【中國(guó)童裝網(wǎng)】 “特許經(jīng)營(yíng)是條雙贏之路”，加盟者可以“借牌生財(cái)”，就是借助于在行業(yè)中有影響力的品牌，所帶來(lái)的效應(yīng)達(dá)到投資者的投資回報(bào)需求。而加盟總部可以善用加盟者資源來(lái)彌補(bǔ)在資金、人力、店面等的不足。所以選擇加盟品牌如同選優(yōu)質(zhì)的老公一樣，眼光要準(zhǔn)，最大并不一定是最好的，只有適合自己的才是最重要的，總部再大作為加盟者你也搬不走它，而你所需要的是總部能否為你提供你所想要的。就像是在選擇老公一樣，A老公與B老公哪個(gè)能在以后的生活中為你付出。
選總部如同選丈夫
特許經(jīng)營(yíng)作為世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)的流行趨勢(shì)，確實(shí)讓很多的投資者成為品牌效應(yīng)的受惠者。但是在我國(guó)切出現(xiàn)了不少特許經(jīng)營(yíng)的“陷阱”。在現(xiàn)在特許趨勢(shì)中有太多的人輕信廣告而被“套牢”，在損失裝修費(fèi)、房租之余，還要為追回為數(shù)不菲的加盟金（保證金）而四處奔波。專家指出，挑選加盟總部猶如戀人在相親，不滿意絕對(duì)不要勉強(qiáng)下嫁。防止受騙上當(dāng)?shù)囊E是：“多聽(tīng)多看多比較，貨比三家不吃虧”。這句話是“山國(guó)飲藝茗茶”招商部人員常掛在嘴邊的敬言，對(duì)于沒(méi)有到總部來(lái)考察的加盟商我們不會(huì)與他簽定合作協(xié)議，合作不是一天兩天的事，而是三年五年的事，您到總部來(lái)考察是來(lái)核實(shí)總部在網(wǎng)上發(fā)布的信息是否真實(shí)，到分店考察是核實(shí)當(dāng)?shù)厥欠裼写朔值甏嬖凇?
“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郞”，如果一個(gè)人當(dāng)初想加入NB自然美（可以天天打扮得美美的，和顧客嘮叨），最后卻加盟了聯(lián)華便利（天天站柜臺(tái)），那今后很可能會(huì)怨天尤人。無(wú)論如何，要再三確定選擇的加盟行業(yè)，這種待業(yè)要符合自己的興趣、能力和理念，這樣才能長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。“像女孩子做咖啡錧、化妝就非常合適，而開(kāi)幼教班一定要喜歡小孩，從事服務(wù)行業(yè)一定要有親合力。”
當(dāng)我們選定行業(yè)后，評(píng)判總部的優(yōu)劣非常重要。在加盟一家公司之前要考慮到；一、公司的名字在行業(yè)當(dāng)中響不響，品牌的美譽(yù)度高不高；二、這個(gè)公司營(yíng)業(yè)了多久，如果是一家新的公司，那么所有的保證、訓(xùn)練還有支援的可信度就要打個(gè)折扣了；三、公司提供的商品或是服務(wù)是否有保證；四、是有沒(méi)有加盟商（消費(fèi)者）抱怨這家公司的服務(wù)品質(zhì)。
除此之外，聯(lián)邦興智管理公司的姚予老師還指出，判斷總部是否值得加盟還需注意以下幾點(diǎn)；一、總部是否有足夠的展店能力。一個(gè)會(huì)成長(zhǎng)的加盟總部，將為加盟者帶來(lái)更多的顧客，所以在加盟時(shí)一定要詢問(wèn)總部當(dāng)年開(kāi)店的計(jì)劃，要注意所說(shuō)是否也公司現(xiàn)況相結(jié)合，也并不是開(kāi)越多的店就越強(qiáng)，還要看后備的資源是否充足，這樣加盟才有意義。二、看總部提供的經(jīng)營(yíng)技術(shù)。加盟前每家總部都會(huì)吹得天花亂墜，但是加盟后是否能提供足夠的支持（如教育培訓(xùn)、營(yíng)銷支持、產(chǎn)品研發(fā)等）則更為重要，好的加盟總部甚至能份演防火隊(duì)的角色，來(lái)幫助加盟商解決經(jīng)營(yíng)上的困難。三、看總部有無(wú)后勤支持與后續(xù)的資源。
來(lái)者不拒最可怕
