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成功者講述 品牌童裝經(jīng)營(yíng)方面的訣竅

2009-4-11 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

  “我經(jīng)營(yíng)童裝已經(jīng)10多年了,到世貿(mào)城后,生意也不錯(cuò),顧客全是靠口碑相傳過(guò)來(lái)的。”在世貿(mào)城一樓針織內(nèi)衣服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)C區(qū)1059號(hào)的邦邦童裝店內(nèi),老板肖愛(ài)花在繁忙接待顧客的間隙,快樂(lè)地向筆者講述了她在童裝經(jīng)營(yíng)方面的訣竅。
  肖愛(ài)花在多個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)童裝,但逐年提高的攤位費(fèi)讓她感覺(jué)壓力不小,因此,當(dāng)了解到世貿(mào)城兩年免租免稅的優(yōu)惠政策后,肖愛(ài)花立馬決定進(jìn)駐世貿(mào)城。2007年10月,世貿(mào)城隆重開(kāi)業(yè),肖愛(ài)花的童裝店因?yàn)樨浧坟S富,顧客絡(luò)繹不絕。
  肖愛(ài)花說(shuō),做童裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其他品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。新開(kāi)張時(shí),需要有一定的備貨量,以后的銷(xiāo)售過(guò)程中,店內(nèi)也要保持一定的備貨量。在肖愛(ài)花的店里,有剛出生嬰兒穿的服裝,也有十五六歲學(xué)生穿的服裝,大大小小有500多種款式。肖愛(ài)花認(rèn)為,童裝店最需要也最容易培養(yǎng)“回頭客”,因?yàn)橐粋(gè)媽媽要是認(rèn)準(zhǔn)了你這里,那么她孩子從嬰兒期到十四五歲期間大部分衣服就都會(huì)從你這里買(mǎi),因此給顧客的選擇余地一定要大。
  采訪時(shí),幾位來(lái)自六石的年輕媽媽經(jīng)過(guò)一番挑選,分別給自己的孩子買(mǎi)了兩套衣服。當(dāng)筆者問(wèn)她們?yōu)槭裁聪矚g在這里買(mǎi)時(shí),一位30歲左右的年輕媽媽說(shuō):“我手里拿的這條迷彩褲,一樣的款式和顏色,在某個(gè)市場(chǎng),要25元,但這里只要20元,我們當(dāng)然在這兒買(mǎi)童裝了。”肖愛(ài)花店里的童裝價(jià)格便宜,這是許多顧客所公認(rèn)的。對(duì)此,肖愛(ài)花表示,自己靠的就是薄利多銷(xiāo),因?yàn)榈昀锏耐b都是廠家直銷(xiāo),世貿(mào)城免租又免稅,因此她能夠把價(jià)格降到最低點(diǎn)。肖愛(ài)花說(shuō),只有把利真正地讓給顧客,才會(huì)擴(kuò)大銷(xiāo)路,招來(lái)越來(lái)越多的“回頭客”。
  現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女,孩子又小,家長(zhǎng)們?cè)谶x擇兒童的衣服時(shí),通常都把安全和質(zhì)量放在第一位,因此肖愛(ài)花在進(jìn)貨時(shí)嚴(yán)把貨品質(zhì)量關(guān)。去年,一位來(lái)自南馬的中年男子在肖愛(ài)花店里買(mǎi)了套衣服給孫子當(dāng)生日禮物,沒(méi)想到買(mǎi)回去后家人一致肯定衣服不僅款式好質(zhì)量也好,后來(lái)這位中年男子的兒媳成了邦邦童裝店的?。
  在經(jīng)營(yíng)中,肖愛(ài)花還善于通過(guò)與顧客的交流,把握不同顧客的差異特點(diǎn)以及需求心理、消費(fèi)傾向和價(jià)值取向等,對(duì)媽媽們的選擇適時(shí)給出建議,如上幼兒園的孩子因?yàn)橐獙W(xué)著自己穿衣服,因此衣服是否穿脫方便很首要,等等。肖愛(ài)花還不時(shí)增加一些溫馨的特色服務(wù),給顧客贈(zèng)送一些小東西,如襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲等,去年夏天,肖愛(ài)花還專(zhuān)門(mén)進(jìn)了一些玩具送給到店里來(lái)的孩子,這些玩具花銷(xiāo)非常小可是卻給肖愛(ài)花帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
  邦邦童裝店正是憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、時(shí)尚新穎的款式和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品,生意做得紅紅火火,每天營(yíng)業(yè)額平均在3000元左右。每逢節(jié)假日和雙休日,小小的店里站滿了前來(lái)購(gòu)物的大人和孩子,歡樂(lè)和幸福也充溢著整個(gè)小店。肖愛(ài)花說(shuō),她找到了一個(gè)自己喜歡的職業(yè),并從中得到了許多快樂(lè)。 

 

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