說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，品牌們第一時(shí)間想到的便是在網(wǎng)上開店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。網(wǎng)友們?cè)谔摂M世界不僅需要實(shí)物產(chǎn)品，也需要虛擬產(chǎn)品和虛擬享受，因此休閑品牌紛紛深入虛擬世界開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
QQ秀是QQ使用者的一種網(wǎng)絡(luò)形象，但它完全具備現(xiàn)實(shí)人物穿著的各種環(huán)節(jié)，使用者可以通過(guò)購(gòu)買虛擬服裝來(lái)展示自己的品位。森馬、唐獅對(duì)于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對(duì)象，在QQ商城上推出了品牌QQ秀。記者在QQ秀商城輸入“唐獅”出現(xiàn)110項(xiàng)結(jié)果，不僅如此，唐獅還推出了限時(shí)限量免費(fèi)領(lǐng)取QQ秀和QQ秀T臺(tái)學(xué)堂活動(dòng)，以此提升品牌在網(wǎng)友的滲透力。作為年輕的QQ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也有品牌意識(shí)。而森馬和唐獅正是抓住了網(wǎng)民的心理，推出了品牌QQ秀，讓網(wǎng)友選擇體會(huì)品牌帶來(lái)的時(shí)尚靚麗感覺(jué)，獲得成功。
同樣是休閑品牌的美特斯邦威，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個(gè)100％年輕時(shí)尚群體——“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人，并不次于QQ秀平臺(tái)，這對(duì)于美特斯邦威來(lái)講，拓展形象，提升品牌，促進(jìn)銷售有更多的可操作空間。因?yàn)?ldquo;勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實(shí)，游戲中所展示的是立體服裝，消費(fèi)者能夠想象出來(lái)自己穿上后會(huì)是什么效果。在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，美特斯邦威更把營(yíng)銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費(fèi)者只要購(gòu)買美特斯邦威衣服，就可得到贈(zèng)送的勁舞服裝，美特斯邦威再給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動(dòng)。另一休閑服品牌真維斯則與“舞街區(qū)”中建立起了自己的虛擬品牌形象，開展品牌推廣。
此外，美特斯邦威、森馬等也利用淘寶等B2C平臺(tái)、自己建立的網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行實(shí)物銷售，使網(wǎng)絡(luò)推廣可以立即變?yōu)樾б妗?
金恒信營(yíng)銷管理咨詢公司總經(jīng)理史光起說(shuō)，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，采用虛擬網(wǎng)絡(luò)空間進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的成本是傳統(tǒng)推廣方式的1/20，而如果操作得當(dāng)，效果可以超過(guò)傳統(tǒng)方式。而企業(yè)管理，甚至是生產(chǎn)活動(dòng)采用網(wǎng)絡(luò)形式管理也都可以降低成本并提高效率。
他同時(shí)提醒企業(yè)，在參與虛擬網(wǎng)絡(luò)空間的時(shí)候要注意：主要參與者都是愿意嘗試新生事物的時(shí)尚年輕人，而企業(yè)的產(chǎn)品、品牌與營(yíng)銷活動(dòng)自然也要與這一群體的需求產(chǎn)生對(duì)接。 |
