具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個什么店，要多少資金啊？資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預(yù)算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下！除了開服裝店的費用預(yù)算外，中國服裝經(jīng)營網(wǎng)認(rèn)為以下幾點也很關(guān)鍵
1、選擇好地段：服裝這個東西，賣的人越多的地方越好做。
2、確定自己的客戶群：是年輕人還是中年人還是老年人，我覺得時還是比較大的。
3、要友好的貨源：便宜而且質(zhì)量好，形好，就是有品位。
4、要有好的店員：這樣你的服裝賣出去要容易一些。如果是自己的店，要多學(xué)習(xí)些銷售方面的知識。銷售也是們藝術(shù)。
5、聯(lián)系第二批發(fā)商：也就是作二道販子。如果是針對年輕人的，可以在附近學(xué)校找校園代理，成本低，效果好，并且定期在學(xué)校座小的宣傳。
6、要形成自己的服務(wù)理念，有自己的獨特的一套服務(wù)方法，這需要你自己去探索
服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢？除了我們前面提到過的減價拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？一些業(yè)內(nèi)高手提出如下意見：
7、適度特賣，任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動；比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。
8、及時與批發(fā)商調(diào)貨，北京的王盟開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進貨時，她堅持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個缺點，就是要時�？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。
9、淡季多種經(jīng)營，“35元進的衣服，如今25元都要賣出去。”8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。
10、尋找特殊的銷售渠道。當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標(biāo)消費群體，開辟其他形式的銷售渠道
現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。
|
