【中國(guó)童裝網(wǎng)】繼成為2009-2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴后，鴻星爾克昨日在上海舉行的新聞發(fā)布會(huì)稱，公司成為ATP大師1000賽事球童選拔和球童服裝設(shè)計(jì)大賽的合作伙伴，網(wǎng)球營(yíng)銷不斷深化。據(jù)了解，本來(lái)甚少有其他品牌涉足的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)，在今年年初，安踏、李寧紛紛強(qiáng)勢(shì)殺入。因此，更受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)動(dòng)品牌聚集網(wǎng)球營(yíng)銷，其價(jià)值回報(bào)究竟有幾何？
深耕網(wǎng)球賽事?tīng)I(yíng)銷
據(jù)了解，由鴻星爾克公司主導(dǎo)的球童選拔全國(guó)分六站，依次為北京、武漢、南寧、廣州、廈門和上海。第一站北京預(yù)計(jì)在5月30日正式啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)層層選拔后，全國(guó)范圍內(nèi)選出50名候選人參加預(yù)計(jì)于9月下旬在上海舉行的球童訓(xùn)練營(yíng)，最終決出20名球童將出現(xiàn)在１０月上海的賽場(chǎng)上。而球童服裝設(shè)計(jì)大賽則將邀請(qǐng)部分設(shè)計(jì)院校參加，同時(shí)也面向社會(huì)，廣泛征集優(yōu)秀的賽事球童服裝設(shè)計(jì)稿，最終選出的服裝設(shè)計(jì)稿將付諸生產(chǎn)制作，最終穿在賽場(chǎng)球童身上。
以上，僅是鴻星爾克深耕網(wǎng)球賽事?tīng)I(yíng)銷的一角。年初，隨著ATP網(wǎng)壇大師系列賽首度落戶上海，中國(guó)網(wǎng)球第一品牌鴻星爾克與上海大師系列賽組委會(huì)達(dá)成協(xié)議，成為2009-2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴。據(jù)有關(guān)人士透露，此次鴻星爾克贊助ATP上海大師賽5年的總費(fèi)用超過(guò)億元人民幣。
據(jù)悉，在此次合作中，鴻星爾克除了為今后5年的上海大師系列賽提供服裝外，還將全面開(kāi)展與ATP的合作。鴻星爾克將與ATP官方聯(lián)手，共同研發(fā)和銷售大師賽的特許商品，同時(shí)，鴻星爾克將與組委會(huì)開(kāi)展一系列具有群眾基礎(chǔ)的網(wǎng)球賽事活動(dòng)，組織網(wǎng)球愛(ài)好者與世界網(wǎng)壇頂級(jí)選手們進(jìn)行零距離接觸。
“從2006年起，我們就投入巨資成為國(guó)際女子網(wǎng)球系列賽賽事投資方和賽事冠名商，至今，在國(guó)內(nèi)舉辦的所有具影響力的網(wǎng)球賽事，幾乎都能看到鴻星爾克的身影。像籃球等一些運(yùn)動(dòng)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)普及，體育用品裝備市場(chǎng)也進(jìn)入成熟期，發(fā)展空間不是很大。網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)正處于高速發(fā)展期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，有影響的專業(yè)裝備商寥寥無(wú)幾。同時(shí)，也不是跨國(guó)公司的主力戰(zhàn)場(chǎng)，我們可以很好地突破，取得自己的成功。”鴻星爾克副總裁吳榮照如是說(shuō)。
網(wǎng)球營(yíng)銷持續(xù)升溫
在“體育營(yíng)銷”的對(duì)陣中，足球與籃球大球項(xiàng)目一直是兩巨頭重點(diǎn)爭(zhēng)奪的領(lǐng)域。然而，隨著李婷、孫甜甜在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上的一舉奪冠，李娜、鄭潔、晏紫在大滿貫取得的驕人戰(zhàn)績(jī)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)迅速升溫，“網(wǎng)球營(yíng)銷”正在成為他們的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。
就在上個(gè)月底，ATP國(guó)際區(qū)首席執(zhí)行官布萊特·德拉維特先生在北京主持召開(kāi)了2009 ATP世界巡回賽在中國(guó)的新聞發(fā)布會(huì)，本次發(fā)布會(huì)主要討論中國(guó)在ATP世界巡回賽中所起到的舉足輕重的作用，吸引了來(lái)自全國(guó)各地150多家媒體的參與。2009年10月起，中國(guó)將舉辦ATP兩大頂級(jí)賽事：北京中網(wǎng)的ATP世界巡回賽500賽事以及上海的ATP世界巡回賽大師賽1000賽事。