愈是來(lái)者不拒者的加盟總部，愈可能有問(wèn)題。特許經(jīng)營(yíng)是“一倒全倒”的格局，一家店面出現(xiàn)了問(wèn)題，將會(huì)牽連到所有門店。正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對(duì)加盟者的資格審核極為嚴(yán)格及非常慎重，山國(guó)飲藝茗茶公司為每個(gè)咨詢者建立完整的加盟檔案。其中包括加盟者投資心態(tài)、資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。而快餐業(yè)的永和大王也是如此要求加盟者要具備現(xiàn)在的管理經(jīng)驗(yàn)。好的加盟總部往往愛(ài)惜羽毛，畢竟總部多年經(jīng)營(yíng)的金字招牌，不能因?yàn)橐患业昝娑业�。相反，一些加盟總部為求加盟店的快速拓展與收益最大化，設(shè)限門檻很低，或根本不設(shè)門檻。有些加盟總部在加盟者面前說(shuō)得天花亂墜，起初說(shuō)只要交納極低的金額就可以開(kāi)店，但后來(lái)往往又派生出許多繳費(fèi)名目；或是夸大開(kāi)店的成功率與獲利率，對(duì)某些細(xì)節(jié)卻避重就輕，等拿到加盟金以后便不聞不問(wèn)，人人皆可以加盟的總部“就像老鼠會(huì)一樣”。
少的未必是好的
如今，不少加盟總部用加盟費(fèi)用少、資金門檻低來(lái)吸引加盟者，但上海連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)的洪關(guān)康提醒說(shuō)：“投資金額低也并不是意味著風(fēng)險(xiǎn)小”。以上海社保局推出的98項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為例，最少的加盟費(fèi)用僅在萬(wàn)元左右，但細(xì)究一下不難發(fā)現(xiàn)，不少低于5萬(wàn)的費(fèi)用中，都沒(méi)有包括首期房租費(fèi)和裝修費(fèi)，而房租費(fèi)與裝修費(fèi)用其實(shí)是開(kāi)業(yè)費(fèi)用的大頭。
如果單為吸引更多的加盟者而人為降低資金門檻，反而會(huì)加大投資的風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)華便利就有過(guò)這樣的教訓(xùn)。陳銘珍舉例說(shuō)，聯(lián)華曾推出“投資7萬(wàn)元，做個(gè)小老板”的方案，的確圓了不少加盟者的“老板夢(mèng)”。但推出后實(shí)戰(zhàn)效能并不好，因?yàn)橐矞?萬(wàn)元的投資額，門店的面積就只能在10平方米左右，在商品種類和設(shè)備投資上均遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對(duì)手，造成在競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，聯(lián)華便利已放棄了“7萬(wàn)元加盟”方案，轉(zhuǎn)而推薦門店面積在50平方米，投資金額在15萬(wàn)元左右的加盟方案。
考慮到加盟者的承受能力，目前市場(chǎng)上以15萬(wàn)以上的加盟方案最受歡迎，便利店、洗衣店、沖印店的加盟方案大致都在15萬(wàn)到20萬(wàn)之間；諸如餐飲、美容業(yè)的資金門檻更高一些，約在50萬(wàn)元以上；而像肯德基這樣的超級(jí)品牌的加盟費(fèi)用更是高達(dá)800萬(wàn)元。“特許經(jīng)營(yíng)不是小打小鬧”，聯(lián)邦興智管理公司的姚予老師認(rèn)為，特許經(jīng)營(yíng)是小投入的觀念有誤，應(yīng)得到投資者的注意。
加盟，不但是年輕人的事業(yè)、更是中年人的事業(yè)
政策對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展還是比較扶植的甚至對(duì)一些項(xiàng)目提供了貸款及稅收上的優(yōu)惠。政庥的看法是：特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展有利于再就業(yè)工程。事實(shí)也是如此。以聯(lián)化便利為例，50%以上的加盟者都是40、50歲的人員。
不過(guò)，聯(lián)邦興智管理公司的姚予提出了不同的觀點(diǎn)：山國(guó)飲藝茗茶公司的加盟者多數(shù)的年齡在40以內(nèi)據(jù)多，達(dá)到了80%，所以說(shuō)特許經(jīng)營(yíng)說(shuō)是年輕人的事業(yè)，還不如說(shuō)是中年的二次創(chuàng)業(yè)。
