近來,看各類鞋類新聞經(jīng)�？梢钥吹奖F 二字,在競爭日愈白熱化的今天,抱團行動更是必不可少。它可以凝聚一個團隊的力量,從而使品牌蒸蒸日上。 【中國童裝網(wǎng)】古往今來，關于抱團的名言俗語，數(shù)不勝數(shù)，抱團是中國人面臨困境時的最本能的選擇。然而隨著競爭的激烈化，商場如戰(zhàn)場，各自為戰(zhàn)的觀點似乎占據(jù)了主流，謹防商業(yè)對手窺視秘密還來不及，又有誰肯與對手分享商機，共同進退呢,可見，抱團需要有虛懷若谷的精神。這種古老精神的回歸，是不是也在一定程度上昭示著行業(yè)發(fā)展曙光的來臨呢。
中國的鞋企發(fā)展基地主要集中在浙江、福建、廣東三地，金融危機的突襲，使得整個行業(yè)如同遇了一場暴風雪，氣候驟然變冷。無數(shù)中小鞋企在困境面前紛紛倒閉，僥幸生存下來的企業(yè)大抵也都舉步維艱，行業(yè)進入到重新洗牌的時期。怎么辦呢，大家一擁而上瘋搶訂單，搞價格競爭拼個你死我活，這種兩敗俱傷的競爭方式在嚴冬里顯然是不合時宜。如同，兩個人一同在雪山上行走，迷失了方向，而食物越來越少，而天越來越冷，如果兩個人為了爭奪到一點點食物，展開一場惡斗，到最后，取得勝利的一方也不免被嚴寒剝奪生命，相反的，如果兩個人能夠同心協(xié)力，抱團行動，一起尋找更多的食物，嚴寒的時候還可以相取暖，或許活命的機率會更大一些。對手并不是永遠是對手，有時候也可以是朋友。危機在前，鞋企們紛紛抱團，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，乃是大勢所趨。
抱團“策略 “帶領”企業(yè)渡嚴冬
走在”抱團"行列之中，最醒目的莫過于溫州的鞋企，這些久經(jīng)沙場的商場高手們，危機在前，并不急著較勁，相反卻抱得更緊，共同探索尋求一條“共贏”的路徑。在一定程度上可以說，一部溫州崛起的歷史就是溫州人抱團奮進的歷史，抱團在溫州的發(fā)展史上涂下了濃重的一筆。
首先我們來看 “溫州模式”是如何崛起的，溫州商共同打著“溫州名購”的名號，各行業(yè)的各路人馬一齊出動 ，分別與國內(nèi)多家商城簽訂名品進名店協(xié)議，南京、珠海、北京等地溫商，計劃在他們創(chuàng)辦的60多個市場、商城，銷售溫州名品；28家樂清低壓電器企業(yè)，集體入駐義烏國際商貿(mào)城“樂清館”……集體出擊的強大聲勢，讓國人為之矚目，打響了溫州大跨步的第一槍。
危機之下，溫州商人亦不忘抱團過冬，永嘉閥門企業(yè)“大魚帶小魚”，創(chuàng)立“1+N”合作模式；18家服裝企業(yè)抱團組建“雪之夢”集團，上馬年產(chǎn)2500萬件休閑服生產(chǎn)線項目；龍灣凱喜姆科技集團與17家企業(yè)整合重組，“集團軍”作戰(zhàn)……眾志成城，同舟共濟，在霜雪襲擊的嚴冬里，整個行業(yè)依舊逆市上揚，成了挑戰(zhàn)危機的先鋒。
海外的溫商亦不甘示弱，過去由于在意大利的華人鞋業(yè)貿(mào)易公司各自為政，缺乏“龍頭”，處于散、小、弱的現(xiàn)狀，加上受國際金融危機以及歐盟對中國皮鞋反傾銷等不利因素影響，意大利華商的鞋類貿(mào)易頗受影響。意大利(中國)鞋業(yè)商會近日在意大利羅馬成功登記注冊，300多位在意大利經(jīng)營鞋業(yè)的溫州商人，抱團建立了一個溫州鞋營銷平臺。
除了溫州，各地鞋企對企業(yè)聯(lián)盟抱團抗戰(zhàn)的重要性有了進一步的認識，大家在各自為政的同時，也格外重視區(qū)域優(yōu)勢資源的利用，更多地把企業(yè)融入到區(qū)域的發(fā)展圈內(nèi)，為地區(qū)謀利的同時，亦增強企業(yè)自身的實力。福建晉江、廣東惠東眾多鞋企特別是此次受金融危機打擊最嚴重的一批企業(yè)紛紛糾集成團，打著“地區(qū)制造”的名號，加入到有限資源的爭奪當中。
“抱團”策略的戰(zhàn)術配合
抱團是一種戰(zhàn)略，需要相應的戰(zhàn)術來配合，這需要充分調(diào)動政府、行業(yè)協(xié)會及企業(yè)三方面的積極性。
首先是政府。誠然， 現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，但是政府發(fā)揮宏觀調(diào)控的空間仍然非常大，政府應主動出臺一些政策進行政策引導，并由政府來牽頭實施�，F(xiàn)在政府引導的積極性還是比較高，6月初，溫州市政府舉行溫州名牌產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會，通過政府“埋單”，力促溫州名品、溫姓商城“聯(lián)姻”。佛山政府帶頭組團參展，都取得很好的效果。由政府牽頭有兩方面的益處，一是表明政府與鞋企共渡難關的堅定信念，給企業(yè)打氣，另一方面，政府可以充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的引導作用，帶領企業(yè)抱團突圍。
第二要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。隨著地區(qū)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，各種各樣的行業(yè)協(xié)會出現(xiàn)，這些協(xié)會可不是空頭司令，若能充分利用起來亦是一筆極為可貴的資源，由于協(xié)會主要是由業(yè)內(nèi)人員組建 ，協(xié)會的組織者和成員對地區(qū)的發(fā)展狀況比較了解，而且協(xié)會的領導者在行內(nèi)也者具備一定的威望，由這些牽頭，號召各企業(yè)參與，往往也能取得很好的效果。
最后一環(huán)，也是最重要的一環(huán)，就是企業(yè)自身。中小企業(yè)應對眼下的形勢有一個比較明確的了解，暫時摒棄小利小義，自覺加入到團體當中，大企業(yè)呢，應樹立起促進行業(yè)發(fā)展的使命感，掌握行業(yè)發(fā)展大局，力造“共羸”的局面。大企業(yè)帶動小企業(yè)，小企業(yè)為大企業(yè)服務，大家擰成一股繩。
商場如戰(zhàn)場，早有定論。戰(zhàn)場講究策略 ，商場亦要講究策略。危機之下，大家齊心協(xié)力，抱成一團，未嘗不是一種智慧，不是一種行之有效的策略。危機當前，鞋企之間應該做好地區(qū)資源的整合工作，最大限度地把各方面的資源利用起來，一致行動，共同出擊，相信鞋企一定有望在未來締造新一輪的奇跡。 |
