【中國童裝網(wǎng)】2009年4月23日，接受《第一財經(jīng)日報》記者胡軍華就體育用品行業(yè)相關(guān)問題的采訪。應(yīng)網(wǎng)友要求，現(xiàn)將受訪內(nèi)容與大家分享，略有改動，有刪節(jié)。
1、國際、國內(nèi)體育品牌2008年業(yè)績不約而同出現(xiàn)“井噴”特點，其中阿迪達(dá)斯：2008年1~12月，全球銷售額108億歐元，亞洲區(qū)銷售額26.6億歐元，增長25%。
耐克：2007年6月~2008年5月，全球收入186億美元，亞太區(qū)銷售額28.8億美元，增長26%，其中耐克在中國市場的銷售額增長了50%。
李寧：2008年1~12月，收入66.9億元人民幣，同比增長53.8%。
安踏：2008年營業(yè)額46.3億元人民幣，同比增長55%。
中國動向：2008年銷售額33.2億元人民幣，同比增長94%。
特步：2008年收益28.7億元，同比上升110%。
為什么會出現(xiàn)國際、國內(nèi)體育品牌在2008年業(yè)績集體“井噴”的情況？中國體育用品市場的景氣度還會持續(xù)下去嗎？
答：我特意查了一下阿迪達(dá)斯08年在中國市場的增長狀況，阿迪達(dá)斯08年同樣在中國增長超過50%,也就是說，在08年中國體育用品整個市場的增長率都超過了50%.之所以有這么高的增長，筆者認(rèn)為有以下二個原因：
一、中國體育用品市場是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于上升期，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們對運動的崇尚和重視，這個行業(yè)的市場規(guī)模還會不斷的增加。
二、08年是中國的奧運年，舉國上下，對體育的關(guān)注熱度是空前絕后的，一定程度，體育品牌廠商加大了營銷投入，另一方面，消費者也受奧運的感染，體育用品的采購比以往的消費有所增加，這二點成就了08年體育用品行業(yè)的井噴式發(fā)展。
關(guān)于體育用品市場的景氣度持續(xù)情況，筆者認(rèn)為還會持續(xù)景氣，但增長幅度不會有08年這么高，主要有以下二個因素影響增長：
一、金融危機對零售行業(yè)本身有著不利的影響，消費者的消費能力有一定的下降。
二、08年部分體育用品品牌的非理性經(jīng)營。部分體育用品品牌把奧運對體育用品行業(yè)的消費刺激估計過高，造成產(chǎn)品的積壓，據(jù)筆者了解，部分知名的終端加盟商存銷比達(dá)到10/1,與行業(yè)正常的存銷比3/1有不少的差距，造成加盟商庫存積壓和資金占用，勢必在09年或更長的時間里將存貨清理，把庫存搞成良性，在一段時間內(nèi)會影響產(chǎn)品的銷售增長。
2、國內(nèi)體育品牌與耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌相比，還有哪些差距？
答：09年3月初，筆者走訪了北京王府井街上的幾家體育品牌旗艦店，感觸頗多。在商品同質(zhì)化的時代，營銷是講究細(xì)節(jié)的一個時代，拿一個賣點，一個特點搞定顧客的事情并不多見�？v觀各體育品牌的官方旗艦店，從店鋪的位置，賣場面積，店鋪的裝修，燈光，店鋪的貨架（陳列道具），營業(yè)員的精神面貌，服務(wù)等諸多方面看，國內(nèi)品牌與國際品牌有一定的差距。
從產(chǎn)品方面看，國際品牌的產(chǎn)品賣點在于產(chǎn)品的科技含量，對運動的保護(hù)的理解更深入，而國內(nèi)品牌只有安踏和李寧先后建立了運動科學(xué)實驗室,致力于運動的保護(hù)研究。
從品牌方面看，阿迪達(dá)斯和耐克的成功分別是贊助足球和籃球起家，各自旗下簽約了不少優(yōu)秀運動員。這些運動明星，有著相當(dāng)大的品牌號召力，被國際品牌的壟斷，一定程度上制約著國內(nèi)品牌的成長。李寧與伊辛巴耶娃、安踏與揚科維奇等世界頭號運動員的簽約一定程度上是國內(nèi)品牌的追趕國際品牌的具體體現(xiàn)。
3、耐克、阿迪達(dá)斯都在加強自營門店的開設(shè)數(shù)量，與國內(nèi)品牌大力拓展加盟店的趨勢背道而馳，怎樣看待這種現(xiàn)象？
答：自營店與加盟店這是品牌經(jīng)營的兩種主要模式，在品牌的發(fā)展的不同階段，有著不同的選擇。耐克、阿迪達(dá)斯在一級城市選擇加強自營店開設(shè)，有助于加強門店的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，鞏固品牌的形象，并且，耐克、阿迪達(dá)斯的零售管理水平及人才梯隊的建設(shè)以及充足的資金具備持續(xù)開設(shè)自營店的條件。國內(nèi)品牌大力拓展加盟店是因為零售管理罷了能力弱，資金積累有限，采取引進(jìn)加盟商的方法，能快速實現(xiàn)品牌的規(guī)模化。這也是品牌處于成熟期與成長期的不同表現(xiàn)。
4、本土體育品牌紛紛在國內(nèi)二三線城市拓展市場，二三線市場的潛力還有多大？國際體育品牌能否大規(guī)模進(jìn)入二三線城市？
答：產(chǎn)品的定價一定程度決定了品牌的主要市場。二三線市場人口基數(shù)大，潛力大，是目前國內(nèi)體育品牌競爭最激烈的市場，很多國內(nèi)品牌在二三線城市競相開店相互扼制，開出相當(dāng)部分的不贏利的競爭店。部分國內(nèi)體育品牌甚至向四線五線市場下移，以圖在競爭中取得先機。國際品牌也在不少二三線城市開設(shè)了一些加盟店，但限于產(chǎn)品定價等因素，銷售并不見好，投資回收的周期過長。應(yīng)該說國際品牌大規(guī)模進(jìn)入二三線城市還是有很大的經(jīng)營風(fēng)險存在，大規(guī)模進(jìn)入二三線城市尚需時日。 |
