2009年3月25日，柒牌集團(tuán)30周年慶典暨2009年秋冬新品發(fā)布會(huì)召開(kāi)，發(fā)布了休閑、商務(wù)等多種風(fēng)格的2009年秋季新品男裝。在發(fā)布會(huì)上，福建柒牌集團(tuán)董事長(zhǎng)洪肇設(shè)表示，務(wù)實(shí)的渠道建設(shè)將成為柒牌2009年的主要任務(wù)。
福建柒牌集團(tuán)是一家主營(yíng)中式男裝的企業(yè)，一直堅(jiān)持在中式風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行大膽創(chuàng)新，其國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主要分布在縣市，其目標(biāo)消費(fèi)群體是35歲到50歲的男士。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的柒牌受到的影響很小。
洪肇設(shè)說(shuō)，國(guó)際金融危機(jī)雖然導(dǎo)致了服裝市場(chǎng)的消費(fèi)信心下滑，但柒牌集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)仍處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)中。不僅如此，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，柒牌還能以相對(duì)較低的成本進(jìn)軍更高端的市場(chǎng)。
“每個(gè)企業(yè)都有不同的渠道建設(shè)方式，我們開(kāi)店的標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)店能否為我們帶來(lái)利潤(rùn)，這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)非常務(wù)實(shí)。我們會(huì)盡可能地本著低成本擴(kuò)張的思路來(lái)進(jìn)行渠道建設(shè)，營(yíng)運(yùn)成本很高、投入資金過(guò)大的我們不會(huì)考慮。”洪肇設(shè)說(shuō)，今年，由于接海外訂單困難，有一批沿海的服裝企業(yè)從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，這給柒牌帶來(lái)了一定的沖擊。但這種轉(zhuǎn)變需要時(shí)間、資金和渠道，柒牌可以打一個(gè)時(shí)間差，利用現(xiàn)在這段時(shí)間加大渠道建設(shè)的力度。
在渠設(shè)之外，產(chǎn)品創(chuàng)新和管理模式的創(chuàng)新，也成為柒牌2009年的奮斗目標(biāo)。
柒牌有兩個(gè)原則從未動(dòng)搖：以渠道建設(shè)為支撐，以產(chǎn)品為核心。從2003年開(kāi)始，柒牌推出“中華立領(lǐng)”系列服裝，幾年后市場(chǎng)銷路逐漸打開(kāi)，中華立領(lǐng)不但被應(yīng)用到西裝，還被廣泛運(yùn)用到T恤、休閑裝當(dāng)中。一直堅(jiān)持在服飾中融入中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的柒牌，在“立領(lǐng)”這一概念上不斷創(chuàng)新，青花瓷也成為一個(gè)創(chuàng)意加入立領(lǐng)的設(shè)計(jì)中。
2008年底，“中華立領(lǐng)”旗艦店亮相上海。柒牌“中華立領(lǐng)”男裝定位于國(guó)內(nèi)高檔時(shí)裝品牌，在占據(jù)一定的市場(chǎng)并且消費(fèi)者接受了“立領(lǐng)”這一概念后，柒牌集團(tuán)將其升級(jí)為獨(dú)立品牌。“中華立領(lǐng)”男裝向高端發(fā)展，也將拉動(dòng)柒牌整體品牌的發(fā)展。
“強(qiáng)化品牌認(rèn)知，也是我們2009年刺激消費(fèi)的措施之一。”柒牌集團(tuán)董事長(zhǎng)助理肖暉說(shuō)，通過(guò)不斷地強(qiáng)化產(chǎn)品中的中國(guó)元素，柒牌集團(tuán)正在開(kāi)發(fā)一系列的新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的多元化需求，將讓消費(fèi)者對(duì)中華立領(lǐng)的品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高，而零售價(jià)格仍維持在往年的水平。“此外，我們還加強(qiáng)了VIP顧客的管理，通過(guò)一些優(yōu)惠活動(dòng)和服務(wù)來(lái)刺激老客戶的重復(fù)消費(fèi)。”
“品牌，仍然是柒牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。雖然目前‘中華立領(lǐng)’還不能和國(guó)外高檔品牌直面競(jìng)爭(zhēng)，但我們一直堅(jiān)持大品牌的打造，以便能在眾多民族品牌當(dāng)中脫穎而出。”洪肇設(shè)說(shuō)，國(guó)家連續(xù)兩次調(diào)整紡織品出口退稅率，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)紡織服裝業(yè)的重視，柒牌也因此充滿了信心。 |
