【中國(guó)童裝網(wǎng)】放眼鞋市，形式各樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略正如火如荼地展開著，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。
一同逛街的好友頗具興致地跟鞋店老板閑侃：今天生意不錯(cuò)啊，沒想到鞋店老板反倒抱怨起來了：“馬馬虎虎啊，混口飯吃，你們看后面的屋子都塞滿了，全是庫存貨。”
誠(chéng)然，現(xiàn)在各種鞋品庫存激增早已不是什么新聞了，節(jié)假日里各大商場(chǎng)品牌折扣大削價(jià)的狀況比比皆是，街頭各種各樣的品牌專賣打折店亦如雨后春筍般冒出來， 這背后的原因就是庫存貨激增，如何處理這些貨品已經(jīng)成為困擾企業(yè)的一大難題。這些庫存的物品如果找不到合適的渠道銷售出去，不僅會(huì)增加企業(yè)的存儲(chǔ)成本，而且直接導(dǎo)致企業(yè)的前期投入無法得到兌現(xiàn)。企業(yè)賴以生存的利潤(rùn)就如鏡中花、水中月了。
導(dǎo)致庫存量激增的因素很多，常見的主要有以下幾種：
一、企業(yè)對(duì)銷售預(yù)期估計(jì)過于自信
隨著鞋企銷售量的逐年提升，許多鞋企大膽預(yù)言，國(guó)內(nèi)外的鞋企市場(chǎng)仍未飽和，加大馬力多產(chǎn)，可以應(yīng)對(duì)未來供需不足的狀況。特別是去年，搭上了奧運(yùn)的順風(fēng)車，民眾對(duì)體育用品的消費(fèi)欲膨脹，再加上營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的全力配合，銷售量一定很樂觀，個(gè)別企業(yè)甚至從幾年前就開始存貨以應(yīng)對(duì)未來日欲擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。過分膨脹的熱情讓很多企業(yè)忽視了過猶不及的道理。奧運(yùn)會(huì)在人們的歡呼喝彩退幕，銷售量與往年相比確實(shí)可觀，然而倉庫里依舊充斥的各類商店卻也了企業(yè)心中的一道瘡。
二、銷售環(huán)節(jié)信息反饋不及時(shí)
近年來，品牌企業(yè)的擴(kuò)展速度非�？�，各種各樣的專賣店加盟店覆蓋全國(guó)各地，形成一個(gè)范圍非常廣的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于數(shù)量大、距離遠(yuǎn)、IT技術(shù)使用的滯后，大范圍多樣性營(yíng)銷的負(fù)面性也就暴露出來了，各種各樣的銷售信息反映不及時(shí)，以至于廠家大批量生產(chǎn)出來的一起鞋品市場(chǎng)行情不好，而車間里卻依舊不停地輪轉(zhuǎn)。
三、金融危機(jī)，訂單下滑，產(chǎn)業(yè)能耗過剩
金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)依存率達(dá)到70%的鞋企，影響巨大。外貿(mào)不斷下滑，內(nèi)銷代理商亦小心謹(jǐn)慎，寧愿提高訂貨次數(shù)，也不愿大批訂貨，節(jié)省往來成本，鞋企產(chǎn)業(yè)能耗過剩，降低生產(chǎn)吧，鞋廠工人靠啥吃飯，繼續(xù)生產(chǎn)只能生產(chǎn)得越多虧得也越多。
這些林林總總的困素共同作用的結(jié)果便是企業(yè)要為這些庫存貨支付更多的成本。
解決策略大盤點(diǎn)
如何通過快速有效的渠道把這些庫存貨從企業(yè)的儲(chǔ)物間清除出去，給企業(yè)自身解壓呢，各路營(yíng)銷精英們真可謂八佩過海、各顯神通。
擴(kuò)大銷售渠道是所有商家的普遍做法。傳統(tǒng)的營(yíng)銷莫過于實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)方式更關(guān)注消費(fèi)者購買時(shí)的親身體驗(yàn)，受到市場(chǎng)的一致認(rèn)同。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)急劇攀升，一些商家紛紛瞄上了網(wǎng)銷，網(wǎng)銷具有輕便靈活的特點(diǎn)，因?yàn)樯俚舻曜饧斑M(jìn)貨等開支，一般網(wǎng)購價(jià)錢會(huì)比實(shí)體店的價(jià)錢要便宜一些，亦受到眾多消費(fèi)者的親睞。現(xiàn)在參與網(wǎng)銷的鞋企數(shù)量眾多，小到以網(wǎng)銷節(jié)省開支的小企業(yè)，大到以網(wǎng)銷擴(kuò)展空間的龍頭企業(yè)。網(wǎng)銷這種模式的出現(xiàn)，對(duì)消化鞋企倉庫里的庫存貨取到了很大的作用。
二，在大商場(chǎng)、專賣店展開品牌低價(jià)甩賣。這也是一種比較直接的方式。經(jīng)銷商可以按照各個(gè)地區(qū)的銷售情況，自主地對(duì)部分銷售不佳的廠品實(shí)行進(jìn)行及時(shí)的清倉處理，盡量減少庫存管理費(fèi)用，加快產(chǎn)品的貨臺(tái)更新。
三、發(fā)展團(tuán)購。充用利用企業(yè)及員工自身的人脈，鼓勵(lì)企業(yè)或者機(jī)關(guān)事業(yè)單位團(tuán)購做為員工的福利，多買多送。團(tuán)購數(shù)量大，即使廠家多打折扣，也不會(huì)虧損太多。
四，將產(chǎn)品直接作為本企業(yè)員工的福利，調(diào)動(dòng)員工的積極性。
五、將產(chǎn)品做為企業(yè)開展品牌宣傳活動(dòng)的贈(zèng)品。
除以上這些之外，更有一些眼光敏銳的人士直接盯上銷售庫存這條路，做起專門銷售庫存的生意來，品牌低價(jià)的雙重優(yōu)勢(shì)吸引了無數(shù)消費(fèi)者，據(jù)說利潤(rùn)相當(dāng)可觀。
庫存貨如同是墻壁上一道道斑，如果不能及時(shí)清理，斑將越擴(kuò)越大，最后將不可避免地會(huì)霉掉整間屋子，是無數(shù)鞋企老板心中的痛。解決的路子雖多，但是最重要的還是要看企業(yè)如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，正確處理供銷關(guān)系，才不會(huì)讓企業(yè)負(fù)荷前行。 |