按照經(jīng)驗(yàn)，加盟者的歲數(shù)都比較年輕，甚至剛出校園或是退伍的年輕加盟者也不在少數(shù)。對(duì)于這種現(xiàn)象姚予認(rèn)為很正常：“特許經(jīng)營(yíng)不但適合年輕人、也適合中年人加盟”。他認(rèn)為年輕人相比中、老年人有三大優(yōu)勢(shì)：年輕人更具創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和激情，更想把加盟店做大做好；年輕人的體力更加充配，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)都需要加盟者24小時(shí)全身心投入，如此大的體力負(fù)荷中老年人難以承受；年輕人更易和顧客溝通，便利店商品價(jià)格較貴，針對(duì)的顧客也多為貪圖方便的年輕人，如果經(jīng)營(yíng)者與顧客為同齡人，那么交流起來(lái)就更加順暢，生意更能做大，我覺(jué)得加盟要看行業(yè)來(lái)定年齡，并不能一概而論。如果從茶行業(yè)來(lái)講投資者應(yīng)于中年人為主要群體，這類人群的人更具有管理經(jīng)驗(yàn)及決策權(quán)。對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群更為了解，因我國(guó)現(xiàn)有飲茶習(xí)慣的人群還是在30歲以上人群居多，這些人都是在商海中沉浮十幾年、幾十年的人更加懂得如何去品佳茗，品佳茗就如同品人生。
當(dāng)然也有許多人這樣認(rèn)為，加盟店不過(guò)是買賣東西而已，請(qǐng)個(gè)經(jīng)理就可以了，自己當(dāng)“幕后老板”會(huì)很輕松。姚予老師卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“御駕親征最重要。”他表示，經(jīng)營(yíng)者和受雇者的心態(tài)畢竟有所不同，請(qǐng)個(gè)經(jīng)理同比自己經(jīng)營(yíng)要差一些。受雇者通常不會(huì)全心全意地投入到這當(dāng)中來(lái)，而出資者自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，更愿意用心了解顧客的偏好，追蹤商品銷售狀況。“不投入，行業(yè)再好你也賺不到錢”。姚予老師說(shuō)。
加盟真的能賺到大錢？
說(shuō)來(lái)說(shuō)去加盟者最關(guān)心的，當(dāng)然還是投資與回報(bào)的比例了。在加盟現(xiàn)場(chǎng)，幾乎所有的商家，都把高額的投資回報(bào)擺在了醒目位置，據(jù)說(shuō)已有加盟商總部在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期為三個(gè)月，這著實(shí)令人心動(dòng)。姚予老師認(rèn)為，過(guò)高的投資回報(bào)值得懷疑。因?yàn)樘卦S經(jīng)營(yíng)制度本質(zhì)上并不是可以賺大錢的制度，加盟者是“借牌生財(cái)”，投資風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比獨(dú)自創(chuàng)業(yè)低，既然享受了低風(fēng)險(xiǎn)，那在利潤(rùn)上肯定要做出犧牲。“世界上哪有風(fēng)險(xiǎn)又低又能賺大錢的事情呢”，如果投資回收期是三個(gè)月，你不妨問(wèn)問(wèn)他“真這么賺錢，為什么不自己做呢”？
姚予老師認(rèn)為，如果加盟總部說(shuō)根據(jù)店面大小回收期在1到2年是合理的，畢竟加盟不是投機(jī)事業(yè)，不可能像股票那樣大起大落。按照經(jīng)驗(yàn)，加盟者的收入應(yīng)該是日常上班收入的兩至三倍，但上班僅僅工作8個(gè)小時(shí)，而一旦加盟，則需要24小時(shí)全身心的投入，可見(jiàn)加盟賺的也是“辛苦錢”。
“加盟者要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”。最后借用山國(guó)飲藝茗茶公司林玉輝的一句提醒語(yǔ)“千萬(wàn)不能借錢賣房來(lái)開(kāi)店”。作為投資者要實(shí)際些，不要誤以為特許經(jīng)營(yíng)可以賺大錢，更不能孤注一擲。
