童裝新聞商機信息童裝品牌企業(yè)大全產(chǎn)品展示兒童服飾兒童鞋帽兒童模特專賣店形象品牌加盟

童裝基地知名商場品牌導(dǎo)購市場行情時尚圖庫時尚潮流展會報道人才招聘經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞時尚新聞政策法規(guī)

品牌動態(tài)

紡織印染

機械設(shè)備

布料輔料

商場新聞

店鋪運作

品牌經(jīng)營

品牌訂貨會

您的位置：

網(wǎng)站首頁 >

如何贏得服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的價格戰(zhàn)

2009-5-19 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進入論壇

       在競爭激烈的襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷市場中，價格戰(zhàn)一直是各品牌的殺手锏。不管是在傳統(tǒng)銷售渠道還是網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，價格戰(zhàn)都是爭議已久的話題，很多襯衫直銷企業(yè)都是依靠價格戰(zhàn)，但價格戰(zhàn)畢竟是短期行為，也不僅僅是降價一條路，還需要其他的策略共同配合，才能保障長久的競爭優(yōu)勢。如讓消費者了解產(chǎn)品降價的背后支撐點、新品低價促銷、系統(tǒng)管理等，這些策略雖然不能保證完全贏得價格戰(zhàn)，但如果應(yīng)用得好，將會給企業(yè)帶來重要勝算籌碼。
       第一：讓消費者了解產(chǎn)品降價有“理”。
       在B2C領(lǐng)域愈演愈烈的競爭中，價格戰(zhàn)從一種營銷活動演變成了營銷戰(zhàn)略，各企業(yè)也從價格戰(zhàn)中嘗到了甜頭，表面上看來這些營銷戰(zhàn)略已經(jīng)奏效，但是仍然停留在初級的營銷層次，通過低價造勢雖然吸引消費者促成了短期的銷量增長，卻沒有培養(yǎng)起消費者的忠誠度。而高明的價格戰(zhàn)策略應(yīng)該是讓消費者覺得產(chǎn)品降價有“理”、購買超值，這樣消費者才不會認(rèn)為你降價是理所當(dāng)然，不降價是賺取高額利潤，才能培養(yǎng)起消費者的忠誠度和促進企業(yè)的長期健康發(fā)展。
       就拿業(yè)內(nèi)知名品牌PPG和VANCL這兩家企業(yè)來講，雖然在服務(wù)、價格、、風(fēng)險投資、網(wǎng)絡(luò)推廣等方面做不少功夫，但是真正了解它們背景的消費者并不多，消費者只是沖著一時的低價購物，當(dāng)有更便宜的同類產(chǎn)品出現(xiàn)時，毫無疑問就選擇別家了，這是目前業(yè)內(nèi)普通存在的消費心理。332在大打價格戰(zhàn)的同時，就注意到了這一點，其做法值得借鑒：332在定位自己的經(jīng)營優(yōu)勢時，就闡述了它的服裝降價有理的原因，一是整個營銷過程中沒有經(jīng)過任何中間商，從一根棉紗到穿到客戶身上的衣服，當(dāng)中省了至少七道環(huán)節(jié)，這是超值低價出售的重要支撐點;二是聯(lián)合了專為外國知名品牌加工的超大規(guī)模制衣廠為盟本品牌，以世界頂級的制作工藝來大批量生產(chǎn)，這就大大降低了服裝單件成本，自然零售價也有底氣來降低了。
       第二：新品上市時低價促銷。
       在服裝直銷市場中，舊款、滯銷款或換季款打扣銷售是司空見慣的現(xiàn)象，給消費者的吸引力也較小。但是如果企業(yè)在新款上市的時候拿來做低價促銷，特別當(dāng)零售價低于消費者的心理價位時，則會大大促成消費者的購買動機。因為新款低價，一來市場上同類產(chǎn)品不多，競爭者少，在競爭品牌普遍新品價格較高時采取低價，價格戰(zhàn)就容易獲得競爭優(yōu)勢;二是消費者對新品低價會認(rèn)為非常超值，消費者購買后也會對企業(yè)留下好印象。如PPG在發(fā)布2009年春夏休閑褲時，推出了購任意上衣加購新款褲立減90元的促銷方式。并且?guī)拖M者搭配好數(shù)種簡約經(jīng)典造型，不但推廣了新款的上市，也帶動了舊品銷售;VANCL在新品推出時，直接減價，降價比率低至三四折;332在推廣年度新款襯衫時，以免燙精品高支棉襯衫以主打，一上線就打出全場買一送一的口號，原來零售價1280元的全棉襯衫更是直降到180元一件，這種新款剛上市時的價格價位無疑大大低于消費者的心理價位，帶給消費者的直觀動力就是：襯衫這種東西買多一件不算多。
