喜歡看電影，也喜歡看廣告。但千篇一律的廣告看得多了，總讓人感到視覺疲勞，產(chǎn)生不了興奮點(diǎn)。
喜歡看廣告，喜歡關(guān)注一些品牌的成長，以及他們的一些營銷策略。
最近，隨意的看著二套的廣告。雅戈?duì)栆r衫廣告，從眾多的廣告中跳入我的眼簾，獨(dú)特賣點(diǎn)觸動了我的敏感神經(jīng)。讓我興奮了一把。
畫面描述的是一位英俊瀟灑的主人公，對下人準(zhǔn)備的各式襯衫不滿而冷酷的將襯衫扔置滿地的情景，下人慌忙的收拾著地上的襯衫并不斷的托出其他襯衫供主人公試穿，通過一番苛刻的挑選后，主人公最終將目光停留在了雅戈?duì)栆r衫上面，滿意的站在鏡子前，擺出自信的POSE。
單看到這里，廣告也不足以跳出眼球，苛刻的英倫皇家貴族男士形象，和寬敞的豪宅場景，也只能告訴我們其產(chǎn)品的高檔定位以及企業(yè)的全球策略。但廣告賣什么？
“雅戈?duì)柮忪僖r衫”
差異化的廣告語讓整篇廣告頓時光彩奪目了。
在這個同質(zhì)化市場，競爭愈加白熱化，而創(chuàng)新的技術(shù)工藝被瘋狂的復(fù)制。讓產(chǎn)品的策劃人員也是絞盡腦汁。他們祈求獨(dú)特的情感銷售主張能擺脫這片紅海，于是產(chǎn)品細(xì)分再細(xì)分，情感卻重合再重合……
偉杰襯衫，情系心間！力求通過情感傳遞來打動消費(fèi)者，以煽情的手法來演繹產(chǎn)品。
杉杉西服，不要太瀟灑。俏皮的話語暗示杉杉西服能為消費(fèi)者帶來尊貴、瀟灑的情感體驗(yàn)。
開開襯衫，領(lǐng)袖風(fēng)采。用其名字演繹衣領(lǐng)，袖子開合時的自信、顯貴以及折射出產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和附加價值。
然而，他們終究逃不開尊貴，自信的情感訴求。
尊貴、瀟灑、領(lǐng)袖，太多的情感訴求，讓自己的產(chǎn)品步人家的后塵，泯滅了產(chǎn)品僅有的光彩。
他們覺得EPS是產(chǎn)品的法寶，是避開紅海的跳板，是占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源的有力武器。然而過分玩弄花哨的廣告語而忽視消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)變化，是忽視市場，讓廣告天馬行空的淵源。
洞察消費(fèi)者心智資源的變化，是把握其營銷策略的根本。
消費(fèi)者真正需要什么？
無法想象，尊貴華麗的形象外，穿著是皺巴巴的襯衫；無法想象，高檔的豪宅里面放置著熨斗；無法想象尊貴的形象，高品質(zhì)的生活，是晚上回家讓老婆一次又一次的熨自己的襯衫。
他們沒太多的時間，但形象必須保持時刻的光彩耀眼。于是他們更需要一種新的產(chǎn)品。一種切合他們此刻的心理需求。
雅戈?duì)柮忪僖r衫，恰到好處的切合了他們深層次的消費(fèi)心理需求。 |
