在全球經(jīng)濟一體化的大趨勢下，金融危機的影響下，國內(nèi)企業(yè)面臨著出口低迷、工廠倒閉、失業(yè)率上升、消費力緊縮等多方壓力，給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何安然渡過這寒冬，或者說如何在這冬天中持續(xù)穩(wěn)定地增長？
開源之路，增加新的贏利點。
安踏品牌采用多品類的產(chǎn)品策略，擴大了的消費群體覆蓋面。目前安踏有安踏成人運動品類、安踏時尚鞋類品類、安踏童裝品類三大品類，形成一個較為完整的運動產(chǎn)品群集。童裝品類的使得產(chǎn)品覆蓋年齡段大大增加，并為安踏成人產(chǎn)品儲備潛在的品牌忠誠者；而時尚類品類則將運動元素與時尚元素相互融合，為喜歡運動又追求新潮的時尚達人提供個性的運動裝備�？梢哉f，單品牌多品類的產(chǎn)品策略，是安踏將成人綜合運動產(chǎn)品向兒童和時尚人群的品牌延伸。這是安踏多元化經(jīng)營布局的開端，新的品類既能享有安踏品牌強大的影響力，又能削減安踏公司對成人品類的強依賴性，降低經(jīng)營的風險。
安踏品牌采用多系列的產(chǎn)品策略，給消費者提供更豐富的可選擇性。安踏與中國奧委會達成戰(zhàn)略合作伙伴，安踏將開發(fā)COC特許商品，并開設COC特許商品專賣店，這將成為安踏的又一拳頭產(chǎn)品。此外，安踏的斯科拉系列，弗朗西斯系列，CBA系列，女子網(wǎng)球系列都將為更多喜愛運動的人打造專業(yè)的運動保護裝備，提供更豐富的選擇。
深度營銷，增加品牌的競爭力。
安踏在品牌營銷中有著一系列的舉措。從贊助是CBA到與NBA球隊火箭隊達成戰(zhàn)略合作伙伴，再到簽約斯科拉和弗朗西斯，安踏與籃球運動結(jié)下不解之緣。2009年，安踏再次發(fā)力，先后簽約女子網(wǎng)球世界排名第一的選手揚科維奇、中國女網(wǎng)頭號選手鄭潔。不久前，安踏又與中國奧委會簽訂2009年~2012年“獨家戰(zhàn)略合作伙伴”，在未來四年中國體育代表團參加的全部賽事，安踏將成為惟一的運動裝備贊助商。相信，通過這些優(yōu)質(zhì)資源，把安踏的品牌影響力提高到一個前所未有的高度，將吸引更多消費者對安踏的關注和喜愛。
終端加盟商在危機中擴張。
危機，意味著危境之中，尚存機遇。記得03年非典的時候，很多大型商場人氣驟降，銷售一落千丈，部分品牌選擇撤出商場，而有些品牌卻乘此機會，一舉占領商場的黃金口岸。相信，金融危機是暫時的，可能給當前經(jīng)濟造成一定的不利影響，但總體的經(jīng)濟形勢積極向上的局面不會改變。有充分現(xiàn)金儲備的加盟商，可以在這個危機中，拿下好的鋪面資源，搶在對手之前，在布點上領先于競爭品牌。
終端加盟商在危機中精耕細作
在危機中，更需要精耕細作，方能多收三五斗。筆者認為精耕細作體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、重新定位門店。終端同街多店的現(xiàn)象越來越普遍，重新定位門店，由專賣店向?qū)I(yè)店過渡，同時了解自有品牌和競爭品牌的貨品特點，實行差異化的貨品策略，進一步細分市場顯得尤為重要。
2、加強會員制營銷。零售行業(yè)，開發(fā)一個新顧客的成本遠大于留住一個老顧客的成本，通過會員制等手段，提高顧客的忠誠度和回頭率亦是良策。
3、店面生動化管理。加強店面的形象、店鋪的陳列，提升進店率和顧客停留時間；加強店面促銷的吸引力，提升消費者對品牌的關注度。
4、提升員工能力。通過培訓、拓展訓練等手段，提升終端員工的銷售技巧和服務意識，增加顧客的滿意度。
俗話說，逆水行舟，不進則退，這句話用在金融危機下的企業(yè)身上，很貼切。希冀更多企業(yè)能在這個時刻斬浪前行，永不止步。
后記：本文在寫作之初受到何強先生的觀點啟示，在此感謝。 |
