【中國(guó)童裝網(wǎng)】 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始全面影響人們的生活。越來越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，也為越來越多的家紡企業(yè)提供了不受時(shí)間、空間限制的銷售平臺(tái)，這一渠道發(fā)展前景必然廣闊。
2009年初，千榕公司正式開通了“千榕e家”購(gòu)物網(wǎng)站。“千榕e家”在網(wǎng)頁界面、產(chǎn)品風(fēng)格、服務(wù)等方面都做得非常細(xì)致。讓消費(fèi)者足不出戶就能詳細(xì)了解公司產(chǎn)品。目前，這一網(wǎng)站每天的點(diǎn)擊量達(dá)到了兩千多人次，眾多消費(fèi)者表達(dá)了購(gòu)買意向。
當(dāng)然，希望通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的家紡企業(yè)還有很多。
早在幾年前，上海羅萊家紡已經(jīng)在構(gòu)思做網(wǎng)絡(luò)銷售。但最終形成內(nèi)部電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)還是今年的事情，為此羅萊投入的資金已經(jīng)超出百萬元。羅萊董事長(zhǎng)薛偉成介紹說，羅萊電子商務(wù)主要銷售大眾化產(chǎn)品。目前，羅萊已經(jīng)推出LOVO品牌進(jìn)行網(wǎng)上銷售，這個(gè)品牌的產(chǎn)品區(qū)別于原來羅萊的產(chǎn)品，價(jià)格為600~700元，更適合年輕人。
羅萊啟動(dòng)了專門的品牌事業(yè)部來做網(wǎng)絡(luò)推廣。市場(chǎng)總監(jiān)冷志敏相信，喜歡網(wǎng)上購(gòu)買的消費(fèi)者和熱衷在專店、專柜購(gòu)買的消費(fèi)者是兩類不同的人群，羅萊為兩類不同的消費(fèi)者提供同樣便利的消費(fèi)條件。羅萊在做LOVO網(wǎng)絡(luò)銷售上態(tài)度極為謹(jǐn)慎，特別將網(wǎng)上產(chǎn)品在花型和檔次上與實(shí)體店產(chǎn)品有所區(qū)分，竭力避免對(duì)實(shí)體店經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)造成影響。
業(yè)內(nèi)專家指出，像羅萊這樣已經(jīng)具備強(qiáng)大連鎖體系的企業(yè)，為了防止對(duì)加盟商的沖擊，一般會(huì)嚴(yán)格限制自己的貨品做網(wǎng)絡(luò)銷售。LOVO是個(gè)嘗試，也是冒險(xiǎn)。它可能在一定程度上幫助羅萊補(bǔ)充低端產(chǎn)品線銷售，但是如果網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品不能與實(shí)體加盟店商品嚴(yán)格區(qū)分開來，也可能對(duì)其“千城萬店”的加盟商銷售造成不小沖擊。
薛偉成表示，起步階段的LOVO還處于試驗(yàn)階段。相信在以后的發(fā)展過程中，羅萊會(huì)在“千城萬店”和未來崛起的網(wǎng)絡(luò)銷售之間找到平衡點(diǎn)
