時(shí)下，有不少在商場中做品牌、做形象的服裝公司逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)市場。產(chǎn)品還是以前的產(chǎn)品，為什么做批發(fā)就比做品牌好。特別是在紡織振興規(guī)劃出臺的利好環(huán)境下，是什么原因讓服裝企業(yè)“放下架子”進(jìn)入批發(fā)市場呢？
據(jù)了解，一般商場的結(jié)賬周期為45天，相比之下，批發(fā)市場卻是每天都可以見到錢。同樣多的錢，在商場周轉(zhuǎn)1次，在批發(fā)市場中可以周轉(zhuǎn)4—7次。這樣一來，批發(fā)市場提高了企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，加快了現(xiàn)金流動(dòng)，能為企業(yè)掙更多的錢。
不少中小企業(yè)產(chǎn)品不錯(cuò)，在商場中銷售得也不錯(cuò)，可就因?yàn)樯虉龅慕Y(jié)賬周期太長，在商場中銷售得越好反而越難經(jīng)營，后來才不得不采取進(jìn)入批發(fā)市場的方式來解決問題。由此可見，并不是服裝企業(yè)不愿意做品牌，而是在商場中做品牌、做形象成本太高，特別是對于資金并不充裕的中小服裝企業(yè)來說，商場確實(shí)不是一條理想的渠道。
因此，為了順應(yīng)服裝企業(yè)做品牌的期望，近年來，眾多的紡織服裝專業(yè)市場積極展示“品牌孵化”功能。服裝專業(yè)市場和服裝企業(yè)的“聯(lián)姻”使得人們對于專業(yè)市場的品牌孵化有了新的認(rèn)識。
目前，我國共有近6萬個(gè)紡織服裝品牌。隨著市場競爭的日益加劇，每個(gè)生產(chǎn)廠商都想使自己的品牌成功，以此來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買熱情，為自己迎來滾滾收益。然而遺憾的是，現(xiàn)實(shí)中大部分紡織服裝品牌都處于默默無聞的狀態(tài)，甚至于處在為求得生存而掙扎的尷尬境地。
造成這種情況的原因除了某些企業(yè)的產(chǎn)品問題外，最重要的原因就是企業(yè)自己通過做終端而提升品牌的投資太大，始終缺少一個(gè)使其破殼而出的“孵化器”。因此，專業(yè)市場力圖成為“企業(yè)投資成本最低、專業(yè)市場招商效果最佳”的專業(yè)市場品牌孵化的雙贏聯(lián)盟。
綜上所述，服裝專業(yè)市場正逐漸成為服裝企業(yè)樹立品牌形象、最廣品牌的最佳渠道。服裝的品牌形象是通過消費(fèi)者的認(rèn)可建立起來的，因此，服裝專業(yè)市場要開始重視一直為其所不齒的零售業(yè)務(wù)。
雖然零售業(yè)務(wù)對拉動(dòng)整個(gè)專業(yè)市場的總體銷售額的作用并不明顯，但對于品牌時(shí)代的專業(yè)市場來說，零售的人流是評價(jià)品牌專業(yè)市場的重要指標(biāo)之一。在專業(yè)市場的品牌建設(shè)中，零售對提升品牌在大眾中的知名度來說有極大的幫助。通過零售確實(shí)可以使市場品牌更完整，尤其像北京、上海、武漢、沈陽等一些集散型專業(yè)市場，加強(qiáng)零售，不失為一條品牌之路。
有鑒于此，紡織服裝專業(yè)市場在不斷提升硬件環(huán)境、文化建設(shè)、營銷手段、誠信管理的同時(shí)，要開始關(guān)注終端市場的建設(shè)。
一、擴(kuò)大市場零售的比重。通過改善商業(yè)環(huán)境，建立與零售商城相一致的配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)從“批發(fā)市場”向“批零市場”繼而向“零批市場”的轉(zhuǎn)變。
二、直接改變傳統(tǒng)的批發(fā)市場單一的平臺作用，通過專業(yè)市場的平臺下移，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場向零售終端滲透——平臺+終端。
可見，專業(yè)市場正在逐步摘掉“廉價(jià)”的帽子，成為服裝品牌的服務(wù)平臺。專業(yè)市場在孵化品牌的同時(shí)，也孵化了專業(yè)市場自身的品牌，在獲得自身重構(gòu)的同時(shí)，也為專業(yè)市場拓展了新的空間。
國家在紡織振興規(guī)劃中提出，我國從紡織大國向紡織強(qiáng)國發(fā)展，要在市場的開拓、技術(shù)水平的提升、產(chǎn)業(yè)鏈條的整合、自主品牌的創(chuàng)建等入手。加強(qiáng)服裝專業(yè)市場建設(shè)，將有效推動(dòng)自主品牌的發(fā)展。 |
