商和零售商銷售(有的僅限于批發(fā)商銷售)。前面兩種方式對于一般的小店來說根本是進(jìn)不去的。最后一種是國內(nèi)98%的新款(非外貿(mào)、庫存)零售小店進(jìn)貨的唯一方式。

  網(wǎng)上直接廠家銷售

  大型生產(chǎn)銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產(chǎn),以求在成本上節(jié)約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會在批發(fā)市場設(shè)置攤位,以爭取到更多的客戶資源。更多的小型生產(chǎn)型銷售廠家會在批發(fā)市場上,效益不是很好的廠家甚至也做零售。目前網(wǎng)絡(luò)銷售在國內(nèi)方興未艾,也有一些廠家把銷售渠道轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò),希望能提高知名度,吸引更多的客戶上門。

  直接廠家針對什么樣的客戶?

  大客戶,這個在任何行業(yè)都被生產(chǎn)廠家和銷售公司所熱情對待的名詞永遠(yuǎn)都不會改變。你想找到廠家一次進(jìn)個十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的(除非這個廠不大,也除非這個廠的貨很難銷售,也更除非它根本不是一個廠)。還有一種可能性就是這個廠(公司)處于剛剛起步階段,需要快速打開知名度。否則,服裝零售商只能在批發(fā)市場找到自己要的東西,因為你的量根本達(dá)不到廠家的要求。這個本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。

  給零售客戶和網(wǎng)店朋友的建議

  除非你是做到了批發(fā),也除非你有自己特定的關(guān)系,否則想從正規(guī)的廠家拿到那么十幾件貨是天方夜譚。我們再回過頭看看--大家為什么要找直接廠家?其實答案只有一個,就是想拿到更優(yōu)惠的價格和條件。大家可以想想,憑什么你和廠家談條件?一個款式能進(jìn)幾十件已經(jīng)很不錯了,一個小店起碼要幾十種款式,你能和幾個廠家談到條件

  零售店如何進(jìn)貨?

  進(jìn)貨的目的就是銷售,所以在進(jìn)貨的時候先要想想這個貨在自己店里多少錢可以賣出,會不會被接受?然后再來看進(jìn)貨的價格是否合適?廠家和批發(fā)市場的價格其實不會相差的太多,因為很多批發(fā)商從廠家進(jìn)貨都是要有數(shù)量的,否則一樣拿不到貨。國內(nèi)不少大的服裝批發(fā)市場每天人頭攢動,它們能夠生存和發(fā)展不是沒有它的道理。

  關(guān)于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨

  目前,服裝銷售(庫存、外貿(mào)除外)的競爭點(diǎn)在于款式,其次是價格。為什么就一定是廠家呢?只要你進(jìn)的貨能為你賺到錢,為什么要排斥非廠家以外的呢?只要他是真的,不是騙人的。比較、篩選和辨別才是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的根本,而非供貨的是不是廠家。 

返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:中國女裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:elf
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
>>營銷寶典:服裝零售商進(jìn)貨技巧大公開的相關(guān)新聞