問(wèn)：現(xiàn)在市場(chǎng)嬰童裝品牌非常多，請(qǐng)問(wèn)公司堅(jiān)持的品牌理想是什么？
答：我們一直以“為嬰幼童提供高品質(zhì)的生活方式”為己任，更多的是我們?yōu)樾腋�、快�?lè)的父母提供了高舒適度、高安全性的可信賴保證，在保質(zhì)保量的情況下去奠定產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的品牌眾多，但真正走品牌路線的屈指可數(shù)，而且是各有千秋。Queens-kids品牌進(jìn)入市場(chǎng)的目的是與各大品牌一起共同推進(jìn)嬰童裝品牌的市場(chǎng)完善與成熟，將品牌子市場(chǎng)做大做強(qiáng)，為消費(fèi)者提供更為安全可靠的生活方式。在購(gòu)物環(huán)境上，我們倡導(dǎo)為Queens-kids品牌消費(fèi)者提供一個(gè)溫馨的、高舒適度的、原生態(tài)的家庭式購(gòu)物環(huán)境；梵希人將會(huì)一直堅(jiān)定這種理想走下去，讓Queens-kids品牌走向中國(guó)的每個(gè)家庭。
問(wèn)：公司有哪些創(chuàng)新的營(yíng)銷策略？
答：在品牌營(yíng)銷策略上，Queen’s kids 品牌特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)，中國(guó)經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展，商業(yè)連鎖機(jī)制已日漸成熟，但服務(wù)意識(shí)卻還有待加強(qiáng)，包括售前、售中和售后，我們堅(jiān)持對(duì)我們品牌的合作伙伴及消費(fèi)者的服務(wù)為零距離服務(wù)，目的就是減少中間環(huán)節(jié)，將貼心的服務(wù)以最快捷的形式呈現(xiàn)給渠道商和消費(fèi)者。我們雖然擁有大型的工廠，但廠銷分離，因?yàn)槲覀儾幌氚烟嗟木ν度氲焦S的管理上，我們的定位就是服務(wù)，服務(wù)于品牌、服務(wù)于消費(fèi)者、服務(wù)于合作伙伴。
問(wèn)：品牌主要有哪些產(chǎn)品,具備嬰兒到幾歲的產(chǎn)品?
答：產(chǎn)品品類很齊全，產(chǎn)品線囊括了0-6歲嬰童的外出服、內(nèi)衣、用品、禮盒、鞋襪的所有品類；
問(wèn)：在訂貨會(huì)上公司是否會(huì)有什么新的亮點(diǎn)？
答：09秋冬推出了23個(gè)系列，超過(guò)500款，襄括了0-6歲嬰童所需的服飾及周邊商品。09年秋冬的新品在很大程度上重點(diǎn)表現(xiàn)貴族氣息。在市場(chǎng)政策方面，從代理、加盟商的角度考慮，推出十大支持政策，包括產(chǎn)品品質(zhì)保證、廣告支持、顧問(wèn)式營(yíng)運(yùn)支持、系統(tǒng)培訓(xùn)支持、供貨折扣、開(kāi)業(yè)贈(zèng)品支持、裝修返利支持、退換貨支持、區(qū)域保護(hù)政策支持、年終返利支持。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)加盟需要交加盟費(fèi)和保證金嗎？如需要！加盟費(fèi)、保證金各是多少？
答： Queen’s kids作為國(guó)內(nèi)高檔的嬰童裝品牌，會(huì)合理收取一定的品牌保證金和加盟金，品牌保證金在雙方合作終止后退還給客戶，根據(jù)合作客戶的代理區(qū)域不同，收取的保證金和加盟金不一樣（如市級(jí)代理和單店加盟就不一樣）
區(qū)域代理：原10萬(wàn)，現(xiàn)09秋冬6折優(yōu)惠，其中50%可作為首批貨款使用，50%于次年作為貨款信用額；
單店加盟：原2萬(wàn) + 5千，現(xiàn)09秋冬5折優(yōu)惠，其中50%可作為首批貨款使用，5000加盟金將在店鋪開(kāi)業(yè)期全額返還（以道具形式返還）；
問(wèn)：開(kāi)一家Queen’s kids專賣(mài)店的總投資大概是多少？需要多少流動(dòng)資金？年進(jìn)貨額要達(dá)多少？
答：A、根據(jù)專賣(mài)店或商場(chǎng)專柜的面積大小而投資不一樣，30平米左右的專柜一般投資在7-8萬(wàn)左右，準(zhǔn)備2萬(wàn)元左右的流動(dòng)資金即可（流動(dòng)資金主要用于補(bǔ)貨用）；