“過(guò)去10年里，中國(guó)在世界網(wǎng)壇中迅速崛起，逐漸發(fā)展成為世界網(wǎng)壇的一個(gè)重要角色。2009年，伴隨著兩大ATP頂級(jí)賽事在中國(guó)連續(xù)兩周的舉辦，中國(guó)男子職業(yè)網(wǎng)球比賽將被帶到一個(gè)更高的水平。10月，中國(guó)的網(wǎng)球迷們將在兩周內(nèi)觀賞到齊集ATP所有頂尖球員精彩絕倫的比賽。”德拉維特說(shuō)。
體育用品行業(yè)正成為網(wǎng)球事業(yè)在中國(guó)發(fā)展的最大受益者，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)動(dòng)品牌：李寧、安踏、鴻星爾克對(duì)網(wǎng)球資源的爭(zhēng)奪也愈演愈烈。而和鴻星爾克的賽事路線有所不同的是，李寧和安踏專攻網(wǎng)壇代言人路線。年初，在2009年第一項(xiàng)WTA大滿貫賽事———澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽即將拉開(kāi)大幕之際，安踏宣布和世界排名第一的女子網(wǎng)球選手伊蓮娜·揚(yáng)科維奇簽約，攜手開(kāi)拓女子網(wǎng)球市場(chǎng)。同期，李寧簽約網(wǎng)壇兩大名將晏紫、楊宗樺，安踏再簽國(guó)內(nèi)女網(wǎng)頭號(hào)選手鄭潔。
價(jià)值回報(bào)備受關(guān)注
在賽事主辦方與贊助商看來(lái)，價(jià)值回報(bào)這個(gè)關(guān)鍵詞日益成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)(CTA)的官方數(shù)據(jù)，從2004年至今，中國(guó)的網(wǎng)球人口能夠迅速增加到812萬(wàn)人，一定程度上得益于國(guó)際網(wǎng)球賽事在中國(guó)的舉辦，例如上海大師杯(2002，2005~2008)和中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽(2004年至今)。除此之外，自2004年起，超過(guò)100萬(wàn)青少年參與了中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)的網(wǎng)球發(fā)展項(xiàng)目，更加證明了網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的日益普及。
充滿潛力的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)，正在膨脹中的龐大網(wǎng)球人口，對(duì)消費(fèi)品牌有著巨大的吸引力。業(yè)內(nèi)人士分析，不少跨國(guó)品牌參與其中的主要基礎(chǔ)是贊助商和賽事要能夠分享消費(fèi)群體和相近的價(jià)值取向。比如說(shuō)，喜力啤酒、奔馳汽車、Lacoste等曾經(jīng)的合作伙伴都是在同類產(chǎn)品中有相似定位的品牌，它們定價(jià)高，強(qiáng)調(diào)與眾不同，時(shí)尚、優(yōu)雅。此外，銀聯(lián)要把自己塑造成國(guó)際品牌與Visa、Master等相抗衡，建行要爭(zhēng)取年輕群體，這些品牌都愿意尋找年輕時(shí)尚、優(yōu)雅動(dòng)感、富有、受過(guò)較高教育的消費(fèi)群體。
而據(jù)鴻星爾克副總裁吳榮照介紹，通過(guò)近幾年在網(wǎng)球賽事領(lǐng)域的深耕，其中國(guó)第一網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)品牌目標(biāo)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)，“國(guó)內(nèi)外，還沒(méi)有一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的網(wǎng)球系列產(chǎn)品銷售，能夠達(dá)到我們的規(guī)模，我們目前的網(wǎng)球產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)占到我們總市場(chǎng)份額的20%左右，在面向全國(guó)消費(fèi)者的評(píng)選活動(dòng)中，鴻星爾克網(wǎng)球鞋就成功入圍三甲，成為消費(fèi)者心中最受歡迎的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)鞋。這說(shuō)明我們的網(wǎng)球攻略已經(jīng)達(dá)到了一定的成效。” |
