分工合作可形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
近年來(lái)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)不斷有新的資本大舉注入，時(shí)時(shí)有新興品牌高調(diào)亮相，爭(zhēng)搶環(huán)境資源、爭(zhēng)搶店鋪、爭(zhēng)搶代理商……然而，隨著全球金融風(fēng)暴態(tài)勢(shì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化，過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成了合作伙伴，紡織服裝業(yè)內(nèi)開展起各種形式的合作。泉州、廣州、溫州以及寧波這四大集群地采取聯(lián)動(dòng)措施，出現(xiàn)了“泉州品牌+溫州制造”、“泉州品牌+廣東加工”等模式。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成共同體
今年以來(lái)，福建格林集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙建河比往年忙碌了不少。他今年調(diào)整了企業(yè)戰(zhàn)略方向，減少外貿(mào)依賴度，加大拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度，將內(nèi)、外銷售比例從原來(lái)的4∶6改為5∶5，但最主要的還是他手頭又多了一項(xiàng)以往沒有的工作，那就是考慮將國(guó)外童裝品牌引入中國(guó)，或并購(gòu)國(guó)外的知名品牌。
從去年開始，趙建河與德國(guó)、西班牙等國(guó)際知名童裝品牌進(jìn)行了可行性的探討，雙方都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。趙建河表示：“我們幫助國(guó)外品牌拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而他們幫我運(yùn)營(yíng)自主品牌的海外拓展。”
業(yè)界觀察人士分析，面對(duì)全球金融危機(jī)，紡織服裝業(yè)迫切需要升級(jí)，而行業(yè)內(nèi)的競(jìng)合作用就顯得至關(guān)重要，雖然格林童裝還沒列出與國(guó)際品牌合作的時(shí)間表，但這已經(jīng)讓業(yè)界看到了合作的力量。紡織服裝業(yè)正在從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合。
如同阿迪達(dá)斯之于銳步、耐克之于匡威，在經(jīng)過(guò)一番角逐后，深感與其互為敵手，拼個(gè)魚死網(wǎng)破，不如握手言和，結(jié)成利益共同體，一起分享市場(chǎng)蛋糕，這就是競(jìng)合。
這并非空穴來(lái)風(fēng)，早在2007年，七匹狼注資愛都，掀起男裝企業(yè)競(jìng)合的浪潮。去年3月初，天宇化纖斥資4.5億元，通過(guò)外部另一家企業(yè)，全資收購(gòu)具有世界500強(qiáng)企業(yè)背景的青島中達(dá)化纖有限公司，創(chuàng)造了泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)界對(duì)“世界500強(qiáng)血統(tǒng)”企業(yè)的收購(gòu)案例，震撼業(yè)界。
觀察人士分析，競(jìng)合并不會(huì)令相關(guān)企業(yè)倒下，相反地，通過(guò)競(jìng)合，雙方達(dá)成共識(shí)，減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力，且通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互換，催生出企業(yè)更強(qiáng)的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)共贏、共榮。該人士稱：“七匹狼旗下?lián)碛心醒b七匹狼、年輕休閑生活男裝與狼共舞等品牌，而愛都在產(chǎn)品研發(fā)上，一直為業(yè)界津津樂(lè)道。此次競(jìng)合，將為七匹狼彌補(bǔ)一個(gè)強(qiáng)有力的且具有優(yōu)雅格調(diào)的男裝品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大七匹狼的整體實(shí)力，意義是非常重大的。”
不僅閩南服裝板塊的競(jìng)合速度加快，另一服裝集群地江浙板塊，也掀起了新一輪的競(jìng)合浪潮。在去年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)并購(gòu)了新馬和SMART后，美國(guó)高盛等機(jī)構(gòu)多次來(lái)找雅戈?duì)�，向其提供許多可供收購(gòu)的品牌。今年年初，杉杉則出讓28%股權(quán)，進(jìn)一步加強(qiáng)與日本伊藤忠商社合作的深度和廣度，借助伊藤忠在國(guó)際品牌運(yùn)作、銷售渠道、經(jīng)營(yíng)管理等方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升公司的整體經(jīng)營(yíng)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
各方優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)
服裝品牌與紡織工業(yè)巨頭的結(jié)合是歐洲現(xiàn)代時(shí)裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要模式，中國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席王慶希望中國(guó)服裝業(yè)也實(shí)踐這種模式。
據(jù)了解，英國(guó)、意大利、澳大利亞等老牌資本主義國(guó)家，以及后來(lái)的日本，都是以紡織業(yè)起家的。即使現(xiàn)在，這些產(chǎn)業(yè)仍然在他們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的地位，只不過(guò)，他們放棄了技術(shù)含量相對(duì)較低的中間部分，也就是成衣的加工部分，而牢牢把持著兩頭——面料的研制和成衣的最后銷售階段。
對(duì)于泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌運(yùn)作及渠道建設(shè)經(jīng)過(guò)了多年來(lái)的夯實(shí)，在全球市場(chǎng)已獲得了穩(wěn)定的份額。而面料則是泉州紡織服裝業(yè)的一個(gè)“短板”，近年來(lái)一些附加值高的面料研發(fā)才剛剛起步。
早前，蓋奇集團(tuán)就和海天輕紡簽訂了一份合作合同，這是一個(gè)典型產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)合之作。蓋奇集團(tuán)董事長(zhǎng)王衍筑介紹說(shuō)，自己企業(yè)內(nèi)部也有上、中、下游之分，成衣是下游產(chǎn)品、面料是中游產(chǎn)品，而面料又與原材料相關(guān)，原材料和各種纖維、棉相關(guān)。由于知道海天輕紡和杜邦合作研發(fā)玉米纖維，王衍筑就有意識(shí)地要跟緊他們，因?yàn)槎虐钍菄?guó)際上領(lǐng)導(dǎo)紡織業(yè)潮流的企業(yè)，和他們合作，自己企業(yè)的產(chǎn)品就有了“一個(gè)跟上潮流的依靠”。
