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先模仿再降價 旅西華人服裝批發(fā)商經(jīng)營弊端顯現(xiàn)

2009-6-23 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       【中國童裝網(wǎng)】據(jù)西班牙歐浪網(wǎng)報道,在華人商家圈子里,只要一個地方某一行業(yè)的生意好做,最短時間內(nèi),另外一些商家便接踵而至,這些商家基本上不會考慮當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H的消費量和承受力一哄而上,遍地開花,把一碗飯分成若干份。
       在FUENLABRADA倉庫區(qū)開服裝批發(fā)的小珊女士,自己對服裝的款式、布料、質(zhì)量等比較在行,經(jīng)常逛街時又用心搜集一些大大小小的服裝專柜或店家的相關(guān)信息,并到網(wǎng)上瀏覽季節(jié)性和潮流性比較強(qiáng)的時裝,在對一個時間段內(nèi)的服裝行情盡可能地了解、掌握后再通知一些服裝加工廠批量生產(chǎn),以最快的速度掛上貨架批發(fā)出售。因此,小珊女士做服裝批發(fā)以獨到的眼光,吸引了不少的服裝零售店商家。
       正是小珊女士能夠把握當(dāng)下季節(jié)流行的款式,她批發(fā)店的生意一直都還不錯,讓周圍的同類商家很是羨慕。小珊女士店里的新貨一到,總會有人到她店里以借買衣服的名義,把看中的服裝款式、布料、顏色、價格等弄個明白。起初,小珊女士并沒有怎么在意,以為是正常競爭,即使自己店的貨剛到兩三天的時間,另外的服裝批發(fā)店出現(xiàn)一樣的服裝款式。后來,小珊女士發(fā)現(xiàn)了其中有不好的苗頭,她說,一些同行模仿自己店里服裝的樣品、款式,自己并不怎么擔(dān)心,如果審美觀沒有跟上服裝的潮流,再怎么模仿也不是長久之計。但是,如果一些同行仿制,還故意壓低價格出售,這樣一來,讓大家的日子都不怎么好過。
       而部分商家之所以這樣做,也是無奈之舉。主要經(jīng)營女士上裝的展先生說,當(dāng)初開服裝批發(fā)并不是自己的本意,也不是自己懂的行業(yè),只是看到表弟做這個行業(yè)很有賺頭,又有工作時間短、工作強(qiáng)度低的優(yōu)勢,就干起了服裝批發(fā)。但如果跟不上潮流,做出來的衣服別說能夠賺錢,有時候連想保個本都難。所以,市面上只要出來銷路比較好的服裝,自己只能跟著做,而實際上,等自己讓服裝加工廠做好,然后再轉(zhuǎn)運到店里批發(fā)銷售的時候,已經(jīng)失去了商機(jī),弄不好就是貼錢、虧本。如果自己來制版的話,總感覺有所欠缺,像是在算命一樣瞎蒙,有時候蒙對了就賺一點,但是別的商家馬上就把自己的模版學(xué)過去。
       對展先生的說法,目前主要經(jīng)營男女T恤衫的廖先生表示認(rèn)同,他說,服裝批發(fā)不是說光靠勤勞肯干就可以解決的,關(guān)鍵還是看一個人對市場行情判斷、分析和把握的能力,同時也要看看一些零售商或者是二手批發(fā)商,通過他們進(jìn)貨的多少就可以大致上看出自己批發(fā)出去的服裝,銷售情況到底是好還是壞。再聯(lián)系查看一些生意比較好的零售商家的實際銷售情況,基本上可以得出自己出制的模版還有多大的生產(chǎn)和銷售的空間。這時候倘若有其它的商家跟進(jìn)來,先做的商家一般會采取壓價降價的方式甩貨,這些被清倉處理的服裝,與跟進(jìn)商家的新貨相比,還有著價格的優(yōu)勢,跟進(jìn)的商家再怎么調(diào)整也無濟(jì)于事,還可能影響后續(xù)生產(chǎn)。
       如果說批發(fā)商是零售商的上線,一旦上線的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,作為下線的零售商的日子也并不怎么好過。一零售商曾感慨:“像這樣模仿降價壓價,大家生意怎么做!”
        這樣的市場競爭從表面上看似乎是合理的,而本質(zhì)上卻是沒有知識產(chǎn)權(quán)意識,包括生產(chǎn)和銷售兩端。如此下去,別說商家能夠做大做強(qiáng),就怕連“混口飯吃”也倍顯艱難。
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新聞來源:中國新聞網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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