“沒(méi)開(kāi)店前，覺(jué)得別人做生意很簡(jiǎn)單，等自己做了老板才發(fā)現(xiàn)很累。”為了搶占市場(chǎng)，肖妍開(kāi)服裝店后耍了三個(gè)“尖板眼”。
第一個(gè)“尖板眼”是反季銷售。
小店開(kāi)張后第一個(gè)冬天，她在店堂里掛出輕薄的各色吊帶裝和絲織短袖，成了整條街上惟一出售夏裝的另類。“銷售是出奇的好。”她分析此舉原因：跟季節(jié)，勢(shì)必會(huì)在式樣、款式上和其他小店撞車，客人貨比三家，當(dāng)然挑最便宜的買。“做服裝就是搶跑道，先到先得。”
“尖板眼”之二是搞特殊待遇。
“從開(kāi)店到現(xiàn)在，我從沒(méi)用過(guò)幫手，所有的接待工作都是自己完成。”肖妍遞上幾本厚厚的筆記本，說(shuō)，“有人要向我殺價(jià)，我就讓他翻翻這些記錄。”本子里記著光顧過(guò)小店的所有客人，他們?cè)诘昀锵M(fèi)滿一定金額，就可以從肖妍手上換到一張貴賓卡，享受八五折待遇。要是遇到新客人向她討優(yōu)惠，她就拿這些VIP做“擋箭牌”：“有那么多客人認(rèn)認(rèn)真真地累積消費(fèi)金額、換貴賓卡，我如果今天給你打折，就是作弊行為，哪能對(duì)得起這些好客人。”幾次堅(jiān)持下來(lái)，肖妍的公平和誠(chéng)信一傳十、十傳百，在新老客人里做出了名氣，隔三岔五往她店里跑的人越來(lái)越多。
第三個(gè)“尖板眼”是恪守“惟一性”。
“現(xiàn)代都市人都崇尚個(gè)性，同一種版本的衣服絕對(duì)不能進(jìn)得太多。我經(jīng)常反復(fù)向客人強(qiáng)調(diào)，我店里的衣服每款只有兩三件。”肖妍指著墻上陳列的樣衣，難掩炫耀之情：“最少的時(shí)候，我店里也有上百種不同款式；最多的時(shí)候超過(guò)三百種！”物以稀為貴。
當(dāng)同一條街上的小店開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)、風(fēng)雨飄搖時(shí)，肖妍卻坐鎮(zhèn)店堂，美滋滋打著她的小算盤：“第一個(gè)月的銷售額就有上萬(wàn)元，除去成本小賺三千。到現(xiàn)在做了一年多，每個(gè)月篤定賺到六七千。”
|
