應(yīng)該說，貝因美“合縱連橫”的擴(kuò)張整合思想已經(jīng)展現(xiàn)無(wú)余，在成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系的同時(shí)，貝因美精確定位為“中國(guó)育嬰專家”，從生育、養(yǎng)育、教育多個(gè)層面為中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)提供服務(wù)。
除了產(chǎn)業(yè)集群外，產(chǎn)業(yè)鏈整合也將成為貝嬰美未來(lái)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。“三鹿問題奶粉事件”再次向人們警示，在嬰童奶粉新一輪行業(yè)洗牌中，能夠真正控制產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)將是未來(lái)嬰童奶粉企業(yè)制勝的關(guān)鍵！
虛擬社區(qū)化——無(wú)邊界擴(kuò)張，搶灘80后父母
典型企業(yè)代表——紅孩子。紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)顫J(rèn)為，嬰幼用品，尤其是品牌用品，如紙尿褲、奶粉、玩具等，體積較小，消耗量卻很大，實(shí)用性強(qiáng)，種類又極其繁多。再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因此，一站式購(gòu)齊，很適合目錄和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式。況且，年輕媽媽們很難抽出時(shí)間去商場(chǎng)購(gòu)物，而她們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸淫的新一代網(wǎng)民，門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購(gòu)物不僅是一種時(shí)尚，更是對(duì)生活的極大便利。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在北京地區(qū)每4罐奶粉中就有一罐是通過紅孩子配送出去的。通過3年的努力，紅孩子已經(jīng)從目錄銷售領(lǐng)域的“新生兒”迅速成長(zhǎng)為北京母嬰用品目錄銷售市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等知名嬰兒用品和奶粉在紅孩子渠道中的銷售額已經(jīng)占到了其銷售總額的30%以上。紅孩子通過產(chǎn)品目錄和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)吸引了超過60萬(wàn)的活躍會(huì)員。并且已經(jīng)將產(chǎn)品線從起家時(shí)的母嬰用品順勢(shì)延伸到了預(yù)定的化妝品、家居、健康和禮品等領(lǐng)域，開始真正轉(zhuǎn)型為家庭用品目錄銷售商。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在紅孩子有6000多家供應(yīng)商，產(chǎn)品種類超過了100萬(wàn)。并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三輪3050萬(wàn)美元的融資，擴(kuò)張速度進(jìn)一步加快。
事實(shí)上，這種利用“電子商務(wù)+目錄+連鎖門店”的形式銷售育兒用品的商業(yè)模式在國(guó)外已經(jīng)有相當(dāng)成功的運(yùn)作。如日本的西松屋、365等類似模式的育兒網(wǎng)站的年收入可以達(dá)到70億元人民幣。但是，相對(duì)而言，由于物流和信息技術(shù)的差距，中國(guó)目前“虛擬社區(qū)化”運(yùn)作的商業(yè)發(fā)展還不成熟，絕大多數(shù)育兒網(wǎng)站線上與線下互動(dòng)效果不佳。當(dāng)前，中國(guó)育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站。它們大多沒有找到穩(wěn)定的贏利模式，物流成本過高及行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來(lái)了很大的障礙。整個(gè)模式的成熟還很大程度上依賴社會(huì)物流體系的進(jìn)步和發(fā)展，還依賴網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步成熟！
專業(yè)連鎖化——客戶細(xì)分，業(yè)態(tài)創(chuàng)新
典型代表企業(yè)——德國(guó)知名連鎖品牌BABYONE。這家一站式購(gòu)物、產(chǎn)品只針對(duì)0～3歲嬰童的專業(yè)賣場(chǎng)在德國(guó)已經(jīng)擁有45家門店。除了早已進(jìn)軍奧地利外，這家德國(guó)最大嬰童專業(yè)連鎖賣場(chǎng)已經(jīng)于2007年9月進(jìn)入中國(guó)，與上海富客斯公司合作。據(jù)富客斯總裁DavieLu介紹，BABYONE將花2年時(shí)間在上海試點(diǎn)開設(shè)兩家專業(yè)嬰童超市。一旦試點(diǎn)成功，將以華東地區(qū)為主，快速拓展，包括正式運(yùn)作其特許加盟體系，5年內(nèi)計(jì)劃開出50家超市。據(jù)悉，德國(guó)BABYONE每家店約有1萬(wàn)種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%。目前一部分自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)。
目前，國(guó)內(nèi)只有童車、童書、玩具、嬰兒食品、兒童房家具等專賣店，嬰童專業(yè)連鎖賣場(chǎng)尚屬新型業(yè)態(tài)。我們認(rèn)為，隨著私家車的普及，這種以“目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)細(xì)分”的新型業(yè)態(tài)必將像屈臣式、麥德龍一樣，成為新的廣受歡迎的專業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所。
總之，嬰童市場(chǎng)行業(yè)前景誘人，空間無(wú)限，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)模式也必將推陳出新。正在市場(chǎng)中打拼或者掙扎的企業(yè)領(lǐng)頭人，應(yīng)該清晰地看到行業(yè)發(fā)展的步伐，清楚地認(rèn)識(shí)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，抓住朝陽(yáng)行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)品牌突圍。只有這樣，才能更快地?fù)屨嘉磥?lái)中國(guó)嬰童用品的巨大市場(chǎng)。 |
