【中國童裝網(wǎng)】“阿迪達(dá)斯已經(jīng)將三葉草的經(jīng)營權(quán)全部收回，計(jì)劃自己做自營店。”近日，一位上海的阿迪達(dá)斯經(jīng)銷商如是說。
上海百盈運(yùn)動休閑用品有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實(shí)，阿迪達(dá)斯已經(jīng)收回該公司對三葉草品牌的經(jīng)營權(quán)，目前該公司在上海所擁有的三葉草專賣店均已改作他用，公司聘請的銷售人員目前已被安排到公司代理的其他鞋類品牌店內(nèi)。
阿迪達(dá)斯此番直營三葉草品牌的意圖已趨明朗。有經(jīng)銷商透露，2008年北京奧運(yùn)過后，阿迪達(dá)斯針對三葉草品牌的收權(quán)行動就已開始。按照阿迪達(dá)斯內(nèi)部人士當(dāng)時的說法，將于2009年起全部收回為直營店，阿迪達(dá)斯公司自聘銷售人員，并由公司自行對其進(jìn)行企業(yè)文化和產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)。
上述經(jīng)銷商表示，一般在大型運(yùn)動會過后，相關(guān)運(yùn)動品牌的銷售會迅速進(jìn)入下坡期，阿迪達(dá)斯應(yīng)該是出于對2009年業(yè)績的考慮，對旗下品牌進(jìn)行戰(zhàn)略收縮。
業(yè)內(nèi)資深專家、美國UTA管理集團(tuán)大中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)畲篌薇硎�，盡管阿迪達(dá)斯全球公司近期向投資者交出了一份靚麗的財(cái)報(bào)“答卷”，但無法掩蓋其未來幾年對公司盈利能力的擔(dān)憂。在目前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不見好轉(zhuǎn)的大背景下，阿迪達(dá)斯很可能會壓縮一些目前尚不能盈利的品牌，并對品牌作長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
他認(rèn)為，這是個很自然的戰(zhàn)略調(diào)整。此后三葉草的直營店將不以盈利為主要目的，而是保持中國市場品牌傳播的延續(xù)性，然后再選擇合適的市場機(jī)會，重新打造該品牌。
百川道咨詢公司首席顧問戴春華認(rèn)為，阿迪達(dá)斯目前可能選擇的路徑無外乎以下兩種：一種是公司直營；另一種是公司參股全國性的經(jīng)銷商，在公司有信心對經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌輸出后，再交由經(jīng)銷商經(jīng)營。
阿迪達(dá)斯在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品系列中，運(yùn)動表現(xiàn)系列是最為常見的品牌，市場定位是經(jīng)典專業(yè)運(yùn)動品牌，其也占據(jù)了該公司業(yè)績的絕大多數(shù)。三葉草的定位，較運(yùn)動表現(xiàn)系列更時尚、更高端。另有Y3品牌，脫離了運(yùn)動的概念，主打時尚，定位為奢侈一族，目前在國內(nèi)市場較為鮮見。
“在經(jīng)銷商的‘山寨版’推廣下，三葉草的在中國消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知已日趨平庸。”戴春華表示，三葉草本是定位時尚的高端運(yùn)動品牌，但在中國市場，一些經(jīng)銷商的草根化運(yùn)作模式，使得該品牌與阿迪達(dá)斯主品牌的差異性已消失殆盡。
她說，目前服裝行業(yè)的渠道機(jī)制已經(jīng)暴露出巨大的缺陷，即品牌運(yùn)作商已經(jīng)失去了對銷售渠道系統(tǒng)的管理與監(jiān)督，所謂的管理監(jiān)督方法與手段都是參考性的。因此，一旦庫存壓力稍大，經(jīng)銷商就會無視品牌的需求打折降價(jià)�；蛘邽榱藞D省錢，對品牌商在品牌和市場方面進(jìn)行配合的要求陽奉陰違。至少在多數(shù)經(jīng)銷商的思維中，幫助品牌企業(yè)做推廣、做品牌，并不是自己的本職工作。
“相似的品牌定位下，三葉草憑什么賣的比阿迪達(dá)斯主品牌高30％，甚至50％的價(jià)錢呢？”楊大筠反問記者。
作為阿迪達(dá)斯公司，品牌傳播、服務(wù)體驗(yàn)是公司最為重視的。但經(jīng)銷商的眼中，產(chǎn)品盈利是唯一目的，短期的打折、促銷，都是以該目的為出發(fā)點(diǎn)。且目前多數(shù)經(jīng)銷商均同時代理七八個品牌，指望經(jīng)銷商去單獨(dú)照顧某個品牌，顯然并不現(xiàn)實(shí)。至少到目前為止，雙方的利益訴求很難遇到交點(diǎn)。
