聽(tīng)聽(tīng)一些過(guò)來(lái)人和商業(yè)顧問(wèn)的建議。
Bossible(創(chuàng)富者)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)市務(wù)總監(jiān)周騫表示，要找適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)來(lái)洽商產(chǎn)品代理權(quán)，主要途徑包括：參觀大型貿(mào)易展、查閱專業(yè)期刊、從互聯(lián)網(wǎng)中搜尋，以及聯(lián)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展局或外地駐港領(lǐng)事館作轉(zhuǎn)介。
業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)參考對(duì)手
劉美辰指出，撰寫(xiě)這些計(jì)劃書(shū)時(shí)，不能憑空想像來(lái)預(yù)測(cè)每間分店的營(yíng)業(yè)額、可以開(kāi)設(shè)多少分店等，而應(yīng)要找一些定位相近的對(duì)手來(lái)作基準(zhǔn)，看看對(duì)方有多少分店和營(yíng)業(yè)額等。
若對(duì)方是上市公司，從年報(bào)便可看到業(yè)績(jī)和分店數(shù)目，從而得出每間分店的平均營(yíng)業(yè)額。若對(duì)方并非上市公司，則較困難，需要實(shí)地觀察分店來(lái)作評(píng)估。
另一方面，自己就要盤(pán)算，計(jì)劃代理的產(chǎn)品，是否需要比A牌子的產(chǎn)品便宜一成，但又可以比B牌子的產(chǎn)品賣(mài)貴兩成等。
征詢律師慎防陷阱
當(dāng)代理商難免要承諾銷(xiāo)量，但有時(shí)雙方可能真的已做足了其他條款的要求，偏偏牌子卻是做不起，銷(xiāo)量不達(dá)標(biāo)。
周騫建議，合約中應(yīng)有條款，容許任何一方在這情形下，可以單方面提出提前中止合約。但這個(gè)通知期不會(huì)太短，至少都要3、4個(gè)月前，甚至半年前通知。
周騫認(rèn)為，代理權(quán)合約應(yīng)對(duì)雙方公平，而非單純保障生產(chǎn)商。
因此，有些重要問(wèn)題須預(yù)早協(xié)議好責(zé)任誰(shuí)屬，包括產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的賠償責(zé)任，由哪一方負(fù)擔(dān)打擊盜版的開(kāi)支等。
劉美辰表示，若銷(xiāo)售額未達(dá)標(biāo)，雙方應(yīng)坦誠(chéng)協(xié)商，是否有大氣候或意外因素影響。
例如SARS時(shí)，全港零售業(yè)都受影響近半年，這是情有可原的，只是看對(duì)方是否接受。
有些生產(chǎn)商在銷(xiāo)量不達(dá)標(biāo)時(shí)，會(huì)愿意免費(fèi)提供一些樣本，讓代理商送給消費(fèi)者來(lái)作推廣，作為協(xié)助。
劉美辰強(qiáng)調(diào)，合約條款一定要征詢律師的意見(jiàn)。因?yàn)橛行┥a(chǎn)商提出的條款非�？量�、暗藏陷阱。
例如，有生產(chǎn)商要求有權(quán)隨時(shí)買(mǎi)回代理權(quán)和收購(gòu)代理商的店鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)，但價(jià)錢(qián)如何計(jì)算卻不說(shuō)清楚，或者只計(jì)算開(kāi)業(yè)成本，而不考慮店鋪的盈利。
當(dāng)代理商做出成績(jī)后，生產(chǎn)商便可能會(huì)借此坐享其成，而不作合理補(bǔ)償。
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