市場的萎縮，隨機消費的減少，將對很多小型童裝企業(yè)而言是嚴(yán)峻的考驗，2009年會是一個洗牌年
09年童裝市場受到去年金融危機“寒流”的侵襲，將迎來新的市場挑戰(zhàn)，較多的童裝企業(yè)對未來的經(jīng)濟形勢尚難作出正確的判斷，因此在策劃今年市場營銷策略中，對今年童裝市場總體趨勢處于撲朔迷離的狀態(tài)。
從近期童裝市場此起彼伏的走勢，預(yù)測今年童裝市場由于受到居民預(yù)期可支配收入不穩(wěn)定因素的影響，消費者對童裝需求將從數(shù)量上的減少或品牌檔次上的降低來滿足孩子衣著打扮，消費需求的變化在一定程度上也影響到今年童裝市場有序和穩(wěn)步地發(fā)展。
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析，2009年6、7月份是服裝行業(yè)最低迷的時間段，因此整個服裝行業(yè)的從業(yè)人員需要有充分的心理準(zhǔn)備，迎接這個服裝行業(yè)的冬季。
將遭遇資金困難
經(jīng)濟的低迷，讓相對弱小的童裝行業(yè)受到很大沖擊，首先，童裝企業(yè)大部分屬于中小型企業(yè)，抗風(fēng)險能力較小，企業(yè)規(guī)模不大，如果銷售受阻，將造成企業(yè)庫存壓力的增加，最終導(dǎo)致流動資金的困難，雖然政府加大了對中小型企業(yè)的貸款力度，但由于前兩年服裝行業(yè)的過熱發(fā)展導(dǎo)致銀行對服裝企業(yè)貸款的慎重，因此童裝企業(yè)想要從這個政策中獲得支持還需要一個時間段。在2008年的經(jīng)濟形勢下，童裝的融資渠道也將受經(jīng)濟形勢影響，越來越窄。
關(guān)注80后父母
2009年的消費市場將持續(xù)低迷狀態(tài)，但是經(jīng)濟周期中將由波谷走向波峰，在市場回暖的時刻，只要贏得當(dāng)時的主流消費群就能夠輕而易舉地贏得一個時期的市場。
“80后”作為未來幾年的新生消費群，在服裝消費市場轉(zhuǎn)好后，將為新的品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造新的空間。因此提前研究“80后”的消費特征和習(xí)慣對未來童裝市場的把握和拓展將十分有益。“80后”基本是具有比較務(wù)實的享受型和比較成熟的品牌選擇能力的消費群體，有個性、時尚、快時尚的追求，對品牌誠信提出很高要求。體驗消費如果說在“70后”、“70前”的消費者中過于超前，那么“80后”的消費中體驗消費將是不錯的一張牌，“80后”更加樂意為舒適的購物感受付費。80后消費時代，網(wǎng)購也更加盛行。
當(dāng)80后成為童裝消費主體開始為子女選購服裝時，也會對已熟悉和有好感的品牌更為敏感和關(guān)注，這就為具有一定實力的成人裝品牌進(jìn)入童裝領(lǐng)域創(chuàng)造了有利條件。這些成人裝品牌將延續(xù)成人裝品牌的產(chǎn)品風(fēng)格和定位，形成對已有消費者的可持續(xù)服務(wù)。成人裝品牌進(jìn)入童裝領(lǐng)域?qū)⒛軌蜉^好地豐富童裝市場產(chǎn)品分類和體現(xiàn)產(chǎn)品差異化、市場差別化。
童裝品類進(jìn)一步細(xì)分
“90后”的成長為少年裝的誕生提供了契機。少年裝一直是我國童裝領(lǐng)域的空白，專門的少年裝品牌實為少見，有特色和風(fēng)格鮮明的少年裝品牌就更是鳳毛麟角。大多數(shù)少年裝只是簡單的中童裝的放版，其設(shè)計元素依然沿用小童裝、中童裝，并不能體現(xiàn)少年裝的差別，不能滿足少年對有別于童裝和成人裝的服裝的心理需求。在童裝部門采購少年裝的人越來越少，多數(shù)“中學(xué)后”兒童則是在休閑裝、休閑運動裝的成人裝部門進(jìn)行采購，而這些服裝在設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計細(xì)節(jié)乃至服裝尺寸等方面不能完全符合少年的需求。
少年裝作為一個比較特殊的服裝品類，比較容易從服務(wù)年齡段相對接近的休閑裝、運動裝部門中分離出來，少年有趨向成熟的心理，更接受成人裝的設(shè)計風(fēng)格和成人裝品牌的服務(wù)方式，因此成人裝品牌在服務(wù)少年方面反而比童裝品牌更有優(yōu)勢。
品牌定位更為務(wù)實
