鮮花盛開、人流如潮。沒事逛逛論壇，剛好在新寧波論壇看到奧古斯都企業(yè)推薦的一個(gè)活動(dòng)：“奧古斯都攜手新寧波論壇發(fā)帖免費(fèi)送鞋了”，網(wǎng)友們被論壇中的奧古斯都企業(yè)文化深深地吸引，同時(shí)，對(duì)奧古斯都這種“送鞋送文化”的新營銷方式感到驚詫又新奇。
細(xì)心的消費(fèi)者也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，2008年，中國的鞋營銷模式在悄悄發(fā)生改變。杭州市延安路上，“紅蜻蜓”低調(diào)推出數(shù)百平方米的GT(集成)概念店的新營銷模式，引入了西方奢侈品經(jīng)營模式，集合了紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產(chǎn)品，提供一站式購物體驗(yàn)。無獨(dú)有偶。2008年4月，1000多平方米的奧康黎明名品空間鞋店?duì)I業(yè)，奧康等5個(gè)鞋類品牌產(chǎn)品亮相同一店內(nèi)，頗為壯觀。至此，奧康的“1+N”復(fù)合型渠道營銷模式開始路演。
盛夏，廣州大型購物中心天河城卻依然人頭攢動(dòng)，成為了許多年輕人購鞋的首選場所，原因很簡單：中心的鞋服店里品牌集中，旁邊有美食店、游戲廳、電影院、書店等完善的配套設(shè)施。拒不完全統(tǒng)計(jì)，在大型購物中心的鞋消費(fèi)占據(jù)了廣州鞋類消費(fèi)的半壁江山。這意味了中國“新鞋業(yè)超市”（店中店）悄然興起。
為什么鞋業(yè)營銷渠道在不斷變換呢？早期的零售、批發(fā)營銷模式都屬于粗放的產(chǎn)銷分離性質(zhì)，意味著生產(chǎn)與市場的脫鉤。最早的廠商聯(lián)營和特許經(jīng)營模式容易形成渠道腸梗阻。因鞋企往往利用高額返利來吸引商家，商家為獲得廠家在年終的最高扣點(diǎn)，不得不提高進(jìn)貨的規(guī)模。
為了打通鞋業(yè)營銷的腸梗阻，連鎖專賣應(yīng)運(yùn)而生。但由于這兩年CPI不斷升高，房屋租金等成本不斷上揚(yáng)，零售終端的利潤空間已經(jīng)很難用單品鞋和單企業(yè)的產(chǎn)品的營銷利潤維持日益增長的高房租金了。于是，鞋業(yè)從家電營銷的國美、蘇寧現(xiàn)象得到了利于鞋類營銷的啟發(fā)，開始組建新鞋業(yè)超市（包括店中店），企圖使鞋品營銷渠道更加專業(yè)化。當(dāng)然，鞋業(yè)營銷的進(jìn)化過程中，一些品牌的營銷渠道裂變得更徹底，奧古斯都的“論壇活動(dòng)”模式便是一種嘗試。
其實(shí)，鞋業(yè)營銷渠道的嬗變是市場自然選擇的結(jié)果，完全適應(yīng)于“優(yōu)勝劣汰”的自然法則，也許恰如世界營銷大師米爾頓·科特勒所說——渠道變革、終端拉動(dòng)是鞋業(yè)品牌再造的必然。 |
