【中國(guó)童裝網(wǎng)】“我經(jīng)常在你這買(mǎi)東西，再給便宜點(diǎn)吧，120元怎么樣？”李惠一邊說(shuō)一邊不停地?cái)[弄著一件天藍(lán)色的T恤，她想給3歲的兒子買(mǎi)一套夏天的衣服，一件半袖上衣、一條純棉短褲和一雙小布鞋，加在一起要價(jià)207元。店主孟蕊欣主動(dòng)給打了8折，折后165元，但是李惠對(duì)這個(gè)價(jià)格還是不滿(mǎn)意。在孟蕊欣的一再推薦下，最后雙方以150元的價(jià)格成交了。李惠對(duì)筆者說(shuō)：“其實(shí)這個(gè)價(jià)錢(qián)買(mǎi)一套衣服已經(jīng)算是很值了，要是在大商場(chǎng)連一件也買(mǎi)不下來(lái)。”
李惠走后，筆者很直接地問(wèn)店主孟蕊欣：“這宗買(mǎi)賣(mài)能掙多少錢(qián)？”“五六十吧，我這店位置不好，在居民小區(qū)里，這個(gè)季節(jié)貨也不好賣(mài)，如果不是這樣肯定不會(huì)以這個(gè)價(jià)格出手的。”“一般說(shuō)來(lái)，嬰童服裝的正常利潤(rùn)有多少？”“50%吧，現(xiàn)在我搞全場(chǎng)8折的活動(dòng)，就達(dá)不到這個(gè)比例了，但即使再便宜也能掙三四成。在商場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店，他們的銷(xiāo)售價(jià)格能在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻三四番，有些知名品牌更是漫天要價(jià)了。其實(shí)都是純棉服裝，就算牌子貨棉質(zhì)好一些，成本也不會(huì)差出太多。”
在孟蕊欣的店里，筆者看到最多的是鈺嬰巢和KP兩個(gè)牌子，鈺嬰巢的嬰兒服標(biāo)價(jià)19.8元至29.8元，銷(xiāo)售時(shí)打8折；KP的童鞋售價(jià)40元至79元。“這些品牌盡管沒(méi)有小豬班納、Hellokitty那么知名，但質(zhì)量還不錯(cuò)，在我店里的價(jià)格也合理。這些牌子在很多百貨商場(chǎng)也能找到，不過(guò)你可以去看看，有的比我這貴兩三倍。”
孟蕊欣在開(kāi)店以前曾在本市最高檔的百貨公司之一銷(xiāo)售國(guó)際名牌服裝。“我最知道國(guó)際名牌都是些什么了，來(lái)的時(shí)候也一樣壓的很褶，根本看不出好來(lái)。要說(shuō)設(shè)計(jì)可能確實(shí)是國(guó)內(nèi)沒(méi)有的，但是質(zhì)地、做工并沒(méi)有細(xì)致哪兒去。我們把衣服熨好就可以賣(mài)上萬(wàn)元一件。再回頭說(shuō)嬰童服裝，再好還不是純棉布？”孟蕊欣說(shuō)，“但是進(jìn)了商場(chǎng)就不一樣了，一般賣(mài)場(chǎng)要提銷(xiāo)售價(jià)的37%，最高的要提45%。再說(shuō)生產(chǎn)方，為了打市場(chǎng)、進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)必須不停地在媒體上做宣傳，找童星代言，搞宣傳活動(dòng)……‘羊毛出在羊身上’的道理每個(gè)人都明白。”
孟蕊欣從事嬰童商品經(jīng)營(yíng)3年，自己的兒子4歲，同時(shí)作為母親和業(yè)內(nèi)人士的她，對(duì)嬰童商品又怎么看呢？“我買(mǎi)東西主要看質(zhì)量，不要過(guò)分追求名牌是避免花冤枉錢(qián)的好辦法。”
孟蕊欣深表同意：“服裝確實(shí)是嬰童商品里最掙錢(qián)的，像奶瓶、奶嘴、清潔用品這些基本就不掙錢(qián)，上貨已是8折左右了，就連大品牌的也是這樣。”據(jù)她介紹，一般嬰兒用品為品牌建設(shè)都有市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，商場(chǎng)與普通零售商的銷(xiāo)售價(jià)都差不多，但是服裝價(jià)格空間太大了。“凡是這個(gè)行業(yè)的人都知道，賣(mài)個(gè)奶瓶沒(méi)有賣(mài)雙襪子掙錢(qián)。” |
