無(wú)論中國(guó)服裝品牌怎樣狠下功夫在央視廣告與各界時(shí)尚傳媒上啟動(dòng)大力營(yíng)銷手法，他們都不會(huì)放棄每年CHIC這個(gè)招商平臺(tái)。長(zhǎng)久以來(lái)CHIC就成為中國(guó)本土品牌企業(yè)發(fā)展的晴雨表。有業(yè)內(nèi)人士分析，參觀了今年的CHIC，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)在發(fā)生巨大的變革，用一個(gè)比較行業(yè)的話來(lái)說(shuō)，就是“洗牌”。
無(wú)論是代理商（買手）也好，參展商（品牌生產(chǎn)企業(yè)）也好，CHIC是每年一度的必修課。今年的CHIC現(xiàn)場(chǎng)，明顯空曠了很多，有序了很多。其中的營(yíng)銷細(xì)節(jié)也多了很多。
營(yíng)銷細(xì)節(jié)一
七匹狼 價(jià)值在于體驗(yàn)
“今年的展位設(shè)計(jì)都更加簡(jiǎn)潔、大方，有品位。”一位從山東來(lái)的專業(yè)觀眾如是說(shuō)。
的確，透過(guò)CHIC2009，我們看到金融危機(jī)并沒(méi)有嚇倒中國(guó)服裝企業(yè)，他們反而有了更加理智、更加務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)變。沒(méi)有了鋪張與奢侈，留下的是細(xì)節(jié)與品位的提升。“我感覺(jué)今年男裝館的參展企業(yè)實(shí)力很接近，展區(qū)內(nèi)即便是音樂(lè)也在傳播著品位。如果讓我評(píng)選最佳展位的話，我想應(yīng)該是七匹狼。”一位參觀過(guò)男裝館的專業(yè)觀眾認(rèn)為，“七匹狼的展位設(shè)計(jì)讓人感覺(jué)來(lái)到了一個(gè)歐洲小鎮(zhèn)，溫馨的環(huán)境讓人有家一樣的溫暖感覺(jué)。”
而據(jù)七匹狼品牌負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，七匹狼的“生活館”重點(diǎn)展示男裝及配飾，搭配家庭生活所涵蓋的女裝、童裝、生活用品等全系列產(chǎn)品，以此打造屬于一家人的“一站式”購(gòu)物平臺(tái)。
而在其他展館，各品牌也同樣注重細(xì)節(jié)，展位設(shè)計(jì)與陳列力求精致與品位獨(dú)特。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了精心設(shè)計(jì)展示區(qū)域外，各參展企業(yè)在今年格外重視客戶洽談區(qū)的布置。不少參展企業(yè)將洽談區(qū)域的面積預(yù)留得很大，并且設(shè)計(jì)品質(zhì)高于往年，可見(jiàn)企業(yè)在今年更加注重CHIC帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的商貿(mào)效果。同時(shí)我們也看到，盡管金融危機(jī)的影響是廣泛的，但不少參展企業(yè)的洽談區(qū)域依然火爆異常。
營(yíng)銷細(xì)節(jié)二
卡賓 魅力在于私密
正如卡賓品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)楊紫明所言：“服裝行業(yè)正在逐漸步入從浮躁到理性、從機(jī)會(huì)主義到能力主義的調(diào)整，回歸到自己最有核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)中去。”
卡賓品牌今年的展位設(shè)計(jì)是非常具有個(gè)性的。不僅有仙人掌和自行車輪胎裝飾，還被外層的木制船艙式墻體給包了一個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。要想進(jìn)去就要首先預(yù)約說(shuō)明自己的身份。一定要證明你是與之可以匹配的買手或者代理商，才讓你進(jìn)去。所以，在里面的內(nèi)容就會(huì)讓很多在外面的人猜度。這種私密性也就成為一種提高魅力指數(shù)的力量。
與CHIC相匹配，卡賓品牌在同期還參加了時(shí)裝周的2009春夏新品發(fā)布，所以整個(gè)品牌無(wú)論是產(chǎn)品展示還是品牌展示可以說(shuō)都在3月下旬的這3天里得到了非常有效的展示。
品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)：“CHIC只接待媒體一天，也就是27號(hào)那天，其余的時(shí)間都用來(lái)大力的洽談業(yè)務(wù)。”
從前在CHIC上，很多服裝品牌拼著爭(zhēng)做行業(yè)老大的情況逐漸淡去。很多服裝品牌不再要大展位，而是在更好的利用單位面積里面的有效面積。
營(yíng)銷細(xì)節(jié)三
太平鳥 款式以數(shù)量取勝
“我們?yōu)槭裁茨茉谶@么多品牌中成功？這是因?yàn)樘进B的研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量非常強(qiáng)。”太平鳥集團(tuán)有限公司企劃主管陳鑫介紹說(shuō)，“這幾年，太平鳥專注于研發(fā)設(shè)計(jì)，目前平均每天有十幾個(gè)款式推出，平均一年要推出4000多個(gè)款式。”位于女裝館的太平鳥品牌，選擇了一個(gè)與其設(shè)計(jì)能力相匹配的超大展位，過(guò)往觀眾無(wú)不為之震撼。
有了那么多的款式，太平鳥也沒(méi)有放棄在CHIC展位上的展區(qū)設(shè)計(jì)，因?yàn)�，品牌至少要把自己最核心的�?jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)出來(lái)，于是，以產(chǎn)品系列為核心搭配一直以來(lái)都很有創(chuàng)意的展位設(shè)計(jì)，讓很多女裝買手都不能拒絕去了解這個(gè)中國(guó)女裝中的后起之秀。
“招商是一件實(shí)實(shí)在在的事情，服裝產(chǎn)品一定要做的好、做的豐富、做的被消費(fèi)者喜歡。買手不是可以用一個(gè)概念，兩句忽悠就搞定了的，所以，我們把款式都展示出來(lái)，我們不怕被抄襲。”太平鳥品牌招商經(jīng)理說(shuō)。
營(yíng)銷細(xì)節(jié)四
謎底 創(chuàng)意能撬起的商機(jī)
“創(chuàng)新就是力量”早已成為服裝人的共識(shí)。在CHIC2009，我們不僅看到了服裝業(yè)界的新品牌、新技術(shù)，更看到了文化層面的“創(chuàng)意的力量”。 首次亮相CHIC的謎底品牌，同樣也是設(shè)計(jì)師品牌，其強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感和精心布置的展位讓每位駐足觀看的觀眾流連忘返。
正是在創(chuàng)意的感召下，更多的品牌體會(huì)到：提高品牌附加值、提升品牌含金量離不開(kāi)設(shè)計(jì)的力量。謎底品牌不僅在服裝設(shè)計(jì)上很有創(chuàng)意，在展位設(shè)計(jì)上也凸顯樸素的后現(xiàn)代主義風(fēng)貌，讓大女裝的時(shí)代似乎離我們遠(yuǎn)去，讓更多買手對(duì)這個(gè)品牌刮目相看。
“由于本次CHIC上所來(lái)的專業(yè)買手都是經(jīng)過(guò)篩選的有一定水準(zhǔn)的買手。所以，雖然看上去展館里面人并不擁擠，但是他們卻都是見(jiàn)過(guò)世面，懂得品牌發(fā)展并且有實(shí)力的各地經(jīng)銷商，我們用創(chuàng)意能撬起的商機(jī)，在這一次看來(lái)是有效果的。”
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