       第三：不光打價格戰(zhàn)，還要打系統(tǒng)戰(zhàn)。
       世界著名戰(zhàn)略專家邁克爾·波特在其《競爭戰(zhàn)略》中將企業(yè)的競爭戰(zhàn)略分為“差異化、聚焦和總成本領(lǐng)先”三種，價格戰(zhàn)實際上就是“總成本領(lǐng)先”的外在表現(xiàn)，總成本領(lǐng)先來自于整個企業(yè)管理系統(tǒng)的低成本，來自于價值鏈的低成本，包括技術(shù)進步帶來的成本降低等。由此可見價格戰(zhàn)不僅僅是表象的零價是多少，也不是沒有根據(jù)的降價，而是來源于企業(yè)整個系統(tǒng)運營成本的降低，所以要想打贏價格戰(zhàn)還要從整個企業(yè)的管理系統(tǒng)入手來降低運營成本，降低總產(chǎn)品成本，才能降低產(chǎn)品價格，也才能在產(chǎn)品低價的競爭中保持正常的盈利。近年來價格戰(zhàn)成了企業(yè)的主要營銷策略，但是如果企業(yè)在營銷受阻時首先想到的就是給產(chǎn)品降價或買贈促銷來拉動產(chǎn)品銷售，也是一種非常危險的做法。從市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律中證明，如果一個行業(yè)只專注于在價格戰(zhàn)中比拼，這種單純的價格戰(zhàn)最終的結(jié)果是造成全行業(yè)虧損，誰也不會成為贏家。因此在服裝直銷市場中，也應(yīng)該避免陷入價格戰(zhàn)的命門中，企業(yè)在一開始就樹立不光打價格戰(zhàn)，還要打系統(tǒng)戰(zhàn)的的理念，將價格戰(zhàn)和系統(tǒng)戰(zhàn) 兩條道路并行，才能在競爭激烈的市場紛爭中成為最大的贏家。
       雖然以上三點不是保證企業(yè)能夠打贏價格戰(zhàn)的靈丹妙藥，但企業(yè)如果在業(yè)內(nèi)先行使用，將會非常有效地幫助企業(yè)打贏價格戰(zhàn)!

新聞來源：服裝博客網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：Marry
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿，投稿請Email至：Consultation@51kids.com

>>如何贏得服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的價格戰(zhàn)的相關(guān)新聞

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟 童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

品牌動態(tài) 紡織印染 機械設(shè)備 布料輔料 商場新聞 店鋪運作 品牌經(jīng)營 品牌訂貨會

童裝新聞

營銷策略

如何贏得服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的價格戰(zhàn)

童裝新聞商機信息童裝品牌企業(yè)大全產(chǎn)品展示兒童服飾兒童鞋帽兒童模特專賣店形象品牌加盟

童裝基地知名商場品牌導(dǎo)購市場行情時尚圖庫時尚潮流展會報道人才招聘經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞時尚新聞政策法規(guī)

品牌動態(tài)

紡織印染

機械設(shè)備

布料輔料

商場新聞

店鋪運作

品牌經(jīng)營

品牌訂貨會