上下游間的整合也在進(jìn)行著。福建錦興集團(tuán)與永安市中泰化纖紡織有限公司以及廈門華誠(chéng)實(shí)業(yè)有限公司，聯(lián)合收購(gòu)德榮紡織公司的前身企業(yè)，重新組建了德榮紡織公司。隨后，經(jīng)過(guò)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年多的企業(yè)內(nèi)部整合之后，3家企業(yè)再次向德榮紡織追加投資2億多元，引進(jìn)大量最先進(jìn)的日本紡織機(jī)械，全面開始了重建工作。
本地產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)合步伐沒有停下，國(guó)際的面料企業(yè)整合也開啟了。石獅市港溢染整織造有限公司與日本瀧定名古屋株式會(huì)社結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同致力于開發(fā)純棉系列高檔男、女裝面料，實(shí)現(xiàn)技術(shù)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共贏。
四大產(chǎn)區(qū)實(shí)施聯(lián)動(dòng)
相比企業(yè)間單體的資源整合，泉州、廣州、溫州以及寧波等紡織服裝集群地的競(jìng)合大戲無(wú)疑更普遍地吸引人們的眼球。
寧波、溫州和泉州的服裝業(yè)都以男裝為主，三地的服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力都很雄厚。前年，泉州紡織服裝商會(huì)組織30位老總考察江浙名企，實(shí)現(xiàn)了寧波、溫州和泉州三大男裝基地的首次高層聯(lián)動(dòng)。
隨后，溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)親自掛帥的考察團(tuán)來(lái)泉走訪紡織服裝龍頭企業(yè)，為溫州加工制造型企業(yè)尋求貼牌和代工的機(jī)會(huì)，推動(dòng)兩地深度合作模式的形成。
而國(guó)內(nèi)的另一服裝勁旅廣東，去年超過(guò)80人的廣東服裝老板團(tuán)集體來(lái)訪泉州。專家認(rèn)為，在品牌轉(zhuǎn)型與外貿(mào)危機(jī)兩大門檻前，廣東企業(yè)與泉州的這次碰撞，意義遠(yuǎn)不止于業(yè)界的相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，更為今后在更大范圍內(nèi)合作打開窗口。
事實(shí)上，服裝業(yè)界已出現(xiàn)“泉州品牌+溫州制造”、“泉州品牌+廣東加工”的區(qū)域合作趨勢(shì)，福建省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王啟明建議對(duì)此要加以支持和引導(dǎo)。
他說(shuō)，泉州企業(yè)擅長(zhǎng)打造品牌，溫州企業(yè)精于制作，廣東企業(yè)善于專業(yè)加工，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏。同時(shí)泉州企業(yè)也可承接溫州西服、襯衫等品牌服裝的加工生產(chǎn)，以利于泉州服裝生產(chǎn)向多類別發(fā)展。廣東設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍強(qiáng)大，泉州品牌所亟需的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可從廣東獲得。
記者了解到，泉州石獅一服裝品牌與廣東中山及江蘇常熟三家服裝企業(yè)聯(lián)合在上海成立一個(gè)統(tǒng)一的品牌聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)行跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)品牌橫向資源整合，對(duì)生產(chǎn)、流通、傳播等環(huán)節(jié)進(jìn)行改革，達(dá)成資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
有關(guān)專業(yè)人士認(rèn)為，福建、廣東、江蘇是中國(guó)三個(gè)最具服裝產(chǎn)業(yè)代表性的區(qū)域，三個(gè)品牌組成戰(zhàn)略同盟，在全國(guó)推出“3＋1品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略模式”，是對(duì)傳統(tǒng)服裝經(jīng)營(yíng)模式的一種顛覆，有利于創(chuàng)造更寬的市場(chǎng)銷售渠道，贏得更多的終端市場(chǎng)。
他分析，在全球化環(huán)境下，城市之間更需要區(qū)域間的信息溝通，一個(gè)地區(qū)的某些特質(zhì)可能成為另一個(gè)地區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源，如北京的展會(huì)、媒體可以被上海的服裝企業(yè)借用，上海的行業(yè)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)也可能為北京的企業(yè)所利用。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，本來(lái)就是由生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)聚集形成的群落，自然可以根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理分工，有研發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和制造。缺乏共同行動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)成為我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群的普遍特征或共同特征。如果我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域化瞄準(zhǔn)的僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那我們就無(wú)須大加非議。要想將這種區(qū)域化發(fā)展推向國(guó)際市場(chǎng)，區(qū)域間的合作與聯(lián)動(dòng)機(jī)制的建立勢(shì)在必行。
浙江、福建、廣東這些區(qū)域在整體上處于從粗放型到集約型這一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，企業(yè)、行業(yè)和政府都感覺到只有進(jìn)行企業(yè)、行業(yè)間的合作，進(jìn)行城市間的合作才是科學(xué)的發(fā)展觀。這種區(qū)域品牌的打造和區(qū)域間的合作會(huì)讓企業(yè)有更清晰的發(fā)展目標(biāo)，形成新的企業(yè)間合作關(guān)系，獲得更好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
