春節(jié)過后，廣州鞋廠開工情況不是很理想，到了3 月份，還有一部分工廠沒有開工，而開工的部分工廠卻在裁員。站西鞋城批發(fā)市場明顯感受到市場的冷清，原來生意火爆的商鋪，不用頂手費也無人敢接手。無論內(nèi)銷還是外銷，大家都感到寒意陣陣，但是還沒有到絕望的時候，大家都在努力尋求生存下去的方法。
2009年外銷市場總體需求下降成定局首先，美國市場需求總量將持續(xù)下降。
美國是中國鞋業(yè)出口的最大市場之一，本國也沒有制鞋產(chǎn)業(yè)，主要依靠中國市場，所以美國市場仍有潛力。但是，由于美國市場銷量持續(xù)下滑，美國是這一次金融危機的發(fā)源地，無論經(jīng)濟增長指數(shù)還是消費信心指數(shù)，都可能成負數(shù)，這從1月～2月份美國的經(jīng)濟數(shù)據(jù)就能看出端倪。因此，2009年中國鞋業(yè)出口美國的總數(shù)成下降趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。同時，我們還要面臨越南、印度的競爭。
第二，在歐盟市場進口政策的制約下，出口企業(yè)難有作為。
在2006年以前，歐盟市場是中國鞋業(yè)的主要出口市場，2005年的時候，中國對歐盟某些國家的鞋子出口達到3位數(shù)的增長，之后歐盟對中國鞋業(yè)征收16.5%的反傾銷稅，到2008年征收期滿后并沒有取消，這極大地限制了中國鞋的出口。同時，在金融危機的影響下，歐盟受到的影響比美國還要嚴重。從現(xiàn)實的角度出發(fā)，歐盟市場對于國內(nèi)大多數(shù)制鞋企業(yè)來說，已經(jīng)由曾經(jīng)的香餑餑變成了燙手的山芋。
第三，俄羅斯市場受到金融危機的巨大沖擊，盧布貶值40%，國家缺乏足夠的外匯來支付即將到來的大量外匯還款。俄羅斯經(jīng)濟嚴重依靠石油等資源性產(chǎn)品的出口，但是，石油半年時間從149美元/桶跌到最近的47美元/桶，導致俄羅斯損失慘重，國家經(jīng)濟面臨困境。同時，俄羅斯去年出臺相關(guān)政策，讓在俄羅斯市場打拼多年的中國商人血本無歸。由是觀之，2009年的俄羅斯市場，對中國鞋商來說也難有大的作為。
第四，日本、韓國、加拿大等國家，在金融危機的影響下，貨幣貶值，經(jīng)濟出現(xiàn)負增長，老百姓壓縮自己的日常開支。但這些國家暫時還沒有對中國鞋采取明顯的限制措施，我們在這些國家還有一些銷量，但已經(jīng)大不如前了。其他如非洲、南美、東歐等國家需求的低檔鞋，我們面臨越南、印度等東南亞國家的激烈競爭。同時，這些地區(qū)的國家經(jīng)濟也受到或大或小地沖擊，消費者信心受到了極大地挫傷，這無疑會影響消費品市場的表現(xiàn)。
內(nèi)銷市場有戲嗎?
2008年，鞋廠和貿(mào)易商對外銷市場除了失望就是無奈，因此，2009年，有一定實力的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。從表面上看，中國人有儲蓄的優(yōu)良傳統(tǒng)，口袋里有一些余錢，再加上國家采取措施，大力擴大內(nèi)需，內(nèi)銷市場應該有不錯的表現(xiàn)。但是，我們現(xiàn)在面臨一個現(xiàn)實的問題，那就是競爭加劇。中國原來一年擁有近100億雙鞋的生產(chǎn)能力，用于內(nèi)需的大概就30億雙左右，70億雙外銷。在這種情況下，如果外銷50%的產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，內(nèi)銷市場就面臨巨大的壓力。
在這種壓力下，原來專做生產(chǎn)，輕品牌和渠道建設(shè)的廣州鞋業(yè)，面臨更大的困境。據(jù)了解，廣州鞋城2008年底接到的公司單下降近一半。今年春節(jié)后，不少工廠遲遲開不了工，跟訂單下滑有很大的關(guān)系。廣州鞋業(yè)不僅為國外的品牌貼牌，也為溫州、晉江、成都等地的品牌做貼牌生產(chǎn)。在中國銷售的中高檔真皮鞋，很多品牌的營銷和開發(fā)部都設(shè)在廣州，貼牌生產(chǎn)的訂單也落在廣州，并通過廣州鞋城的檔口尋找配合生產(chǎn)的工廠，這些配合生產(chǎn)的工廠卻分布在廣州、中山、佛山、深圳、惠州等地。
為了生存，廣州鞋業(yè)除了積極發(fā)揮開發(fā)、品質(zhì)上的優(yōu)勢之外，還想方設(shè)法加強渠道建設(shè)和推進品牌建設(shè)。
第一，貼牌加工單大小通吃。為了生存，廣州鞋城不少檔口在配合原來老客戶的基礎(chǔ)上，也接一些市場散單和小單，有單接起碼能開工，積少成多，就有生存的希望。
第二，加強管理，盡量降低成本。管理對很多中小鞋廠來說，可有可無，老板自己不愿意花這個心思。在市場向好的時候，一雙真皮鞋20元～30元的利潤，比家電行業(yè)一臺電視機掙個50元要強多了。有錢賺的時候，花錢買方便，圖省事是他們最現(xiàn)實的想法。去年年底，廣州不少小廠為節(jié)省一年幾千元的稅費，從佛山里水搬到了廣州新市，原因是廣州對小廠的政策較為寬松。
第三，網(wǎng)絡銷售逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢，在經(jīng)濟不景氣的時候尤其如此。都市中的80一代，紛紛熱衷于從網(wǎng)上采購，這樣不僅省了逛街的勞累和開銷，而且還可以以更低的價格買到自己心儀的商品。網(wǎng)絡公司到鞋城采購已經(jīng)不是什么新鮮的事情，因為做網(wǎng)購就必須備一定數(shù)量的現(xiàn)貨，以便客戶要貨，及時發(fā)貨。一方面，網(wǎng)絡經(jīng)銷商在廣州下單，另一方面，鞋城一些檔口、工廠和自己的一些朋友合作，自己開設(shè)網(wǎng)點，不僅零售還在網(wǎng)絡上批發(fā)。
第四，做單位和公司的團購。經(jīng)過多年的發(fā)展，鞋廠和檔口都擁有自己的商業(yè)圈和交際圈，原來他們很少開發(fā)自己這方面的資源，僅專注于現(xiàn)成的客戶，現(xiàn)在他們利用自己的親朋好友這一層關(guān)系網(wǎng)，通過他們與他們的公司或單位開展業(yè)務。比如內(nèi)地很多單位，每當逢年過節(jié)的時候，往往會給自己的員工發(fā)放一些消費品，鞋廠或檔口就通過親朋好友把產(chǎn)品推薦給公司。這樣雙方皆大歡喜，鞋廠或貿(mào)易商獲得訂單利潤，這些公司或單位能夠直接采購到大大低于市場價的產(chǎn)品。
這些鞋廠和貿(mào)易商拋開原來等市場逐漸好起來或者市場會很快好起來的想法，實實在在地開拓市場，雖然剛開始可能會遇到一些困難，但堅持下來以后，帶給他們的將是生存下去的希望! |