目前在北京、上海等大城市，不同商場、市場中品牌重疊比例越來越低。單個品牌能夠服務(wù)的消費群越來越窄，這就要求品牌定位必須更為精準(zhǔn)和務(wù)實，對主攻消費群要加以深入分析，提供有特色、有風(fēng)格并契合需求的產(chǎn)品。“大而全”只能給人以不專業(yè)的印象。為了服務(wù)更廣泛的消費群，童裝品牌集團將有誕生的可能。利用不同的品牌，定位不同的市場是一條值得探討的道路。品牌集團的模式不僅能夠利用各品牌的專業(yè)性和品牌與品牌間的差異性、互補性掌握更大的市場，也能夠靈活調(diào)配集團內(nèi)部資源和利用規(guī)模效應(yīng)提高品牌適應(yīng)性并降低成本。品牌的差異定位表現(xiàn)在各個領(lǐng)域，檔次差異、地域差異、城鄉(xiāng)差異、風(fēng)格差異、年齡差異、用途差異、品類差異等等。
更多國際品牌更多地進(jìn)入中國
近年來國際市場一體化越來越深入，一些成人裝部門的國際化進(jìn)程已經(jīng)走過了代工出口、相互代理、互購，到達(dá)了資本整合的階段。童裝的國際間合作乃至實質(zhì)性國際融合并沒有真正開始。
目前，大多數(shù)國際童裝品牌對中國市場仍在觀望，需要有更多的成人裝品牌在中國市場成功的鼓舞和成功道路的借鑒，中國童裝品牌真正進(jìn)入國際市場同樣需要更多的成功案例的鋪墊和國際市場對中國品牌更新認(rèn)識的環(huán)境氛圍。但是中國與國際的互融必然在發(fā)展條件不斷改善和成熟中慢慢開展起來。中國童裝企業(yè)的國際合作已經(jīng)從OEM的純代工生產(chǎn)走向了ODM的設(shè)計領(lǐng)域，還有更多領(lǐng)域有待開拓并成為我國童裝行業(yè)未來發(fā)展的新亮點、新增長點。
市場商機依然存在
隨著兒童消費人口增加和消費觀念的變化，其童裝的社會需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級城市，童裝市場的發(fā)展速度受到較多企業(yè)關(guān)注。在去年底，較多二級城市童裝銷售量增幅比例大大高于一級城市。2009年童裝企業(yè)在發(fā)展品牌經(jīng)營中，要通過整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源，二級城市相關(guān)終端資源進(jìn)行嫁接，從而開發(fā)和組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌市場滲透率和擴大品牌銷售規(guī)模，也是主動積極地應(yīng)對金融危機所帶來的經(jīng)濟“寒冬”的一個有效措施。
在全球金融危機“危害”下，我國的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境也會受到不同程度的影響，相對而言對經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)受到影響大些，但對經(jīng)濟相對不發(fā)達(dá)地區(qū)，其受到影響微乎其微。所以，雖然童裝市場也遭受到經(jīng)濟大環(huán)境的“寒流”侵襲，造成童裝經(jīng)營環(huán)境的不確定因素增加，但還是有不少商機可尋，關(guān)鍵是看企業(yè)怎樣積極采取有效措施應(yīng)對危機的挑戰(zhàn)，在困境中尋找突破口。
另外，面對前幾年商場的紅火場景，在2009年預(yù)測人們將更多的流向?qū)I(yè)市場選購價廉物美的商品，專業(yè)市場的終端化趨勢將日趨顯著。批零兼受的批發(fā)市場將更多被消費者所關(guān)注，而品質(zhì)依然是衡量服裝的最終標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)銷售也將是童裝的另一種銷售增長模式，會引起廣大童裝品牌的關(guān)注。
2009年，童裝企業(yè)要確立不畏經(jīng)濟“寒冬”的觀念，在市場低迷期間應(yīng)加緊苦練營銷內(nèi)功，疏理和整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源、消化和壓縮庫存、降低經(jīng)營成本，儲備力量等待市場復(fù)蘇，當(dāng)經(jīng)濟“春天”到來時，必定會有一個收獲。
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