B、按照正常銷售比值計(jì)算，一般單店的年進(jìn)貨額會(huì)在15—20萬(wàn)元左右，超出部分公司會(huì)有返利獎(jiǎng)勵(lì)；
問(wèn)：貴公司是否提供專賣(mài)店的設(shè)計(jì)風(fēng)格、裝修？裝修有什么支持？
答：A、公司免費(fèi)為客戶提供專賣(mài)店設(shè)計(jì)方案，并按照總部要求統(tǒng)一風(fēng)格裝修，確保全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的形象一致；
B、公司分3年返還裝修的貨架款，第一年20%，第二年30%，第三年50%；
在有限期限內(nèi)簽約并繳納信譽(yù)保證金的客戶，特別享有單個(gè)專柜年度進(jìn)額達(dá)到30萬(wàn)以上的，公司將在第二年的第二個(gè)月全額返還貨架款；
問(wèn)：是否負(fù)責(zé)到當(dāng)?shù)匦麄鞴ぷ骷靶麄髻M(fèi)用？
答：公司每年都會(huì)進(jìn)行行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、展覽會(huì)等形式的宣傳，對(duì)于當(dāng)?shù)氐男麄鞴ぷ鳎緯?huì)配合代理加盟商做相應(yīng)的宣傳，并負(fù)責(zé)部分的宣傳費(fèi)用；
問(wèn)：貴公司是否免費(fèi)提供店內(nèi)的宣傳、購(gòu)物袋等？是否免費(fèi)提供衣架、褲架、模特等？
答：A、公司免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1000元的品牌宣傳資料（如招貼畫(huà)、POP海報(bào)、產(chǎn)品宣傳VCD光盤(pán)、形象用品,促銷品、VIP貴賓卡、手提袋等）
B、對(duì)于衣架、褲架、模特等，公司會(huì)統(tǒng)一按成本價(jià)提供給代理加盟商；
問(wèn)：供貨折扣是多少？采用何種物流配送方式？
答：A、公司統(tǒng)一供貨折扣為，服裝：市級(jí)代理2.8折扣，單店特許加盟3.5折；用品：市級(jí)代理3.5折，單店加盟4折（注：A、不含稅 B、一般不輕易告訴對(duì)方供貨折扣，只含糊說(shuō)3折多，在行業(yè)內(nèi)算比較低了）
B、公司有汽運(yùn)和鐵路運(yùn)輸兩種配送方式，可以根據(jù)客戶要求送到指定地點(diǎn)；
問(wèn)：如果開(kāi)業(yè)后，貴公司都提供什么協(xié)助？ 首批進(jìn)貨需要多少錢(qián)？
答：A、公司提供開(kāi)業(yè)前期的店面選址，開(kāi)業(yè)期提供詳細(xì)的專賣(mài)店?duì)I運(yùn)手冊(cè)、陳列手冊(cè)，指導(dǎo)加盟店形成一套簡(jiǎn)單、有效、規(guī)范的運(yùn)作體系。同時(shí)，公司將派出專業(yè)資深的營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，對(duì)客戶配貨、庫(kù)存、貨品陳列、貨品結(jié)構(gòu)、銷售技巧等提供專業(yè)指導(dǎo)。
B、首批進(jìn)貨額根據(jù)店面大小不同而不一樣，一般要求在5萬(wàn)-8萬(wàn)；
問(wèn)：每月最低進(jìn)貨額是多少？每年有幾次訂貨會(huì)？補(bǔ)貨有保證嗎？
答：A、公司沒(méi)有強(qiáng)制要求每月的最低進(jìn)貨額，但會(huì)指導(dǎo)建議客戶如何根據(jù)每月的銷售狀況進(jìn)行合理的補(bǔ)貨；
B、公司每年有春夏、秋冬兩次產(chǎn)品訂貨會(huì)
C、公司擁有大型的生產(chǎn)基地，貨源方面有足夠的保證來(lái)確�？蛻舻难a(bǔ)貨充足；
問(wèn)：退換貨制度如何？換貨率是怎樣的？換季的時(shí)候是否能夠100％換貨？
答：公司已建立完善的退換貨制度，當(dāng)季貨品根據(jù)進(jìn)貨額不同換貨率從10%-25%不等[10%；13%；16%；20%；25%]
（加盟年度進(jìn)貨額分10萬(wàn)以下；10萬(wàn)；20萬(wàn)；30萬(wàn)；40萬(wàn)）
（代理年度進(jìn)貨額40萬(wàn)；50萬(wàn)；60萬(wàn)；70萬(wàn)；80萬(wàn)）；
換季商品公司不接受換貨！
