意爾康買298元的鞋子送268元的鞋子，促銷力度很大，我們壓力很大，”昨天上午11點(diǎn)鐘，溫州某大牌鞋企鄭州分公司經(jīng)理把這條短信發(fā)給董事長(zhǎng)。一場(chǎng)旨在搶占鞋類市場(chǎng)更多銷售份額的促銷戰(zhàn)，已在國(guó)內(nèi)部分城市拉開。
這場(chǎng)明顯猛于往年的品牌鞋子促銷戰(zhàn)，分為兩大陣營(yíng)。一是以百麗、天美意、思加圖等品牌為主的“廣東系”，促銷戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)是各大商場(chǎng)，相當(dāng)于“陣地戰(zhàn)”。另一大陣營(yíng)，就是以在商業(yè)街開設(shè)專賣店為主的“溫州系”，意爾康、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪等品牌，各出促銷高招，在街頭巷尾開戰(zhàn)，搶占銷售份額。
原杰豪集團(tuán)營(yíng)銷副總、現(xiàn)做專賣店貨柜生意的甌杰商業(yè)空間有限公司董事長(zhǎng)金曉杰，前日剛從廣州等地考察市場(chǎng)回來。據(jù)他介紹，往年常見于“五一”、“十一”等節(jié)假日做促銷的溫州鞋企，今年把促銷戰(zhàn)常規(guī)化。他說，像春季單鞋，以前的做法是，今年沒賣完的，放到明年春季再拿出來賣；但今年，為了盡快回籠流動(dòng)資金，大家的觀念都變了，“本季的鞋子本季‘清’完”，所以，在春鞋銷售接近尾聲的階段，鞋類市場(chǎng)的促銷戰(zhàn)一觸即發(fā)。
早在3月上旬，奧康集團(tuán)總裁王振滔在江西、福建、廣東、湖南考察市場(chǎng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)，“今年溫州鞋的促銷戰(zhàn)正在升級(jí)。”
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至少有3000個(gè)專賣店的意爾康鞋業(yè)集團(tuán)，在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)中，占盡先機(jī)。前幾年在拓展市場(chǎng)方面的投入力度很大。在不少城市的同一個(gè)商圈，意爾康往往在黃金地段開有幾家專賣店，在銷售終端的布局上相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)。因此，“此次意爾康一發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)，各個(gè)品牌也都紛紛跟上，”保羅騎士鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)金哲新認(rèn)為，溫州鞋的這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，最終將比較快速地消化各個(gè)廠家的庫存問題。
據(jù)了解，在這場(chǎng)激烈的促銷戰(zhàn)中，各大溫州鞋品牌各有高招。業(yè)內(nèi)人士稱，意爾康在鄭州等地市場(chǎng)推出的“買298元的鞋子、送268元的鞋子”，差不多是打5折；奧康在昆明等地，推出的“3-7折”，對(duì)消費(fèi)者很有吸引力；其他一些品牌，甚至推出每雙鞋子“98元起”的“超低價(jià)”……這些促銷措施，大大減少了溫州鞋類廠家的庫存，盤活了資金。 |
