網(wǎng)購已經(jīng)成為一種現(xiàn)實，只是有些企業(yè)還沒有利用而己。利用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)大規(guī)模銷售，也對于轉(zhuǎn)型企業(yè)也非常適用。用網(wǎng)購的企業(yè)，其商務(wù)部只用需用10來個人，就可以實現(xiàn)每年銷售3000萬人民幣。且這十二個人無需四處尋找經(jīng)銷商，只需要規(guī)劃流程就行,這就是網(wǎng)購的渠道力量,而此時,你的企業(yè)并沒有什么品牌。但要實現(xiàn)這個目標(biāo),企業(yè)需要在淘寶的C2C平臺上去發(fā)展,也要一些時間,發(fā)展成大賣家之后，其次,你本身就是大品牌的外貿(mào)加工商,容易混水模魚。此法缺點是,價格較低,物流投訴偏高,需要系統(tǒng)管理才好使。
以上兩種方法，都是避開傳統(tǒng)渠潛規(guī)則，較為靠譜的作法，企業(yè)可以一試。
品牌先行的作法：
１、品牌模仿法
模仿是任何事物成長的有效方法，小到一個人的成長，大到一個國家的發(fā)展，都是從模仿開始的。但現(xiàn)在我們都談創(chuàng)新，大家羞于談模仿，實際上，那些口口聲聲談創(chuàng)新的人，私底下干得都是模仿的事，我想說得是，模仿是學(xué)習(xí)進(jìn)步，獲得消費者好感的方便之門。奇瑞汽車近日陸續(xù)推出的開瑞、瑞麒、威麟等三大新品牌，用得全是模仿大品牌之法，榮威，吉利就更用不說了，但我想強(qiáng)調(diào)的是，模仿絕不是“山塞”，“山塞”都是假的東西，模仿終究還是自己的，只是像別人而己。當(dāng)然，服裝業(yè)的模仿己經(jīng)太多了，最顯著的特征是，他們都模仿西式品牌，什么意大利，法國，品牌取得全是英文名字，連個中文名都沒有，但這種做法，是沒有任何長期品牌積累的，是一種類似山賽似的短視做法，絕對不可取。不是我所提倡的意思，我的意思是，好的模仿法是，可以取個英文名，但要敢于亮出自己名號，讓消費者認(rèn)知你，逐漸認(rèn)可你。雖然你取得的是洋名，但是中國的品牌，這一點對品牌的建立非常重要。這就是為什么，中國的服裝企業(yè)很多，但只有像雅格爾，彬彬這樣的本土品牌出頭。他們無論如何玩洋品味，但有自己的品牌。哪種冒充誰都不知道“克萊頓大學(xué)”的品牌，是一定不好使的，也無出頭之日。
此法，要善用會用，你的品牌可能就是創(chuàng)新典范。
２、產(chǎn)品定位法
以前企業(yè)作外貿(mào)，都是為大品牌工作的，在品質(zhì)方面是沒得說的，但這個產(chǎn)品到了渠道商手里，變得都是高端品牌，做內(nèi)銷肯定有困難。企業(yè)轉(zhuǎn)型之時，建議可以向中端定位，且要形成系列化產(chǎn)品與品牌。在系列品牌當(dāng)中，要有一二個聚焦性產(chǎn)品，承擔(dān)主品牌形象的責(zé)任，其余品牌陸續(xù)跟進(jìn)。進(jìn)行有效的產(chǎn)品定位，完善的品牌規(guī)劃，是轉(zhuǎn)型企業(yè)，品牌經(jīng)營的重要一步。有了這一步，可以奠定企業(yè)成長的良好基礎(chǔ)。就像Zara，一樣，要不了15年左右的時間，你的目標(biāo)受眾就會開始接受。這樣，品牌建立是肯定的事。
此法，要有定力，有遠(yuǎn)見，才可成事。
３、并購法
印度tata集團(tuán)采用并購的辦法，用有陸虎這樣的高端品牌，最近沃爾沃福特集團(tuán)拋售，中國的車企紛紛跟進(jìn)，如果你的企業(yè)很有實力，當(dāng)然銀行也要支持，你也可以采用并購的辦法，快速擁有自己的高端品牌。在內(nèi)需市場中，賣國際品牌。在這一點上，杉杉集團(tuán)的鄭永剛就表示，如果你還沒有實力打造自己的國際品牌，可以選擇收購控股國外品牌的方式來打入國際市場。但我覺得，你可以控股國際品牌后，轉(zhuǎn)打國內(nèi)市場，這才是一個高招。
一個叫艾格的集團(tuán)，從1994年在中國開設(shè)第一家店鋪始，在15年的時間里，艾格集團(tuán)在中國的店鋪（包括柜臺）已經(jīng)達(dá)到2131家，而艾格集團(tuán)在全球的店鋪也不過才3291家，中國市場成為艾格集團(tuán)利潤的主要來源之一。當(dāng)然說明，中國的內(nèi)需市場足夠大，有了這樣的并購，新“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”之法，一樣火爆。而且絕不是低等品，而是品牌貨。
此法，首先是要有實力，并且銀行要大力支持，對內(nèi)需市場信心滿滿才好辦。
結(jié)論
沒錢先玩網(wǎng)絡(luò)渠道，兼作品牌形象與認(rèn)知。有錢可玩并購或從產(chǎn)品定位開始，計于長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展之路。品牌之路，早期麻煩一點，長遠(yuǎn)較為輕松，重要的是要有胸懷。有道是，企業(yè)幾十年，多少“品牌”付于笑談中，不要看一時一地之所謂“成功”，才能真正成功。 |
